維奧集團(tuán)樂力鈣產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(摘要)(編輯修改稿)
2025-02-09 06:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷策劃可以概之 技術(shù)開發(fā)和人力資源雖然不會(huì)影響短期方案 ,但必然對(duì)戰(zhàn)略方案有深遠(yuǎn)的影響 [整合策略咨詢機(jī)構(gòu) ] 具有卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)整合的能力 ,相信能 夠幫助樂力“乘長(zhǎng)風(fēng)、破巨浪、安然無恙”！ 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略（摘要） 營(yíng)銷目標(biāo) 與戰(zhàn)略 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品目標(biāo)和戰(zhàn)略綱要 2023年度 產(chǎn)品目標(biāo) 新增 100萬顧客，新增 4億銷售 目標(biāo)分解 老年市場(chǎng)新增 50萬顧客，新增 2億銷售 孕哺婦市獲取 25萬顧客，新增 1億銷售 女性白領(lǐng)市場(chǎng)獲取 25萬顧客，新增 1億銷售 產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬 /1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 戰(zhàn)略闡釋 從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額 瞄準(zhǔn)孕哺婦未滿足的需求切入市場(chǎng) 擴(kuò)大孕哺婦市場(chǎng)的影響至白領(lǐng)女性 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 2023年度 產(chǎn)品目標(biāo) 新增 100萬顧客，新增 4億銷售 目標(biāo)分解 老年市場(chǎng)新增25萬顧客，新增 2億銷售 孕哺婦市場(chǎng)新增25萬顧客，新增1億銷售 女性白領(lǐng)市場(chǎng)新增 25萬顧客，新增 1億銷售 中小學(xué)生市場(chǎng)獲取 25萬顧客，新增 1億銷售 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬 /1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬/1億） 戰(zhàn)略闡釋 開發(fā)潛在的老年消費(fèi)者 從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額 開發(fā)潛在的女性白領(lǐng)消費(fèi)者 瞄準(zhǔn)中小學(xué)生市場(chǎng)未滿足的需求切入市場(chǎng) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品目標(biāo)和戰(zhàn)略綱要 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額） （摘自夸克研究報(bào)告） 對(duì)顧客影響大 對(duì)顧客影響小 我們的感知劣勢(shì) 我們的感知優(yōu)勢(shì) 無副作用 吸收沉積率 服用方便 品牌影響 可見我們的優(yōu)勢(shì)且老年人非常重視的實(shí)際上是 安全 ，并且近一年來市場(chǎng)不斷傳出虛假偽劣的事件，勢(shì)必使得消費(fèi)者把安全視作最為重要的評(píng)價(jià)因素。并且 安全 的延展性非常強(qiáng)，幾乎適于各類人群 2023年第一階段我們將力推“因?yàn)閷I(yè)，所以安全”，并以此展 開所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬/1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（瞄準(zhǔn)孕哺婦未滿足的需求切入市場(chǎng)） 孕哺婦除了補(bǔ)充生理所必須之鈣質(zhì)外，還非常留心產(chǎn)后的體型恢復(fù)。這種從“產(chǎn)前轉(zhuǎn)移到產(chǎn)后”的廣闊視野正是樂力在孕哺婦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的 (他們關(guān)注的是產(chǎn)前 )，“可謂出敵所必趨 ,攻敵所必救” ,如果樂力從這里出奇制勝地切入，相信有相當(dāng)多的婦女會(huì)投懷送抱，同時(shí)安全的概念也是相當(dāng)重要的賣點(diǎn) 從“腦白金”的成功看 2023年第二階段將力推“ 樂力安全鈣，體型恢復(fù)快 ”，并以此 展開所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬/1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（擴(kuò)大孕哺婦市場(chǎng)的影響至白領(lǐng)女性） 2023年第三階段我們將 在孕哺婦市場(chǎng)“體型恢 復(fù)快”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步 對(duì)婚后女性白領(lǐng)市場(chǎng)訴 求“恢復(fù)才會(huì)挺拔”的概 念，并以此整合所有的 營(yíng)銷傳播活動(dòng) . 鈣爾奇 D訴求“健康骨骼，挺拔體態(tài)”正是看準(zhǔn)了女性白領(lǐng)的“健美”動(dòng)機(jī)，如果樂力挾著孕產(chǎn)婦“體型恢復(fù)快”延伸入有著萬千聯(lián)系的白領(lǐng)女性市場(chǎng)（白領(lǐng)遲早會(huì)懷孕，孕哺階段完成后復(fù)歸白領(lǐng)），相信會(huì)后來居上（至少在 婚后女性 白領(lǐng)市場(chǎng)上） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬/1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（開發(fā)潛在的老年消費(fèi)者） 對(duì)于潛在顧客而言 ,消費(fèi)者教育是首要任務(wù) ,務(wù)必將補(bǔ)鈣與日常生理行為提到同樣高度 ,蜻蜓點(diǎn)水淺嘗則止是無用的 ,非雷霆一擊不足以發(fā)聾振聵 . 2023年第一階段將力推“人是鐵鈣是鋼”，并以此展開所有的 營(yíng)銷傳播活動(dòng) 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬/1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 掠奪性 戰(zhàn)略（從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額） 2023年第二階段針對(duì)孕哺婦的“安全樂力鈣 ,體型恢復(fù)快”相信給很多人留下了印象 ,這一次我們可以直接發(fā)動(dòng)正面攻擊鈣爾奇D“恢復(fù)那么慢 ,怎么能挺拔 ?” 2023年掌神攻擊恒基偉業(yè)就是采取此種策略“
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