房地產(chǎn)調(diào)研工具邏輯問題樹的應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-02-10 17:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 10 在多數(shù)情況下，影響問題的因素是多方面的，一個復(fù)雜的問題往往可分解成一組簡單的、容易操作的、可單獨解決的子問題，子問題又可以進(jìn)一步細(xì)分，形成結(jié)構(gòu)化思考的地產(chǎn)邏輯問題樹，幫助我們分析問題的癥結(jié)所在。 邏輯問題樹與房地產(chǎn)調(diào)研問題 11 麥肯錫的邏輯樹分析法 麥肯錫分析問題最常使用的工具就是“邏輯樹”。邏輯樹又稱問題樹、演繹樹或分解樹等，它是將問題的所有子問題分層羅列，從最高層開始，并逐步向下擴展。 12 麥肯錫的邏輯樹分析法 ? 把一個已知問題當(dāng)成樹干，然后開 始考慮這個問題和哪些相關(guān)問題或 者子任務(wù)有關(guān)。 ? 每想到一點，就給這個問題（也就 是樹干）加一個“樹枝”，并標(biāo)明 這個“樹枝”代表什么問題。 ? 一個大的“樹枝”上還可以有小的 “樹枝” …… 如此類推，找出問題的 所有相關(guān)聯(lián)項目。 13 邏輯樹主要是幫助我們理清自己的思路，不進(jìn)行重復(fù)和無關(guān)的思考。同時保證問題解決過程的完整性。 比如：如何改善項目銷售緩慢的現(xiàn)象？ 這個問題可以分解成若干個子問題： ? 是不是價格偏高？ ? 是不是產(chǎn)品有問題？ ? 是不是推廣有問題？ ? 是不是市場有變化等 以上問題也可以進(jìn)一步向下級或多級擴展，形成全面而深入的邏輯結(jié)構(gòu)分析問題樹。 14 某小戶型樓盤，一開始以青年公寓的項目形象推向市場，主要目標(biāo)客戶群是青年一族及投資客戶，項目一期銷售相當(dāng)順利，但到了二 期單位銷售時，銷售 進(jìn)度明顯慢了下來。 問題出在何處呢？ 案例分析： 15 為 什 么 銷 售 緩 慢 問題：為什么銷售緩慢？ 子問題：是否產(chǎn)品問題？ 在著手具體的調(diào)研前，使用“邏輯問題樹”加以推斷分析： 一、二期項目產(chǎn)品戶型幾乎相同，而且項目總體質(zhì)素較佳，在戶型配比上也比較切合目前市場的現(xiàn)狀。在產(chǎn)品上應(yīng)該沒什么大問題。
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