【正文】 九、深逼定 說辭： 看得好，今天我們就把它定下來！ 我不敢說您今天不定，我們的房子都賣完了，但是我可以很肯定告訴您，您今天看好的這套，一定賣了，除非您愿意換一套。 廚房外有生活陽(yáng)臺(tái) ，洗衣機(jī)和衛(wèi)生工具可以房子這個(gè)位置。 但是 ,他一定會(huì)因?yàn)槟悴挥懭讼矚g， 而不在你的手上買房子。 （分） 王總，您看，這就是您的 入戶門 ，他采用雙開實(shí)木門設(shè)計(jì)，全開尺寸有 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過普通的入戶門，豪華、氣派，價(jià)值也非常不菲，要知道這是房子交房標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的哦，隨樓附送的！同時(shí)入戶門為東入戶超南，對(duì)家里做生意，或有孩子上學(xué)，風(fēng)水是很好的哦。越是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，甲方投入的成本固然越多，如果您看到什么產(chǎn)品怎么怎么好可是又很便宜的，那您就要考慮的是這產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有問題。 ,不可被替代的 十、三板斧之增值保值 為什么要買 增值保值有三種標(biāo)準(zhǔn) 老百姓對(duì)家的感受 ? 電影 《 甲方乙方 》 中有一句臺(tái)詞：“沒有愛情的婚姻是不幸福的，而沒有房子的婚姻則更不幸福。南邊的客廳，采光和通風(fēng)好的不得了，冬天的陽(yáng)光可以曬到沙發(fā)上來，夏天的陽(yáng)光曬到陽(yáng)臺(tái)門邊。 ? 您和我媽媽的年紀(jì)差不多，但是您看起來比她年輕多了。 ?怎么拍？ ?拍哪里？ ?拍多重？ 身體語(yǔ)言 一、開場(chǎng)白 收集資料的目的： 需要收集的資料： 1. 開場(chǎng)白 2. 收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 樣板間講解 6. 置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 知己知彼 — 把握客戶需求，以便于引導(dǎo)客戶 未雨綢繆 — 了解客戶問題，提前為唯一性做好鋪墊 客戶購(gòu)買需求 — 面積、朝向、戶型、購(gòu)房目的等 客戶承受能力 — 價(jià)格、首付等 客戶基本情況 — 工作、興趣、家庭結(jié)構(gòu)、住房情況等 調(diào)查式的詢問，知道什么該問，什么不該問 二、精準(zhǔn)的收集客戶資料 ?該問什么 ? ?怎么問 ? ?什么該問 ? ?什么不該問 ? ?收集的資料越詳細(xì)，推薦的戶型就回越準(zhǔn)確。 ? 怎樣使客人看房后仍然和我們回樓盤 1. 開場(chǎng)白 2. 收集客戶資料 3. 沙盤介紹 4. 戶型推薦 5. 看房通道及樣板間講解 6. 置業(yè)計(jì)劃 7. 淺逼定 8. 具體問題具體分析 9. 深逼定 10. 三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ 11. 三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ 12. 三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ 13. 三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ 14. 三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ 15. 商品房買賣合同的合同條款解釋與相關(guān)政策解讀 五、看房通道及樣板間講解 1. 看房過程中，引導(dǎo)客戶看你想要他看的東西，減少客戶的過多選擇 2. 看房路線通常有較好的園林環(huán)境作為銷售用道具；銷售主任要熟知園林風(fēng)格，各種植被的花期、特點(diǎn)等 3. 遇到業(yè)主糾紛等影響較壞的現(xiàn)場(chǎng)情況時(shí)，要迅速避重就輕處理 裝修風(fēng)格 如樣板間與交房標(biāo)準(zhǔn)之間有差異，看房過程應(yīng)詳細(xì)向客戶說明差異的位置 樣板間是最容易打動(dòng)客戶提升客戶意向的地方，感性、細(xì)致的描繪能快速提高客戶意向度，為淺逼定做鋪墊 目的是為了消除客戶回售樓部被逼定的防備心理，讓回來路上的心情較輕松愉快 四、看房結(jié)束后，要引導(dǎo)客戶回售樓部 1. 說辭： ? 客戶愿意回售樓部：王總，我看您對(duì)剛帶您看的那套房挺滿意的，這樣吧，我們?nèi)ナ蹣遣?，幫您把那套房算一下，再給您準(zhǔn)備些資料，來，這邊請(qǐng)！ ? 客戶不愿意回售樓部（最少要求 2次）：沒有關(guān)系的，去售樓部喝杯水，休息一下，我拿份小禮品給您。 ?商品房買賣合同的條款解釋。每一間臥室都是帶地中海式外飄窗的落地窗，最大限度的增加了房屋的通風(fēng)和采光，還能夠把室外的景色引入到室內(nèi)。 ? 您的戒指一看就非常昂貴。 ? 王小姐，漂亮的女人很多，但是像您這樣又漂亮又能干的女人就不多了。您看，這是 主人房 的位置，主人房東南朝向，帶贈(zèng)送的 80公分外飄窗，您太太可以坐在窗臺(tái)上，看書，聽音樂，臥室面積接近 20平方，完