【文章內容簡介】 ? 塑造 ? 7/ 38/ 55定律 演說的三大要素 —互動 ? 互動的好處： ? 距離拉近 ? 加快接受觀念想法的速度 ? 不易睡覺 ? 容易成交 ? 互動的方法 ，學會開口 ?提直接要求 ? 大家今天來到這里，是否想要得到最好的結果？ ? 今天準備了非常豐富的內容，但由于時間有限，大家是想要聽 1/3的內容， 1/2的內容，還是全部的內容呢？ ? 為了達到最好的學習效果，我是否可以和大家建立一個游戲規(guī)則呢？ ? 當我講完一個知識點后，如果大家聽懂了，就請回答我聽懂了，可以嗎？ ? 如果你們不回答，我可能就會以為你們沒有聽懂，那么就會延誤時間，所以請大家配合一下 …… 2. 對于一些名言警句，可以只說一半，另一半讓下面的觀眾回答 ? 近朱 ——，近墨 ——。 ? 物以 ——，人以 ——。 ? 如果這里沒有人愿意接，則可以在停頓之后自己接下去說完 3. 舉手確認說“ Yes” ? 如果想要做的更好，我們嘗試一個新的辦法，可以嗎？ ——可以嗎？ ? 你們到底要不要，要不要?。? ? 那么就借你們的右手用一下，舉手揮一揮，確認說“ Yes” ? 可以多確認幾遍 4. 問一些簡單的“ Yes/No”問題，但問題的答案必須是“ Yes” 演說的三大要素 —互動 5. 留一些話給大家呼應 ? 奧巴馬的經典演講： Yes， We Can?。?！ ? 要留給大家呼應的話，應該重復反復得出現(xiàn)，因為在最開始的時候，有大部分人還沒有反應過來要呼應。再重復出現(xiàn)幾次之后，就能讓所有人醒悟過來，因而達到最佳效果 6. 讓觀眾和你一起讀一遍 ? 現(xiàn)在大家跟我一起說一次 ? 大家跟我把這句話讀一遍 7. 音樂分類 /觀眾之間的互動 ? 大家相互之間討論一下 ? 拍一拍你右邊同學的肩，說 :你就是超級演說家??！ 演說的三大要素 —互動 ? 塑造 —一種形容事物的能力或表達力 ? 人們通過幾種感官來判斷事物： ? 視覺 ? 形容 —大小，形狀，顏色 …… ? 比喻法 —仿佛看到 …. ? 對比法 —和 XX一樣，和 XX相比 … ? 聽覺 ? 形容 —剛，柔，散，遠，近 ? 比喻法 —就好象 …. ? 嗅覺 ? 味覺 ? 觸覺 ? 形狀 ? 軟軟的，硬硬的，滑滑的，粗糙的 ….. ? 舉例子要舉大家都知道的 演說的三大要素 —塑造 ? 在滿分為 100分的評價中，各部分所占比重為： ? 7分 —內容 ? 38分 – 語調聲音的抑揚頓挫 ? 55 –肢體動作，表情 ?許老師的示范： ?拉斯維加斯跳傘事件～?。?！ 演說的三大要素 —7/38/55定律 五分鐘演講進程安排 ? 塑造型問句 +未來目標 ? 無懈可擊的自我介紹 ? 讓觀眾知道我講的內容對他有什么好處 ? 進入主題 ? 講 3個重點 ? 每個重點講 2個故事，一個別人的，一個自己的 ? 進入成交 ? 接受，你能獲得什么好處 ?光明的一面 ? 不接受，你將會有哪些損失 ?黑暗的一面 ? 關于光明和黑暗，要反復重復的講，知道大家都接受并記住 五分鐘演講時間安排 ? 30秒 – 塑造型問句 ? 注意：通過塑造型問句，想得到什么樣的結果？ ? 23分鐘 —自我介紹 ? 如果時間到了，就算沒介紹完，也要停止了，因為后面的成交才是重點 ? 1分 30秒 – 成交 ? 要找到被吸引的點 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 ? 因為我有不可思議與眾不同的經歷和記錄 （塑造型問句） ? 我的主題具有吸引力，故事超級好聽 ? 我出的書上暢銷書排行榜 ? 我非常懂得塑造每一段的價值和好處 ? 我的肢體動作，抑揚頓挫，很動人心 ? 我持續(xù)地用問句和破冰技巧跟群眾互動，善于炒熱現(xiàn)場的氣很 （破冰） ? 我懂得布局，造勢，擺平 ? 強而有利的客戶見證，放在我的書上和光碟上 ? 清楚得和群眾溝通，價值與價格之間的不同 ? 限時，限量，限價格 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 因為我有不可思議與眾不同的經歷和記錄 ? 因為我有不可思議與眾不同的經歷和記錄 ? 如何上臺最快速吸引別人注意 ?運用 塑造型問句 ? 案例 1– 張總： ? 長沙， 97創(chuàng)業(yè)， 健身用品，體育用品 ? 89年高中畢業(yè)，待業(yè)在家 69個月， 9月開始買鞋，擺攤不敢賣。第一桶金賣出 5元 ? 去年年營 1500萬 ? 今年挑戰(zhàn) 2023萬，勤勞做 5000萬 ? 長沙信譽第一，銷售前 5名 ? 93年結婚，擁有信服的家庭 ? 每天都和老公談戀愛，每天把老公的優(yōu)點寫一遍 ? 一個 9歲女兒，自己做飛機來上海 ? 個人成交最大一筆訂單 60萬 ? 通過網路銷售全國各地，可以不用見客戶就收到錢， 6個月 7900元，前 3個月 0收入 ? 信譽： 100% 滿意 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 因為我有不可思議與眾不同的經歷和記錄 ? 張總的塑造型問句： ? 你想知道一個高中沒有畢業(yè)沒有辦法上大學創(chuàng)業(yè)并年收入 2023萬的故事嗎？ ? 你想知道一個害羞膽小不敢面對陌生人銷售的人如何從第一桶金成長12萬倍嗎？ ? 你渴望擁有一個幸福美滿的婚姻，結婚 16年后和老公每天談戀愛嗎？ ? 你想知道如何培養(yǎng)一名聰明伶俐 9歲就獨立的女兒嗎？ ? 你想知道我是如何懶懶散散年營收入 2023萬的嗎？ ? 案例 2—劉總： ? 長沙，幼兒教育 ? 從來沒穿過吊帶衫，不敢上臺 PK ? 創(chuàng)業(yè) 4年，大專學歷，年營收 30萬 ? 第一年沒有營收，負債 30萬 ? 創(chuàng)業(yè)動機： 父母教育方式不正確，想改變更多家長的教育方式 ? 爸爸從小要求嚴格，懲罰 ? 父母給你 自殺方法 ? 上吊 ? 投河 ? 安眠藥 ? 有一個聰明上進的好兒子 ? 2023年目標改變 10萬個父母教育孩子的方法 ? 2023年目標： 100萬， 演講 100場 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 因為我有不可思議與眾不同的經歷和記錄 ? 劉總的塑造型問句 ? 你想知道一個在過去父母曾經一直鼓勵自殺的人，如何決定改變自己的命運？ ? 一個從小不被肯定，如何發(fā)掘自己鼓勵別人的才能？ 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 因為我有不可思議與眾不同的經歷和記錄 ? 我的主題具有吸引力，故事超級好聽 ? 提高吸引力的方法： ?每月逛書店 ?暢銷書的主題 ?雜志封面的主題 ?分析