總裁實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行教材(編輯修改稿)
2025-01-19 18:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是冠軍。 ? 賣(mài)產(chǎn)呂就是賣(mài)“愛(ài)”。 ? 高手都在練習(xí)基本動(dòng)作，笨蛋都在練習(xí)高難度動(dòng)作，如世界氣球冠軍“喬丹”。 ? 結(jié)論： 創(chuàng)始人是教主，文化是經(jīng)書(shū)，員工是信徒，企業(yè)家的責(zé)任和使命就是創(chuàng)造教派般的企業(yè)文化。 如何設(shè)計(jì)文化 ? 文化落地的四化原則： ? A、視覺(jué)化。 如： 上墻、板板、文化園、文化報(bào)、橫幅、文化室、文化街、語(yǔ)錄、掛幅?！都寄芸坑?xùn)練》，《員工是鋼鐵，《制度是磨具》，《營(yíng)銷(xiāo)無(wú)切近》，《訪量定輸贏》。 ? B、 故事化 （創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷）。 ? C、視頻化。 ? D、 會(huì)務(wù)化。 四、執(zhí)行模式的六大步驟。 a：鎖定執(zhí)行人； ? b： 明確成果與期限； c：制定措施 ； d：建立檢查程序 ； e：及時(shí)獎(jiǎng)罰 ； ? f：達(dá)成共識(shí)并承諾。 四、執(zhí)行模式的六大步驟。 ?a、鎖定執(zhí)行人： ? 執(zhí)行人四大特征： ? 信守承諾，沒(méi)有借口，絕對(duì)服從，永不 y言敗 。 ?b、明確成果與期限： ? 成果的三個(gè)條件： ? 有時(shí)間，可考核，有價(jià)值。 四、執(zhí)行模式的六大步驟 ? C、 制定措施： ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略， 長(zhǎng) （長(zhǎng)治久安） ? 扎根思維： 組織發(fā)展壯大或老板個(gè)人成功，都是內(nèi)在豐富飽滿、自然向外延伸的結(jié)果。老板要有向下長(zhǎng)的思維?？炀褪锹褪强?。 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越對(duì)手的辦法： 全方位提高自我。 ? 孫子兵法： 君子之道不在勝人，而在克己，修己而安人。 ? 扎什么根？ ? 客戶滿意； ? 員工認(rèn)同度。 四、執(zhí)行模式的六大步驟。 ? 如何扎客戶根？ ? ① 、 試用度 （ 原理：即顧客因償試而買(mǎi)）； ? ② 、 認(rèn)可度（原理：因重復(fù)第二次購(gòu)買(mǎi)）； ? ③ 、 美譽(yù)度（原理：用完產(chǎn)品后，不知不覺(jué)給別人轉(zhuǎn)介紹?！秾?duì)轉(zhuǎn)介紹顧客兵施特殊政策》）； ? ④ 、 忠誠(chéng)度（原理： 誰(shuí)說(shuō)他的產(chǎn)品不好，他給別人叫勁）； ? ⑤ 、 依賴度（原理：只用這個(gè)產(chǎn)品，其他的不用，你是我的唯一）。 四、執(zhí)行模式的六大步驟。 ? 成功最快的方式： ? 傍大款（貴人相助）： ? 傍大款不僅是所有女人的專(zhuān)利，更是所有經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利。 ? 四傍戰(zhàn)略： ? a：傍大師； ? b：傍大才； ? c：傍大官； ? d：傍大戶 ： 把 90%的人、才、物放在 10%的大客戶上。 ? 對(duì)客戶沒(méi)有區(qū)分就沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有重點(diǎn)就沒(méi)有利潤(rùn)。 四、執(zhí)行模式的六大步驟。 ? 如何扎 團(tuán)隊(duì)根？ ? 所有企業(yè)成功有兩個(gè)因素： ? ① 、 偶然因素。 憑自己的運(yùn)氣和外在資源被動(dòng)而非主動(dòng)開(kāi)發(fā)，自己無(wú)法掌控的業(yè)績(jī)。 ? ② 、 必然因素。 憑自己真功夫，真實(shí)力，真水平，靠組織核心競(jìng)爭(zhēng)力所開(kāi)發(fā)的業(yè)績(jī)。 ? 你在偶然中獲得的利潤(rùn)必然在偶然中消失。 ? 結(jié)論： 總裁必須要保持清醒的頭腦，絕對(duì)不能把偶然當(dāng)必然，甚至把必然當(dāng)偶然，你才能基業(yè)長(zhǎng)青，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 四、執(zhí)行模式的六大步驟 ? d、建立檢查程序 ? 檢查力就是執(zhí)行力。 ? 檢查可以讓成果提前，自我退后。 ? 人性本善，但缺乏檢查機(jī)制就會(huì)變壞。 檢查他是對(duì)他負(fù)責(zé)任，不檢查他是對(duì)他不負(fù)責(zé)任。 檢查可以讓壞人變好，不檢查讓好人變壞。 ? 檢查的核心戰(zhàn)略。 ? 我越相信誰(shuí)就越檢查誰(shuí)；我越檢查誰(shuí)就是越相信誰(shuí)。（世界名書(shū)：《我是 搞垮巴黎銀行的》）。 ? 檢查的核心思想： 我不相信。 四、執(zhí)行模式的六大步驟 ? e：及時(shí)獎(jiǎng)懲 ? 獎(jiǎng)懲是執(zhí)行最鋒利的雙刃劍。 用得好劍鋒所指，所向無(wú)敵 ； 用得不好劍鋒所指，直插自己。 ? 用此武器，要有博大的胸懷。 四、執(zhí)行模式的六大步驟 ? 及時(shí)獎(jiǎng)懲 原理一： ? 獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心。 獎(jiǎng)最忌諱舍不得，罰最忌諱不狠心。獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1