房地產(chǎn)調(diào)研工具邏輯問題樹的應用-wenkub
2023-02-11 17:57:02 本頁面
【正文】 財務人員 營銷經(jīng)理 i 故事啟迪： 2 來自推銷員的調(diào)查報告 島上的居民還沒有一個是穿鞋的，因為他們還沒有這個習慣，島上暫時也沒有賣鞋的，由于存在這么巨大的市場空缺，公司可以把鞋大批量地運過去， 而我們也有信心把鞋推銷給這些島 國的居民使用。 3 廠長的調(diào)查報告 島國是一個非常有前景的市場，我們不僅在島上找到了可以生產(chǎn)鞋的原料，而且也發(fā)現(xiàn)，原料以及島上的其他各方面社會資源價格都很低廉；我們建議 公司立即到島國設立分廠，只要能夠 趕快大批量生產(chǎn)，肯定可以獲取 高額的利潤。所以我們 建議到島國設廠，就地生產(chǎn)就地銷售。另外，曾經(jīng)有過一個有一定競爭力的制鞋公司，派人來考察過，但最終放棄了這個市場，但也不能排除他們?nèi)蘸缶硗林貋怼０匆蝗f公斤算，扣除包裝、運輸、關(guān)稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為 23元。如果鞋在島國本地生產(chǎn)，還可以每雙鞋再節(jié)省成本 4元，公司則可以獲得 563萬元的總利潤！ 不過經(jīng)理們也算過了，投資建廠需要 200萬元，而且從建廠到出成品需要三個月的實踐，滿足不了酋長的迫切需求。 在多數(shù)情況下，影響問題的因素是多方面的，一個復雜的問題通常可分解成一組簡單的、易操作的、可單獨解決的子問題，子問題又可進一步細分，形成結(jié)構(gòu)化思考的邏輯問題樹。 12 麥肯錫的邏輯樹分析法 ? 把一個已知問題當成樹干，然后開 始考慮這個問題和哪些相關(guān)問題或 者子任務有關(guān)。同時保證問題解決過程的完整性。在產(chǎn)品上應該沒什么大問題。前期銷售的小戶型項目消化了大量的本批客源，市場容量大為縮小，小戶型市場發(fā)生了明顯的變化。 20 項目以前 主要客戶 主力客戶： 青年一族 主力客戶： 投資客戶 項目現(xiàn)在 主要客戶 大量小戶型 項目的出現(xiàn) 已消化了大 批青年一族 大量中小型企業(yè) 近年經(jīng)濟的快速發(fā)展 輔助客戶： 青年一族 主力客戶： 成長型企業(yè) 主力客戶： 投資客戶 21 為
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