房地產(chǎn)市場調查與分析-在線瀏覽
2025-02-25 00:41本頁面
【正文】 類空間層次與三類時間層次上進行分析 ： RE開發(fā)經(jīng)營與管理 （萬科） 1 市場需求分析的基本概念 （ 1）市場規(guī)模 市場規(guī)模就是特定商品的潛在購買者數(shù)量。 (圖片，題目 ) （ 2）市場總需求 市場總需求是指在特定地理范圍內、特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的總量。市場潛在需求數(shù)量，是在特定時期內，在既定行業(yè)市場營銷努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷售量。 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 （一）市場規(guī)模的估計 （二）市場趨勢分析 分析市場趨勢，通常包括三個步驟： 分析市場趨勢的方法： ①宏觀環(huán)境預測 ②行業(yè)預測 ③企業(yè)銷售預測 購買者意圖調查法 銷售人員意見綜合法 時間序列分析法 專家意見法 相關分析法 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 宏觀環(huán)境預測要求說明通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費開支、投資、凈出口額等，最終是對國民生產(chǎn)總值的預測，再應用它并結合其他環(huán)境指標來預測行業(yè)銷售情況。 （ 1）購買者意圖調查法 通過直接詢問消費者在某一時期需要哪些商品及其數(shù)量來進行分析的方法。 消費者購買意圖調查表： 你是否有意在六個月內購買一套住宅 得分 選項 不可能 有些可能 可能 很可能 非?？赡? 肯定 在購買者人數(shù)較少、訪問購買者的成本不高、購買者具有明確的意圖、會按其意圖購買并且愿意配合意圖調查時，進行購買者意圖調查具有很大的價值。 銷售人員意見法的具體做法是：請幾位銷售人員分別估計某一產(chǎn)品在不同條件下未來的銷售額及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預測值。運用專家調查法時，首先組成由經(jīng)銷商、分銷商、市場影響顧問或其他權威人士組成的專家小組，人數(shù)不宜過多，一般在 20人左右，各專家只與調查員發(fā)生聯(lián)系 。時間序列分析法可進一步分為如下幾類： （平滑指數(shù)反應新舊數(shù)據(jù)在平滑過程中的分配比率） （ 5）相關分析法： 市場因子 是指市場中可引起對某種商品需要 的相關因子，根據(jù)因子可預測需求量變化趨勢 新建立家庭數(shù)目是住房需要量的因子 /嬰兒出生人數(shù)是玩具需要量的因子 Q＝ aSt1＋（ 1－ a） Qt1 式中 Q— 本期預測值； St1— 前期實際銷售量； Qt1— 前期預測值； a— 平滑指數(shù)， 1≥a≥0。（ 2023年） A．觀察法 B．實驗法 C．討論法 D．問卷調查法 答案： A 4．在房地產(chǎn)市場調查中，收集一手資料的方法有（ ）。（ 2023年試題、 2023年相關試題） A． 450B． 475C． 490D． 500 答案： C 8．市場趨勢分析中的時間序列分析法不包括（ ）。 三 目標市場的細分與選擇 (一 )市場細分： RE開發(fā)經(jīng)營與管理 第四章 房地產(chǎn)市場及其運行規(guī)律 “陽光 100?時光里” — 令人耳目一新的“全滑動戶型” 全敞開式的無梁無柱空間 ,具備 100%得房率， 移動軟墻 ，室內空間可隨著墻體的滑動自由組合，房間可以根據(jù)生活所需自由變幻。 (奔馳，品牌 ) 三 目標市場的細分與選擇 （一）市場細分： RE開發(fā)經(jīng)營與管理 市場細分的模式：如果按照消費者對產(chǎn)品兩種屬性的重視程度進行劃分，就會形成不同偏好的細分市場，這時會出現(xiàn)三種不同的模式：同質偏好；分散偏好；集群偏好 三 目標市場的細分與選擇 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 (一 )市場細分： 市場細分的依據(jù)： 消費者市場細分（地理因素 （國界、區(qū)域） 、人口標準 （國籍、性別、年齡、家庭規(guī)模） 、心理標準 （社會階層、購買動機） 、購買行為 （使用時機、追求利益） ） 生產(chǎn)者市場細分（地理因素、用戶行業(yè)、用戶規(guī)模、購買行為） 市場細分的程序： 調查階段 產(chǎn)品屬性及重要程度 品牌知名度及受歡迎程度 產(chǎn)品使用方式 調查對象對產(chǎn)品類別的態(tài)度 調查對象的人口統(tǒng)計心理統(tǒng)計 分析階段 歸納總結階段 歸納總結各細分市場特征 以最顯著特征命名 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 三 目標市場的細分與選擇 (一 )市場細分： 長春市公寓產(chǎn)品市場細分 三 目標市場的細分與選擇 (一 )市場細分： 所謂的就是為業(yè)主
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