【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 演說(shuō)的三大要素 ? 互動(dòng) ? 塑造 ? 7/ 38/ 55定律 演說(shuō)的三大要素 —互動(dòng) ? 互動(dòng)的好處： ? 距離拉近 ? 加快接受觀念想法的速度 ? 不易睡覺(jué) ? 容易成交 ? 互動(dòng)的方法 ，學(xué)會(huì)開(kāi)口 ?提直接要求 ? 大家今天來(lái)到這里，是否想要得到最好的結(jié)果？ ? 今天準(zhǔn)備了非常豐富的內(nèi)容，但由于時(shí)間有限，大家是想要聽(tīng) 1/3的內(nèi)容， 1/2的內(nèi)容，還是全部的內(nèi)容呢？ ? 為了達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效果，我是否可以和大家建立一個(gè)游戲規(guī)則呢？ ? 當(dāng)我講完一個(gè)知識(shí)點(diǎn)后，如果大家聽(tīng)懂了，就請(qǐng)回答我聽(tīng)懂了，可以嗎？ ? 如果你們不回答，我可能就會(huì)以為你們沒(méi)有聽(tīng)懂，那么就會(huì)延誤時(shí)間，所以請(qǐng)大家配合一下 …… 2. 對(duì)于一些名言警句，可以只說(shuō)一半，另一半讓下面的觀眾回答 ? 近朱 ——，近墨 ——。 ? 物以 ——，人以 ——。 ? 如果這里沒(méi)有人愿意接，則可以在停頓之后自己接下去說(shuō)完 3. 舉手確認(rèn)說(shuō)“ Yes” ? 如果想要做的更好，我們嘗試一個(gè)新的辦法，可以嗎？ ——可以嗎？ ? 你們到底要不要，要不要??？ ? 那么就借你們的右手用一下，舉手揮一揮，確認(rèn)說(shuō)“ Yes” ? 可以多確認(rèn)幾遍 4. 問(wèn)一些簡(jiǎn)單的“ Yes/No”問(wèn)題，但問(wèn)題的答案必須是“ Yes” 演說(shuō)的三大要素 —互動(dòng) 5. 留一些話給大家呼應(yīng) ? 奧巴馬的經(jīng)典演講： Yes， We Can?。?！ ? 要留給大家呼應(yīng)的話，應(yīng)該重復(fù)反復(fù)得出現(xiàn)，因?yàn)樵谧铋_(kāi)始的時(shí)候，有大部分人還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)要呼應(yīng)。再重復(fù)出現(xiàn)幾次之后，就能讓所有人醒悟過(guò)來(lái)，因而達(dá)到最佳效果 6. 讓觀眾和你一起讀一遍 ? 現(xiàn)在大家跟我一起說(shuō)一次 ? 大家跟我把這句話讀一遍 7. 音樂(lè)分類(lèi) /觀眾之間的互動(dòng) ? 大家相互之間討論一下 ? 拍一拍你右邊同學(xué)的肩，說(shuō) :你就是超級(jí)演說(shuō)家??！ 演說(shuō)的三大要素 —互動(dòng) ? 塑造 —一種形容事物的能力或表達(dá)力 ? 人們通過(guò)幾種感官來(lái)判斷事物： ? 視覺(jué) ? 形容 —大小，形狀，顏色 …… ? 比喻法 —仿佛看到 …. ? 對(duì)比法 —和 XX一樣，和 XX相比 … ? 聽(tīng)覺(jué) ? 形容 —?jiǎng)偅?，散，遠(yuǎn)，近 ? 比喻法 —就好象 …. ? 嗅覺(jué) ? 味覺(jué) ? 觸覺(jué) ? 形狀 ? 軟軟的，硬硬的，滑滑的，粗糙的 ….. ? 舉例子要舉大家都知道的 演說(shuō)的三大要素 —塑造 ? 在滿分為 100分的評(píng)價(jià)中，各部分所占比重為： ? 7分 —內(nèi)容 ? 38分 – 語(yǔ)調(diào)聲音的抑揚(yáng)頓挫 ? 55 –肢體動(dòng)作，表情 ?許老師的示范： ?拉斯維加斯跳傘事件～?。?！ 演說(shuō)的三大要素 —7/38/55定律 五分鐘演講進(jìn)程安排 ? 塑造型問(wèn)句 +未來(lái)目標(biāo) ? 無(wú)懈可擊的自我介紹 ? 讓觀眾知道我講的內(nèi)容對(duì)他有什么好處 ? 進(jìn)入主題 ? 講 3個(gè)重點(diǎn) ? 每個(gè)重點(diǎn)講 2個(gè)故事，一個(gè)別人的，一個(gè)自己的 ? 進(jìn)入成交 ? 接受，你能獲得什么好處 ?光明的一面 ? 不接受，你將會(huì)有哪些損失 ?黑暗的一面 ? 關(guān)于光明和黑暗，要反復(fù)重復(fù)的講，知道大家都接受并記住 五分鐘演講時(shí)間安排 ? 30秒 – 塑造型問(wèn)句 ? 注意：通過(guò)塑造型問(wèn)句，想得到什么樣的結(jié)果？ ? 23分鐘 —自我介紹 ? 