房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析(文件)
【正文】 內(nèi)容 （二） 市場調(diào)查的步驟 （三） 對(duì)市場調(diào)查的分析與評(píng)估 二 市場分析的手段與方法 （一）市場規(guī)模的估計(jì) （二）市場趨勢分析 三 目標(biāo)市場的細(xì)分與選擇 （一）市場細(xì)分 （二）目標(biāo)市場的選擇 （三）市場定位 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 二 市場分析的手段與方法 （一）市場規(guī)模的估計(jì) （二）市場趨勢分析 對(duì)市場規(guī)模的估計(jì)，實(shí)際上就是預(yù)測市場的需求。 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 （一）市場規(guī)模的估計(jì) 市場需求預(yù)測 市場需求預(yù)測，就是要估算出一個(gè)特定的市場對(duì)某種產(chǎn)品的 潛在 需求數(shù)量。最后，通過假定本企業(yè)的市場份額，從而得到企業(yè)的銷售預(yù)測。 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 （二）市場趨勢分析 銷售人員接近消費(fèi)者，對(duì)情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計(jì)往往能得到很有價(jià)值的結(jié)果。 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 （二）市場趨勢分析 （ 4）時(shí)間序列分析法 時(shí)間序列分析法利用過去的數(shù)據(jù)或資料來預(yù)測未來的狀態(tài)，即根據(jù)過去數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來預(yù)測未來的值，過去和未來的狀態(tài)僅是時(shí)間的函數(shù)。（ 2023年） A．文獻(xiàn)查閱 B．觀察 C．專題討論 D．問卷調(diào)查 E．實(shí)驗(yàn)法 答案： BCDE RE開發(fā)經(jīng)營與管理 第四章 房地產(chǎn)市場及其運(yùn)行規(guī)律 7．某市去年住宅的實(shí)際銷售量為 500萬平米，預(yù)測銷售量為 450萬平米，平滑指數(shù)為 ，則利用指數(shù)平滑法預(yù)測的今年的住宅銷售量是（ ）萬平米。 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 (一 )市場細(xì)分： 極限程度：定制營銷（陽光 100— DIY） 一般方法：根據(jù)買主對(duì)產(chǎn)品的不同需求或營銷反映將購買者分為若干類型 細(xì)分市場通常能夠 吸引好幾位競爭對(duì)手 彌隙市場只吸引 一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)競爭者 彌隙市場的特點(diǎn)：市場內(nèi)的消費(fèi)者有自己獨(dú)特的相對(duì)復(fù)雜的需求消費(fèi)者對(duì)于最有能力滿足自己需求的企業(yè)，愿意支付較高的價(jià)格市場內(nèi)的營銷人員要取得成功，必須要使自己的經(jīng)營具有獨(dú)到之處市場內(nèi)處以領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，其地位不會(huì)被其他競爭對(duì)手輕易動(dòng)搖。產(chǎn)品硬件設(shè)施要優(yōu)于年齡老化的寫字間產(chǎn)品，價(jià)格又低于新上市的純寫字間產(chǎn)品，因此在辦公類物業(yè)的市場需求空隙中能擁有較好的市場。面積較小，提供精裝修。 市場專業(yè)化：企業(yè)集中滿足某一特定 消費(fèi)群體的各種需求。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:1212:33:12February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 33分 12秒 12:33:1210 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:1212:33Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 33分 12秒 12:33:1210 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 33分 12秒 12:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:1212:33Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 33分 12秒 12:33:1210 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:1212:33:12February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:1212:33Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 全面覆蓋：企業(yè)力圖為所有消費(fèi)群體 提供他們所需的所有產(chǎn)品。 5單身公寓 — 長影世紀(jì)村的成品公館（深度裝修） 三 目標(biāo)市場的細(xì)分與選擇 單一市場集中化：企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場 選擇專業(yè)化： 有選擇的進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場。 三 目標(biāo)市場的細(xì)分與選擇 SOHO公寓主要強(qiáng)調(diào)居家辦公的理念，吸引部分有意向在家里辦公的人群，為業(yè)主提供較為完善的辦公空間。 1酒店式公寓 — 萬晟現(xiàn)代城 三 目標(biāo)市場的細(xì)分與選擇 公寓式酒店：設(shè)立在星級(jí)酒店內(nèi)的公寓式酒店套房，開放式廚房，主要特點(diǎn)在于：其一，類似于公寓，擁有居家格局和良好的居住功能，客廳、廚房和衛(wèi)
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