房地產(chǎn)調(diào)研工具邏輯問題樹的應(yīng)用-文庫吧
2025-01-13 17:57 本頁面
【正文】 棄了這個(gè)市場，但也不能排除他們?nèi)蘸缶硗林貋怼? 島國的居民沒什么錢，但都聽從酋長的命令，島上盛產(chǎn)香蕉，這些香蕉在歐洲市場極具銷售力和競爭力的，經(jīng)理們和酋長談過了，也去島上的香蕉園看過，非常高興。因?yàn)榍蹰L答應(yīng)：他將以每 20公斤到 30公斤的香蕉，對應(yīng)一雙鞋的比例，換取鞋公司專門為島國生產(chǎn)的鞋，總數(shù)量大概 10萬雙左右，第一批可以先跟他們要一萬雙，越快到貨越好，給與該鞋公司獨(dú)家賣鞋權(quán)。 7 經(jīng)理們也了解過，也算過，這樣的香蕉如果經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌b，可以以 30元、公斤的價(jià)格賣給歐洲的連鎖經(jīng)營超市。按一萬公斤算，扣除包裝、運(yùn)輸、關(guān)稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為 23元。一萬雙鞋，如果從島國最近的廠運(yùn)到島國，公司的總成本為 16萬元。那第一批 1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數(shù)額是 25萬公斤，而香蕉的總利潤為 575萬元?？鄢某杀?，公司可以在第一筆交易中盈利 559萬元。如果鞋在島國本地生產(chǎn)，還可以每雙鞋再節(jié)省成本 4元，公司則可以獲得 563萬元的總利潤！ 不過經(jīng)理們也算過了，投資建廠需要 200萬元，而且從建廠到出成品需要三個(gè)月的實(shí)踐，滿足不了酋長的迫切需求。而公司從最近的鞋廠設(shè)計(jì)、生產(chǎn)那一萬雙鞋，再運(yùn)到島國，只需要一個(gè)月半，這個(gè)時(shí)間酋長可以容忍。所以經(jīng)理們建議公司一邊用“國際貿(mào)易”做成第一筆的 1萬雙交易，打好關(guān)系和基礎(chǔ)；一邊同時(shí)再島國建廠投入生產(chǎn)，以便為后續(xù)更大的市場發(fā)展機(jī)會提供支持！ 8 ? 推銷員只考慮是否可以推銷 ? 廠長只考察制鞋材料 ? 財(cái)務(wù)人員只考察成本與效益 ? 營銷經(jīng)理 …… 他們都只從自身所從事的專業(yè)范圍內(nèi)片面地理解“開發(fā)島國市場”這一調(diào)研課題。 缺乏系統(tǒng)化的機(jī)構(gòu)性邏輯思考 9 每一次推進(jìn)時(shí)多問問“為什么”、“是怎么樣的” 市場調(diào)查的任務(wù)就是為管理和決策部門提供相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有效的當(dāng)前市場信息，正確的決策不是靠直覺和猜測得到的，缺乏充分的信息，可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策。 在多數(shù)情況下，影響問題的因素是多方面的，一個(gè)復(fù)雜的問題通常可分解成一組簡單的、易操作的、可單獨(dú)解決的子問題，子問題又可進(jìn)一步細(xì)分，形成結(jié)構(gòu)化思考的邏輯問題樹。
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