12房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析0529(編輯修改稿)
2025-03-10 16:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 （二）市場趨勢分析 銷售人員接近消費者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計往往能得到很有價值的結(jié)果。 銷售人員意見法的具體做法是：請幾位銷售人員分別估計某一產(chǎn)品在不同條件下未來的銷售額及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預(yù)測值。 （ 2）銷售人員意見綜合法 （ 3）專家意見法 專家意見法又稱為德爾菲（ Delphi）法，是美國蘭德公司于 20世紀 40年代末提出的。運用專家調(diào)查法時，首先組成由經(jīng)銷商、分銷商、市場影響顧問或其他權(quán)威人士組成的專家小組，人數(shù)不宜過多，一般在 20人左右，各專家只與調(diào)查員發(fā)生聯(lián)系 。 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 （二）市場趨勢分析 （ 4）時間序列分析法 時間序列分析法利用過去的數(shù)據(jù)或資料來預(yù)測未來的狀態(tài)，即根據(jù)過去數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來預(yù)測未來的值，過去和未來的狀態(tài)僅是時間的函數(shù)。時間序列分析法可進一步分為如下幾類： （平滑指數(shù)反應(yīng)新舊數(shù)據(jù)在平滑過程中的分配比率） （ 5）相關(guān)分析法： 市場因子 是指市場中可引起對某種商品需要 的相關(guān)因子，根據(jù)因子可預(yù)測需求量變化趨勢 新建立家庭數(shù)目是住房需要量的因子 /嬰兒出生人數(shù)是玩具需要量的因子 Q＝ aSt1＋（ 1－ a） Qt1 式中 Q— 本期預(yù)測值； St1— 前期實際銷售量； Qt1— 前期預(yù)測值； a— 平滑指數(shù)， 1≥a≥0。 二 市場分析的手段與方法 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 （二）市場趨勢分析 第四章 房地產(chǎn)市場及其運行規(guī)律 1．房地產(chǎn)市場營銷因素調(diào)查包括的類型有（ ）（ 2023年） A．產(chǎn)品調(diào)查 B．價格調(diào)查 C．市場需求質(zhì)量調(diào)查 D．分銷渠道調(diào)查 E．促銷策略調(diào)查 答案： ABDE 2．下列市場調(diào)查的內(nèi)容中，屬于可控因素調(diào)查的是（ ）（ 2023年） A．市場需求容量調(diào)查 B．消費者行為調(diào)查 C．市場營銷因素調(diào)查 D．競爭情況調(diào)查 答案： C RE開發(fā)經(jīng)營與管理 第四章 房地產(chǎn)市場及其運行規(guī)律 3．房地產(chǎn)市場調(diào)查人員有時采取在夜間到居住小區(qū)測算“亮燈率”的方法來分析入住率，這種調(diào)查方法屬于（ ）。（ 2023年） A．觀察法 B．實驗法 C．討論法 D．問卷調(diào)查法 答案： A 4．在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，收集一手資料的方法有（ ）。（ 2023年） A．文獻查閱 B．觀察 C．專題討論 D．問卷調(diào)查 E．實驗法 答案： BCDE RE開發(fā)經(jīng)營與管理 第四章 房地產(chǎn)市場及其運行規(guī)律 7．某市去年住宅的實際銷售量為 500萬平米，預(yù)測銷售量為 450萬平米，平滑指數(shù)為 ，則利用指數(shù)平滑法預(yù)測的今年的住宅銷售量是（ ）萬平米。（ 2023年試題、 2023年相關(guān)試題） A． 450B． 475C． 490D． 500 答案： C 8．市場趨勢分析中的時間序列分析法不包括（ ）。（ 2023年試題） A．移動平均法 B．指數(shù)平滑法 C．市場因子推演法 D．簡單平均法 答案： C RE開發(fā)經(jīng)營與管理 一 市場調(diào)查 （一） 市場調(diào)查的意義與內(nèi)容 （二） 市場調(diào)查的步驟 （三） 對市場調(diào)查的分析與評估 二 市場分析的手段與方法 （一）市場規(guī)模的估計 （二）市場趨勢分析 三 目標市場的細分與選擇 （一）市場細分 （二）目標市場的選擇 （三）市場定位 RE開發(fā)經(jīng)營與管理 三 目標市場的細分與選擇 （一）市場細分 （二）目標市場的選擇 （三）市場定位 現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心 — STP營銷 市場細分 Segmenting 選擇目標市場 Targeting 市場定位 Positioning RE開發(fā)經(jīng)營與管理 極限程度：定制營銷（ 陽光 100— DIY） 一般方法：根據(jù)買主對產(chǎn)品的不同需求或營銷反映將購買者分為若干類型 細分市場通常能夠 吸引好幾位競爭對手 彌隙市場只吸引一個 或少數(shù)幾個競爭者 彌隙市場的特點：市場內(nèi)的消費者有自己獨特的相對復(fù)雜的需求消費者對于最有能力滿足自己需求的企業(yè)，愿意支付較高的價格市場內(nèi)的營銷人員要取得成功，必須要使自己的經(jīng)營具有獨到之處市場內(nèi)處以領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，其地位不會被其他競爭對手輕易
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1