某產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃書-文庫吧資料
2025-03-08 10:50本頁面
【正文】 ：百萬 接受比例 單位： % 市場(chǎng)潛在金額 單位：億元 孕婦 400 50 8 白領(lǐng)女性 1100 20 中小學(xué)生 1500 20 12 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 如果無法實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實(shí)現(xiàn)？ 如果多樣化的策略被有效的執(zhí)行預(yù)期將產(chǎn)生如下效果： 020406080100120140160消費(fèi)者數(shù)量 銷售額2023狀況中老年人孕哺婦白領(lǐng)女性中小學(xué)生2023年預(yù)計(jì) 完成指標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔 消費(fèi)者人數(shù) 單位：萬人 銷售額 單位：億元人民幣 2023年原有 50 2 中老年人 50 2 孕哺婦 25 1 白領(lǐng)女性 25 1 中小學(xué)生 0 0 2023年預(yù)計(jì)計(jì) 150 6 ?新策略的 2023預(yù)期 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 050100150200250消費(fèi)者數(shù)量 銷售額2023狀況中老年人孕哺婦白領(lǐng)女性中小學(xué)生2023年預(yù)計(jì)如果無法實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實(shí)現(xiàn)？ 如果多樣化的策略被有效的執(zhí)行預(yù)期將產(chǎn)生如下效果 考核指標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)分 消費(fèi)者人數(shù) 單位：萬人 銷售額 單位：億元人民幣 2023年原有 150 6 中老年人 25 1 孕哺婦 25 1 白領(lǐng)女性 25 1 中小學(xué)生 25 1 總計(jì) 250 10 ?新策略的 2023預(yù)期 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 新的條件在戰(zhàn)略上的深遠(yuǎn)意義 新的策略除了有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)之外， 更能加強(qiáng)企業(yè)的長程發(fā)展的基 礎(chǔ)，獲取強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。 考慮到樂力目前只具備一線城市操作能力 ,即便市場(chǎng)潛量完全被挖掘 、 被挖掘的部分完全歸于樂力 ， 也不可能達(dá)到 10個(gè)億的目標(biāo) ！ 兩年 10個(gè)億的目標(biāo)在現(xiàn)有的條件下是否能實(shí)現(xiàn) ？ ?現(xiàn)有條件的深度分析 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 如果無法實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實(shí)現(xiàn)？ 既然此路不通 ,要達(dá)成目標(biāo)非改弦更張、另辟蹊徑不可，新策略如下： 提升銷售 區(qū)域多樣化 —— 長江以南一線城市 通路多樣化 —— 醫(yī)院、藥店并重 市場(chǎng)多樣化 —— 老年人、成年人、兒童 傳播多樣化 —— 銷售人員、通路人員、消費(fèi)者 單一的通路 — 醫(yī)院系統(tǒng)為主 單一的區(qū)域 — 華南、西南 單一的消費(fèi)群 — 老年人為主 單一的產(chǎn)品 — 鈣 單一的傳播 — 針對(duì)醫(yī)務(wù)人員 2個(gè)億 10個(gè)億 ?新的條件 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 如果無法實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實(shí)現(xiàn)？ 補(bǔ)鈣品有以下目標(biāo)市場(chǎng)可供進(jìn)入 主要市場(chǎng)區(qū)隔 中老年人 成年女性 青少年 防治鈣質(zhì)流失 骨質(zhì)疏松患者 增高 中小學(xué)生 健美 女性白領(lǐng) 補(bǔ)充微量元素 孕哺婦 嬰兒及學(xué)齡前 鑒于樂力口味吸引力較小、顆粒較大，不太適應(yīng)嬰兒及學(xué)齡前市場(chǎng) 所以建議進(jìn)入其余 4個(gè)市場(chǎng) ,按需求的強(qiáng)烈程度和公司資源的共享程度依次為 中老年、孕哺婦、女性白領(lǐng)、中小學(xué)生 。(根據(jù)夸克 )患者中 70%有意向即 3500萬構(gòu)成了潛在的中老年市場(chǎng) ,如果其中 20 %的人能承擔(dān) 400元 /人年 ， 則 潛在的中老年高端市場(chǎng)為 700萬人和 28億 。其中女性占 55%約 6600萬 ， 男性占 45%約 5400萬 。收到本規(guī)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本規(guī)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將之完整退回或自行銷毀 2）在沒有取得 [整合策略咨詢機(jī)構(gòu) ]的書面同意前，收件人不得將規(guī)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人，影印、泄露或散布給他人 3）收件方應(yīng)該象對(duì)待公司的機(jī)密資料一樣對(duì)待本規(guī)劃書所提供的所有機(jī)密資料 感謝您的配合！ 保密須知 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 方案本著以“低成本開拓、最大化營銷、創(chuàng)超速品牌”為宗旨 整體方案具有以下之特點(diǎn) : 本規(guī)劃書并非普通的年度計(jì)劃，更非單純的活動(dòng)方案，而是三年期的營銷 戰(zhàn)略規(guī)劃 ，我們是基于： 短期方案有目標(biāo)難以確定、資源難以控制、策略難以整合、風(fēng)險(xiǎn)難以應(yīng)變 諸多弊端 —— “低頭走路易摔倒” 短期方案無法保證此期方案與下期方案的協(xié)調(diào)性 —— “低頭走路易走錯(cuò)” 短期方案無法滿足 RD、 HR、資本運(yùn)作的匹配要求 —— “低頭走路走得慢” 有時(shí)候，看起來無用實(shí)際上有大用， 看起來無為實(shí)際上大有作為！ 解讀須知 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 目錄 一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架 二、關(guān)鍵成功 /風(fēng)險(xiǎn)因素分析（摘要） 三、營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略（摘要） 四、營銷組合規(guī)劃（摘要） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架 任務(wù)書 經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略 1營銷執(zhí)行規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)分析 SWOT分析 關(guān)鍵成功 /風(fēng)險(xiǎn)因素 營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略 可行性評(píng)估 營銷組合規(guī)劃 制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 制定應(yīng)變計(jì)劃 1監(jiān)控與評(píng)估規(guī)劃 一、戰(zhàn)略導(dǎo)向 二、態(tài)勢(shì)評(píng)審 三、策略形成 四、戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn) 注意 ： 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)縝密完整的流程（ 4部12步），任何一個(gè)中間環(huán)節(jié)的缺失都將會(huì)導(dǎo)致 千篇一律或 異想天開 的計(jì)劃。整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 人是鐵 鈣是鋼 ?維奧集團(tuán)樂力鈣產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（摘要） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 本規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [整合策略咨詢機(jī)構(gòu) ]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署委托意向的合作者使用。為了突出重點(diǎn)，本規(guī)劃書僅包括框架中第 （ 5） 、（ 6） 與 （ 8）部分的摘要 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 關(guān)鍵成功 /風(fēng)險(xiǎn)因素（摘要） ? 兩年 10個(gè)億的目標(biāo)在現(xiàn)有的條件下是否能 實(shí)現(xiàn)？ ? 如果無法實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實(shí)現(xiàn)？ ? 新創(chuàng)條件在戰(zhàn)略上的深遠(yuǎn)意義 ? 新創(chuàng)條件主要的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？ 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 兩年 10個(gè)億的目標(biāo)在現(xiàn)有的條件下是否能實(shí)現(xiàn)？ 截止 2023年
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