房地產(chǎn)調(diào)研工具邏輯問題樹的應(yīng)用(已修改)
2025-01-31 17:57 本頁面
【正文】 地產(chǎn)調(diào)研 —— 結(jié)構(gòu)化思考的地產(chǎn)邏輯問題樹 1 一個歐洲的跨國制鞋公司，為了開發(fā)一個島國的市場，先后派出了四個考察隊。 推銷員 廠長 財務(wù)人員 營銷經(jīng)理 i 故事啟迪： 2 來自推銷員的調(diào)查報告 島上的居民還沒有一個是穿鞋的，因?yàn)樗麄冞€沒有這個習(xí)慣，島上暫時也沒有賣鞋的，由于存在這么巨大的市場空缺，公司可以把鞋大批量地運(yùn)過去， 而我們也有信心把鞋推銷給這些島 國的居民使用。 3 廠長的調(diào)查報告 島國是一個非常有前景的市場，我們不僅在島上找到了可以生產(chǎn)鞋的原料，而且也發(fā)現(xiàn)，原料以及島上的其他各方面社會資源價格都很低廉；我們建議 公司立即到島國設(shè)立分廠，只要能夠 趕快大批量生產(chǎn)，肯定可以獲取 高額的利潤。 4 島國的原料、土地、勞動力、水電等資源的價格相對低廉，而公司距離島國最近的鞋廠都非常遠(yuǎn)，島國的關(guān)稅比較高。綜合兩種模式所需各方面成本來說，是“本地化生產(chǎn)”優(yōu)勢較高。只要新建的鞋廠能夠保持每天 1000雙以上的生產(chǎn)量，每雙鞋的成本“本 地化生產(chǎn)”可以比“國際貿(mào)易”節(jié)省 4元，按一個月生 產(chǎn) 3萬雙計算，一個月就可以節(jié)省 12萬元，半 年就可以收回建廠的全部成本。所以我們 建議到島國設(shè)廠，就地生產(chǎn)就地銷售。 財務(wù)人員的調(diào)查報告 就“國際貿(mào)易”和“本地化生產(chǎn)”兩種模式做了比較 5 來自營銷經(jīng)理的調(diào)查報告 拜訪了上至酋長，下至各行各業(yè)的普通老百姓的五十多各島國人。 ? 島國居民一直都沒有穿鞋的習(xí)慣，且從未意識 到穿鞋這件事 ? 他們很多人的腳都是有毛病的，也想過很多辦 法避免腳病，都不太奏效，他們非常渴望得 到腳病的根除 ? 當(dāng)他們了解到穿鞋可以防止腳病并能避免 腳受到意外傷害后，都非?？释I到鞋 6 經(jīng)理們還了解到：島國居民的腳，比普通的歐洲人的腳都要大。因此公司對要賣給他們的鞋要重新設(shè)計。另外，曾經(jīng)有過一個有一定競爭力的制鞋公司，派人來考察過，但最終放
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