房地產市場調查與分析(文件)
【正文】 內容 （二） 市場調查的步驟 （三） 對市場調查的分析與評估 二 市場分析的手段與方法 （一）市場規(guī)模的估計 （二）市場趨勢分析 三 目標市場的細分與選擇 （一）市場細分 （二）目標市場的選擇 （三）市場定位 RE開發(fā)經營與管理 二 市場分析的手段與方法 （一）市場規(guī)模的估計 （二）市場趨勢分析 對市場規(guī)模的估計，實際上就是預測市場的需求。 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經營與管理 （一）市場規(guī)模的估計 市場需求預測 市場需求預測，就是要估算出一個特定的市場對某種產品的 潛在 需求數(shù)量。最后，通過假定本企業(yè)的市場份額，從而得到企業(yè)的銷售預測。 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經營與管理 （二）市場趨勢分析 銷售人員接近消費者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計往往能得到很有價值的結果。 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經營與管理 （二）市場趨勢分析 （ 4）時間序列分析法 時間序列分析法利用過去的數(shù)據(jù)或資料來預測未來的狀態(tài)，即根據(jù)過去數(shù)據(jù)中的因果關系來預測未來的值，過去和未來的狀態(tài)僅是時間的函數(shù)。（ 2023年） A．文獻查閱 B．觀察 C．專題討論 D．問卷調查 E．實驗法 答案： BCDE RE開發(fā)經營與管理 第四章 房地產市場及其運行規(guī)律 7．某市去年住宅的實際銷售量為 500萬平米，預測銷售量為 450萬平米，平滑指數(shù)為 ，則利用指數(shù)平滑法預測的今年的住宅銷售量是（ ）萬平米。 RE開發(fā)經營與管理 (一 )市場細分： 極限程度：定制營銷（陽光 100— DIY） 一般方法：根據(jù)買主對產品的不同需求或營銷反映將購買者分為若干類型 細分市場通常能夠 吸引好幾位競爭對手 彌隙市場只吸引 一個或少數(shù)幾個競爭者 彌隙市場的特點：市場內的消費者有自己獨特的相對復雜的需求消費者對于最有能力滿足自己需求的企業(yè)，愿意支付較高的價格市場內的營銷人員要取得成功，必須要使自己的經營具有獨到之處市場內處以領導地位的企業(yè)，其地位不會被其他競爭對手輕易動搖。產品硬件設施要優(yōu)于年齡老化的寫字間產品，價格又低于新上市的純寫字間產品，因此在辦公類物業(yè)的市場需求空隙中能擁有較好的市場。面積較小，提供精裝修。 市場專業(yè)化：企業(yè)集中滿足某一特定 消費群體的各種需求。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:1212:33:12February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 12時 33分 12秒 12:33:1210 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:1212:33Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 12時 33分 12秒 12:33:1210 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 33分 12秒 12:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:1212:33Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 12時 33分 12秒 12:33:1210 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:1212:33:12February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:1212:33Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 全面覆蓋：企業(yè)力圖為所有消費群體 提供他們所需的所有產品。 5單身公寓 — 長影世紀村的成品公館（深度裝修） 三 目標市場的細分與選擇 單一市場集中化：企業(yè)只選擇一個細分市場 選擇專業(yè)化： 有選擇的進入幾個不同的細分市場。 三 目標市場的細分與選擇 SOHO公寓主要強調居家辦公的理念，吸引部分有意向在家里辦公的人群，為業(yè)主提供較為完善的辦公空間。 1酒店式公寓 — 萬晟現(xiàn)代城 三 目標市場的細分與選擇 公寓式酒店：設立在星級酒店內的公寓式酒店套房，開放式廚房，主要特點在于：其一，類似于公寓，擁有居家格局和良好的居住功能，客廳、廚房和衛(wèi)
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