維奧集團樂力鈣產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(摘要)-文庫吧資料
2025-01-26 06:46本頁面
【正文】 兩年 10個億的目標在現(xiàn)有的條件下是否能實現(xiàn) ？ ?現(xiàn)有條件的深度分析 整合策略咨詢機構(gòu) 如果無法實現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實現(xiàn)？ 既然此路不通 ,要達成目標非改弦更張、另辟蹊徑不可，新策略如下： 提升銷售 區(qū)域多樣化 —— 長江以南一線城市 通路多樣化 —— 醫(yī)院、藥店并重 市場多樣化 —— 老年人、成年人、兒童 傳播多樣化 —— 銷售人員、通路人員、消費者 單一的通路 — 醫(yī)院系統(tǒng)為主 單一的區(qū)域 — 華南、西南 單一的消費群 — 老年人為主 單一的產(chǎn)品 — 鈣 單一的傳播 — 針對醫(yī)務(wù)人員 2個億 10個億 ?新的條件 整合策略咨詢機構(gòu) 如果無法實現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實現(xiàn)？ 補鈣品有以下目標市場可供進入 主要市場區(qū)隔 中老年人 成年女性 青少年 防治鈣質(zhì)流失 骨質(zhì)疏松患者 增高 中小學(xué)生 健美 女性白領(lǐng) 補充微量元素 孕哺婦 嬰兒及學(xué)齡前 鑒于樂力口味吸引力較小、顆粒較大，不太適應(yīng)嬰兒及學(xué)齡前市場 所以建議進入其余 4個市場 ,按需求的強烈程度和公司資源的共享程度依次為 中老年、孕哺婦、女性白領(lǐng)、中小學(xué)生 。(根據(jù)夸克 )患者中 70%有意向即 3500萬構(gòu)成了潛在的中老年市場 ,如果其中 20 %的人能承擔 400元 /人年 ， 則 潛在的中老年高端市場為 700萬人和 28億 。其中女性占 55%約 6600萬 ， 男性占 45%約 5400萬 。收到本規(guī)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本規(guī)劃書所述項目，請盡快將之完整退回或自行銷毀 2）在沒有取得 [整合策略咨詢機構(gòu) ]的書面同意前，收件人不得將規(guī)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人，影印、泄露或散布給他人 3）收件方應(yīng)該象對待公司的機密資料一樣對待本規(guī)劃書所提供的所有機密資料 感謝您的配合！ 保密須知 整合策略咨詢機構(gòu) 方案本著以“低成本開拓、最大化營銷、創(chuàng)超速品牌”為宗旨 整體方案具有以下之特點 : 本規(guī)劃書并非普通的年度計劃，更非單純的活動方案，而是三年期的營銷 戰(zhàn)略規(guī)劃 ，我們是基于： 短期方案有目標難以確定、資源難以控制、策略難以整合、風險難以應(yīng)變 諸多弊端 —— “低頭走路易摔倒” 短期方案無法保證此期方案與下期方案的協(xié)調(diào)性 —— “低頭走路易走錯” 短期方案無法滿足 RD、 HR、資本運作的匹配要求 —— “低頭走路走得慢” 有時候，看起來無用實際上有大用， 看起來無為實際上大有作為！ 解讀須知 整合策略咨詢機構(gòu) 目錄 一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架 二、關(guān)鍵成功 /風險因素分析（摘要） 三、營銷目標與戰(zhàn)略（摘要） 四、營銷組合規(guī)劃（摘要） 整合策略咨詢機構(gòu) 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架 任務(wù)書 經(jīng)營目標與戰(zhàn)略 1營銷執(zhí)行規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)分析 SWOT分析 關(guān)鍵成功 /風險因素 營銷目標與戰(zhàn)略 可行性評估 營銷組合規(guī)劃 制定營銷戰(zhàn)略計劃 制定應(yīng)變計劃 1監(jiān)控與評估規(guī)劃 一、戰(zhàn)略導(dǎo)向 二、態(tài)勢評審 三、策略形成 四、戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn) 注意 ： 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是一個縝密完整的流程（ 4部12步），任何一個中間環(huán)節(jié)的缺失都將會導(dǎo)致 千篇一律或 異想天開 的計劃。整合策略咨詢機構(gòu) 整合策略咨詢機構(gòu) 2023年 01月 28日 人是鐵 鈣是鋼 ?維奧集團樂力鈣產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（摘要） 整合策略咨詢機構(gòu) 本規(guī)劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 [整合策略咨詢機構(gòu) ]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署委托意向的合作者使用。為了突出重點，本規(guī)劃書僅包括框架中第 （ 5） 、（ 6） 與 （ 8）部分的摘要 整合策略咨詢機構(gòu) 關(guān)鍵成功 /風險因素（摘要） ? 兩年 10個億的目標在現(xiàn)有的條件下是否能 實現(xiàn)？ ? 如果無法實現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實現(xiàn)？ ? 新創(chuàng)條件在戰(zhàn)略上的深遠意義 ? 新創(chuàng)條件主要的風險在哪里？ 整合策略咨詢機構(gòu) 兩年 10個億的目標在現(xiàn)有的條件下是否能實現(xiàn)？ 截止 2023年底，樂力所實現(xiàn)的 2億銷售是建立在以下條件的基礎(chǔ)上的： ? 現(xiàn)有條件的識別 策 略 背 景 單一通路 — 醫(yī)院系統(tǒng)為主 /部分藥店 單一區(qū)域 — 華南、西南一線城市為主 單一消費群 — 老年人高端為主 單一產(chǎn)品 — 氨基酸熬合鈣 單一傳播對象 — 醫(yī)務(wù)人員 億 的 零 售 市 場 億 的 處 方 藥 市 場 約 50萬的 顧客群 整合策略咨詢機構(gòu) 兩年 10個億的目標在現(xiàn)有的條件下是否可能實現(xiàn)？ 我們認為在現(xiàn)有的條件下實現(xiàn)平均 220%的年增長率 ,2023年 達成 10個億的銷售額非常困難： 010203040506070809097年 98年 99年廣告費銷售額單位：千萬元 以上是哈藥三廠“三精葡萄糖酸鈣”歷年投入與產(chǎn)出情況 :97年投入 1000萬產(chǎn)出 1個億 ,98年投入 2023萬產(chǎn)出 ,99年投入 2個億產(chǎn)出 ；平均銷售年增長率為290%,平均費用年增長率為
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