房地產調研工具邏輯問題樹的應用-資料下載頁
2025-01-23 17:57本頁面
【正文】 是市場的變化。而且結合項目本身的分析，該樓盤位于市中心交通要塞，無論是地段還是樓盤本身的總體規(guī)劃上都非常適合小型企業(yè)的辦公。 20 項目以前 主要客戶 主力客戶： 青年一族 主力客戶： 投資客戶 項目現在 主要客戶 大量小戶型 項目的出現 已消化了大 批青年一族 大量中小型企業(yè) 近年經濟的快速發(fā)展 輔助客戶： 青年一族 主力客戶： 成長型企業(yè) 主力客戶： 投資客戶 21 為 什 么 銷 售 緩 慢 子問題：是否價格偏高？ 子問題：是否產品問題？ 子問題：是否推廣問題？ 子問題：是否市場變化？ 問題：為什么銷售緩慢？ 在著手具體的調研前，使用“邏輯問題樹”加以推斷分析： 發(fā)現問題后，提出解決思路：將目標客戶調整為主要針對 “成長型企業(yè)” ，以二期全新形象對本項目進行重新包裝，在推廣期充分發(fā)揮產品本身的優(yōu)勢，如可以自由組合、多套打通以及位居市中心的便利交通、適宜辦公等優(yōu)勢與目標客戶對接；在樓盤硬件上針對成長型企業(yè)的需求特設“商務服務”方面的設施；在戶型示意圖上同一套戶型設計居住、辦公兩類間隔；并進一步完善了推廣細節(jié)，項目銷售馬上得以改善。 子問題： …… 22 ? 通過邏輯問題樹，所有相關的問題和子問題都以一種 看得見的方式展示出來，形成清晰的“分析路線圖” ? 通過地產結構化邏輯問題樹，盡可能地避免考慮不夠 周全的現象，確保決策的正確性 ? 能將工作細分為一些利于操作的部分 。確定各部分的優(yōu) 先順序 。明確地把責任落實到個人 。 23 。 24 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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