【正文】 移動(dòng)目標(biāo)I. 簡(jiǎn)短的列出現(xiàn)實(shí)的為市場(chǎng)進(jìn)入進(jìn)行的市場(chǎng)分割? 專題討論會(huì)簡(jiǎn)短的列出現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)分割 ? 最終報(bào)告 全部的責(zé)任項(xiàng)目管理核心隊(duì)伍客戶被限定Roland Berger ? nn 客戶被限定Roland Berger Partners? nn客戶被限定Roland Berger? nn? nn組合的項(xiàng)目隊(duì)伍 不斷的內(nèi)部研討會(huì)和小組討論充分地溝通Example20BJS901320430201E羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略咨詢提供創(chuàng)造性的可行戰(zhàn)略—— 具備高度責(zé)任感的羅蘭 ?貝格公司文化（ 3）? 羅蘭 ?貝格來自德國(guó)，并對(duì)國(guó)有企業(yè)及其改革有著深刻認(rèn)識(shí) ；例如，德國(guó)郵政 l/電信，東德改革等? 我們深知只有可行的概念才是好的，因此具有對(duì)客戶高度的責(zé)任感，并不抱著本位態(tài)度。 在整個(gè)項(xiàng)目中我們采用聯(lián)合項(xiàng)目小組的形式，及客戶指定人員（客戶小組）和羅蘭 ?貝格公司共同組成項(xiàng)目的工作小組，客戶小組在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中高度參與項(xiàng)目的運(yùn)作，使客戶能充分地了解項(xiàng)目的分析結(jié)果，提高對(duì)我們結(jié)論的接受程度和理解程度，并在項(xiàng)目的工作過程中對(duì)客戶小組成員進(jìn)行培訓(xùn)216。sseldorfFrankfurtSan Francisco1)羅蘭 ?貝格的咨詢機(jī)構(gòu)遍布世界各地1): Planned for 2023Berlin5BJS901320430201E羅蘭 ?貝格在 2023年的業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到年咨詢費(fèi)收入 4億美元，全球共擁有1650名雇員咨詢費(fèi)收入(美元 ) 全球雇員人數(shù)1995 2023+15%/年33%29%68%71%1995 20234億+13%/年咨詢顧問行政人員801人1650人6BJS901320430201E羅蘭 ?貝格的咨詢業(yè)務(wù)主要以戰(zhàn)略、組織和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為主；主要的行業(yè)領(lǐng)域則以信息產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)品 、 消費(fèi)品、汽車等行業(yè)為主運(yùn)營(yíng)重組網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)/信息技術(shù)組織 /人力資源管理戰(zhàn)略營(yíng)銷 /銷售2023年咨詢費(fèi)收入分布 (%) 2023年按行業(yè)的咨詢費(fèi)收入結(jié)構(gòu) (%)機(jī)電 /高科技消費(fèi)品 /零售公共管理 /醫(yī)療保健醫(yī)藥 /醫(yī)療器材交通運(yùn)輸能源 /公用事業(yè)金融 /財(cái)務(wù)信息產(chǎn)業(yè)汽車和零部件兼并 /財(cái)務(wù)石油 /化工7BJS901320430201E羅蘭 ?貝格自 1993年中期進(jìn)入中國(guó)后，其營(yíng)業(yè)額、雇員人數(shù)和組織機(jī)構(gòu)均以高速發(fā)展上海? 成立： 1994年? 咨詢顧問： 28人? 雇員總?cè)藬?shù)： 37人? 行業(yè)重心： 零售、消費(fèi)品、機(jī)械、金融、公用事業(yè)、醫(yī)療保健北京? 成立： 1995年? 咨詢顧問： 18人? 雇員總?cè)藬?shù)： 25人? 行業(yè)重心： 移動(dòng)通信、貿(mào)易、石油 /化工 、 能源8BJS901320430201E在中國(guó)，羅蘭 ?貝格公司主要在八大功能領(lǐng)域積累了豐實(shí)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，并開發(fā)了相應(yīng)的適應(yīng)中國(guó)環(huán)境的解決方法? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定? 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的制訂? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略制定? 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 (市場(chǎng)國(guó)際化、新業(yè)務(wù)進(jìn)入等 )? 組織 的 核心 能 力 確定? 公司 治 理 結(jié)構(gòu) 的 方案 設(shè)計(jì)? (控 股 公司 )組織 機(jī)構(gòu) 設(shè)計(jì)? 管理體 系 方案設(shè)計(jì)? 人 事 管理診斷? 職務(wù) /工資體系設(shè)計(jì)? 激勵(lì) 機(jī)制 設(shè)計(jì)? 目標(biāo) 管理 方案 和業(yè)績(jī) 評(píng)價(jià)方案 的制定? 人 力 資源 管理 流程 設(shè)計(jì)? 公司 IT戰(zhàn)略制定? 公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定? 電子商務(wù)解決方案的評(píng)估? 業(yè)務(wù)流程再造 (BPR)? 客戶關(guān)系管理? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定? 營(yíng)銷 組織 設(shè)計(jì) 及 其 管理流程 設(shè)計(jì)? 營(yíng)銷 信息 系統(tǒng) 設(shè)計(jì)? 銷售 業(yè)績(jī) 提 升? 機(jī)構(gòu) 重 組 設(shè)計(jì)? 業(yè)務(wù) 重 組 的 方案 設(shè)計(jì)? 業(yè)務(wù) 管理 流程的 重 組 設(shè)計(jì)? 