如果時(shí)間到了，就算沒(méi)介紹完，也要停止了，因?yàn)楹竺娴某山徊攀侵攸c(diǎn) ? 1分 30秒 – 成交 ? 要找到被吸引的點(diǎn) 為什么別人要付我頭等艙機(jī)票去演說(shuō) ? 因?yàn)槲矣胁豢伤甲h與眾不同的經(jīng)歷和記錄 （塑造型問(wèn)句） ? 我的主題具有吸引力，故事超級(jí)好聽(tīng) ? 我出的書(shū)上暢銷(xiāo)書(shū)排行榜 ? 我非常懂得塑造每一段的價(jià)值和好處 ? 我的肢體動(dòng)作，抑揚(yáng)頓挫，很動(dòng)人心 ? 我持續(xù)地用問(wèn)句和破冰技巧跟群眾互動(dòng)，善于炒熱現(xiàn)場(chǎng)的氣很 （破冰） ? 我懂得布局，造勢(shì)，擺平 ? 強(qiáng)而有利的客戶(hù)見(jiàn)證，放在我的書(shū)上和光碟上 ? 清楚得和群眾溝通，價(jià)值與價(jià)格之間的不同 ? 限時(shí)，限量，限價(jià)格 為什么別人要付我頭等艙機(jī)票去演說(shuō) 因?yàn)槲矣胁豢伤甲h與眾不同的經(jīng)歷和記錄 ? 因?yàn)槲矣胁豢伤甲h與眾不同的經(jīng)歷和記錄 ? 如何上臺(tái)最快速吸引別人注意 ?運(yùn)用 塑造型問(wèn)句 ? 案例 1– 張總： ? 長(zhǎng)沙， 97創(chuàng)業(yè)， 健身用品，體育用品 ? 89年高中畢業(yè)，待業(yè)在家 69個(gè)月， 9月開(kāi)始買(mǎi)鞋，擺攤不敢賣(mài)。第一桶金賣(mài)出 5元 ? 去年年?duì)I 1500萬(wàn) ? 今年挑戰(zhàn) 2023萬(wàn)，勤勞做 5000萬(wàn) ? 長(zhǎng)沙信譽(yù)第一，銷(xiāo)售前 5名 ? 93年結(jié)婚，擁有信服的家庭 ? 每天都和老公談戀愛(ài)，每天把老公的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)一遍 ? 一個(gè) 9歲女兒，自己做飛機(jī)來(lái)上海 ? 個(gè)人成交最大一筆訂單 60萬(wàn) ? 通過(guò)網(wǎng)路銷(xiāo)售全國(guó)各地，可以不用見(jiàn)客戶(hù)就收到錢(qián)， 6個(gè)月 7900元，前 3個(gè)月 0收入 ? 信譽(yù)： 100% 滿意 為什么別人要付我頭等艙機(jī)票去演說(shuō) 因?yàn)槲矣胁豢伤甲h與眾不同的經(jīng)歷和記錄 ? 張總的塑造型問(wèn)句： ? 你想知道一個(gè)高中沒(méi)有畢業(yè)沒(méi)有辦法上大學(xué)創(chuàng)業(yè)并年收入 2023萬(wàn)的故事嗎？ ? 你想知道一個(gè)害羞膽小不敢面對(duì)陌生人銷(xiāo)售的人如何從第一桶金成長(zhǎng)12萬(wàn)倍嗎？ ? 你渴望擁有一個(gè)幸福美滿的婚姻，結(jié)婚 16年后和老公每天談戀愛(ài)嗎？ ? 你想知道如何培養(yǎng)一名聰明伶俐 9歲就獨(dú)立的女兒?jiǎn)幔? ? 你想知道我是如何懶懶散散年?duì)I收入 2023萬(wàn)的嗎？ ? 案例 2—?jiǎng)⒖偅? ? 長(zhǎng)沙，幼兒教育 ? 從來(lái)沒(méi)穿過(guò)吊帶衫，不敢上臺(tái) PK ? 創(chuàng)業(yè) 4年，大專(zhuān)學(xué)歷，年?duì)I收 30萬(wàn) ? 第一年沒(méi)有營(yíng)收，負(fù)債 30萬(wàn) ? 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)： 父母教育方式不正確，想改變更多家長(zhǎng)的教育方式 ? 爸爸從小要求嚴(yán)格，懲罰 ? 父母給你 自殺方法 ? 上吊 ? 投河 ? 安眠藥 ? 有一個(gè)聰明上進(jìn)的好兒子 ? 2023年目標(biāo)改變 10萬(wàn)個(gè)父母教育孩子的方法 ? 2023年目標(biāo)： 100萬(wàn)， 演講 100場(chǎng) 為什么別人要付我頭等艙機(jī)票去演說(shuō) 因?yàn)槲矣胁豢伤甲h與眾不同的經(jīng)歷和記錄 ? 劉總的塑造型問(wèn)句 ? 你想知道一個(gè)在過(guò)去父母曾經(jīng)一直鼓勵(lì)自殺的人，如何決定改變自己的命運(yùn)？ ? 一個(gè)從小不被肯定，如何發(fā)掘自己鼓勵(lì)別人的才能？ 為什么別人要付我頭等艙機(jī)票去演說(shuō) 因?yàn)槲矣胁豢伤甲h與眾不同的經(jīng)歷和記錄 ? 我的主題具有吸引力，故事超級(jí)好聽(tīng) ? 提高吸引力的方法： ?每月逛書(shū)店