房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析(編輯修改稿)
2025-02-11 00:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)往往能得到很有價(jià)值的結(jié)果。 銷售人員意見法的具體做法是：請(qǐng)幾位銷售人員分別估計(jì)某一產(chǎn)品在不同條件下未來的銷售額及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預(yù)測(cè)值。 （ 2）銷售人員意見綜合法 （ 3）專家意見法 專家意見法又稱為德爾菲（ Delphi）法，是美國(guó)蘭德公司于 20世紀(jì) 40年代末提出的。運(yùn)用專家調(diào)查法時(shí)，首先組成由經(jīng)銷商、分銷商、市場(chǎng)影響顧問或其他權(quán)威人士組成的專家小組，人數(shù)不宜過多，一般在 20人左右，各專家只與調(diào)查員發(fā)生聯(lián)系 。 二 市場(chǎng)分析的手段與方法 RE開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 （二）市場(chǎng)趨勢(shì)分析 （ 4）時(shí)間序列分析法 時(shí)間序列分析法利用過去的數(shù)據(jù)或資料來預(yù)測(cè)未來的狀態(tài)，即根據(jù)過去數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來預(yù)測(cè)未來的值，過去和未來的狀態(tài)僅是時(shí)間的函數(shù)。時(shí)間序列分析法可進(jìn)一步分為如下幾類： （平滑指數(shù)反應(yīng)新舊數(shù)據(jù)在平滑過程中的分配比率） （ 5）相關(guān)分析法： 市場(chǎng)因子 是指市場(chǎng)中可引起對(duì)某種商品需要 的相關(guān)因子，根據(jù)因子可預(yù)測(cè)需求量變化趨勢(shì) 新建立家庭數(shù)目是住房需要量的因子 /嬰兒出生人數(shù)是玩具需要量的因子 Q＝ aSt1＋（ 1－ a） Qt1 式中 Q— 本期預(yù)測(cè)值； St1— 前期實(shí)際銷售量； Qt1— 前期預(yù)測(cè)值； a— 平滑指數(shù)， 1≥a≥0。 二 市場(chǎng)分析的手段與方法 RE開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 （二）市場(chǎng)趨勢(shì)分析 第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)及其運(yùn)行規(guī)律 1．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查包括的類型有（ ）（ 2023年） A．產(chǎn)品調(diào)查 B．價(jià)格調(diào)查 C．市場(chǎng)需求質(zhì)量調(diào)查 D．分銷渠道調(diào)查 E．促銷策略調(diào)查 答案： ABDE 2．下列市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容中，屬于可控因素調(diào)查的是（ ）（ 2023年） A．市場(chǎng)需求容量調(diào)查 B．消費(fèi)者行為調(diào)查 C．市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查 D．競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查 答案： C RE開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)及其運(yùn)行規(guī)律 3．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查人員有時(shí)采取在夜間到居住小區(qū)測(cè)算“亮燈率”的方法來分析入住率，這種調(diào)查方法屬于（ ）。（ 2023年） A．觀察法 B．實(shí)驗(yàn)法 C．討論法 D．問卷調(diào)查法 答案： A 4．在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，收集一手資料的方法有（ ）。（ 2023年） A．文獻(xiàn)查閱 B．觀察 C．專題討論 D．問卷調(diào)查 E．實(shí)驗(yàn)法 答案： BCDE RE開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)及其運(yùn)行規(guī)律 7．某市去年住宅的實(shí)際銷售量為 500萬平米，預(yù)測(cè)銷售量為 450萬平米，平滑指數(shù)為 ，則利用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)的今年的住宅銷售量是（ ）萬平米。（ 2023年試題、 2023年相關(guān)試題） A． 450B． 475C． 490D． 500 答案： C 8．市場(chǎng)趨勢(shì)分析中的時(shí)間序列分析法不包括（ ）。（ 2023年試題） A．移動(dòng)平均法 B．指數(shù)平滑法 C．市場(chǎng)因子推演法 D．簡(jiǎn)單平均法 答案： C RE開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 一 市場(chǎng)調(diào)查 （一） 市場(chǎng)調(diào)查的意義與內(nèi)容 （二） 市場(chǎng)調(diào)查的步驟 （三） 對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的分析與評(píng)估 二 市場(chǎng)分析的手段與方法 （一）市場(chǎng)規(guī)模的估計(jì) （二）市場(chǎng)趨勢(shì)分析 三 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇 （一）市場(chǎng)細(xì)分 （二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 （三）市場(chǎng)定位 RE開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 三 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇 （一）市場(chǎng)細(xì)分 （二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 （三）市場(chǎng)定位 現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心 — STP營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分 Segmenting 選擇目標(biāo)市場(chǎng) Targeting 市場(chǎng)定位 Positioning RE開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 極限程度：定制營(yíng)銷（ 陽(yáng)光 100— DIY） 一般方法：根據(jù)買主對(duì)產(chǎn)品的不同需求或營(yíng)銷反映將購(gòu)買者分為若干類型 細(xì)分市場(chǎng)通常能夠 吸引好幾位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 彌隙市場(chǎng)只吸引一個(gè) 或少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者 彌隙市場(chǎng)的特點(diǎn)：市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者有自己獨(dú)特的相對(duì)復(fù)雜的需求消費(fèi)者對(duì)于最有能力滿足自己需求的企業(yè)，愿意支付較高的價(jià)格市場(chǎng)內(nèi)的營(yíng)銷人員要取得成功，必須要使自己的經(jīng)營(yíng)具有獨(dú)到之處市場(chǎng)內(nèi)處以領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，其地位不會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易動(dòng)搖。 三 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇 (一 )市場(chǎng)細(xì)分： RE開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)及其運(yùn)行規(guī)律 “陽(yáng)光 100?時(shí)光里” — 令人耳目一新的“全滑動(dòng)戶型” 全敞開式的無梁無柱
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