實(shí)施支持? 購并策略制定? 購并后整合潛力分析? 購并后整合方案設(shè)計(jì)? 實(shí)施支持? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化? 供 應(yīng) 鏈 管理? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理? 全 面 質(zhì)量 控制發(fā)展戰(zhàn)略管理 組織 機(jī)構(gòu) 和 管理 體 系 人 力 資源 管理 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) /電子商務(wù)1 2 3 4市場(chǎng) 營(yíng)銷 企業(yè) 重 組 收 購 兼并 運(yùn) 營(yíng) 管理5 6 7 89BJS901320430201E為了有效企業(yè)發(fā)展過程中的實(shí)際問題，羅蘭 ?貝格公司一貫遵循務(wù)實(shí)的方案設(shè)計(jì)原則，幫助中國(guó)客戶切實(shí)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)? 以行業(yè)與工作方法上的專長(zhǎng)作為高質(zhì)量咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)，并以此滿足中國(guó)客戶的需要? 用有針對(duì)性的方案替代標(biāo)準(zhǔn)模式來幫助我們的客戶建立真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 由咨詢顧問和客戶共同組成緊密配合的項(xiàng)目小組來制定具有可操作性的方案? 務(wù)實(shí)的方案和在實(shí)施階段提供的支持保證了項(xiàng)目的成功操作性客戶針對(duì)性前瞻性系統(tǒng)性羅蘭 ?貝格公司的咨詢理念10BJS901320430201E羅蘭 ?貝格公司專業(yè)成立的電信能力中心致力于為客戶提供全面的高質(zhì)量的咨詢服務(wù)電信能力中心高素質(zhì)和富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)服務(wù)于全球最優(yōu)秀的電訊公司移動(dòng)行業(yè)全面綜合的專業(yè)知識(shí)11BJS901320430201E60%50%40%10% 其它移動(dòng) / 信息 提供者移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商擁有移動(dòng)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問電信能力中心在全球擁有 60多位移動(dòng)行業(yè)的專業(yè)人員科技背景 移動(dòng)業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)其它學(xué)科10%50%40%工商管理 / 經(jīng)濟(jì)學(xué)工程 / 計(jì)算機(jī) / 數(shù)學(xué)12BJS901320430201E電信能力中心服務(wù)于全球優(yōu)秀的移動(dòng) /移動(dòng)公司在移動(dòng) /移動(dòng)通信業(yè)部分客戶前國(guó)家移動(dòng)局? 德國(guó)移動(dòng)? 葡萄牙移動(dòng)? 芬蘭移動(dòng)? 法國(guó)移動(dòng)城市移動(dòng)經(jīng)營(yíng)商? Tmobile? Mannesman? orange? Telecel? vodafone新的進(jìn)入者? Arcor? Bouygues Tele? Globo? Omnitel Pronto Italia? munications? Retevisi243。 4BJS901320430201ELondonBrusselsLisbonBarcelonaMadridParisRigaViennaBudapestBucharestSofiaKievMoscowRomeMilanZurichShanghaiBeijingTokyoHamburgMunichNew YorkS227。解決方法首先注重實(shí)用性以及可實(shí)施性，并在咨詢服務(wù)公司和客戶雙方組成的項(xiàng)目小組的緊密合作中發(fā)展和完善。通常輔以顧問引導(dǎo)式的討論和采用適用于操作層面的信息技術(shù)。在企業(yè)整體評(píng)估，東西方國(guó)營(yíng)企業(yè)民營(yíng)化以及有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研和高級(jí)人才網(wǎng)羅的一系列管理咨詢服務(wù)方面，羅蘭 ?貝格能為客戶提供豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過發(fā)展新戰(zhàn)略、新結(jié)構(gòu)、新系統(tǒng)，企業(yè)再造和制定針對(duì)客戶整體、部分以及不同層次功能的方案來達(dá)到服務(wù)目的。它以歐洲為始創(chuàng)地，形成了強(qiáng)有力的歐洲、美洲、亞洲三位一體結(jié)構(gòu)，活躍在國(guó)際商業(yè)舞臺(tái)上，并已成為源于歐洲的最大管理咨詢公司。福建移動(dòng)通信有限責(zé)任公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃– 項(xiàng)目建議書 –中國(guó) 北京2023年 2月1BJS901320430201EThis document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants.目錄 頁數(shù)A. 羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略咨詢公司簡(jiǎn)介 03B. 羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略咨詢公司的 價(jià)值取向 15C. 項(xiàng)目理解與思考 23D. 項(xiàng)目 安排 39E. 項(xiàng)目組織和時(shí)間安排 49F. 羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略咨詢公司的 項(xiàng)目介紹 522BJS901320430201EA. 羅蘭 ?貝格公司簡(jiǎn)介3BJS901320430201ERoland BergerStrategy Consultants羅蘭 ?貝格公司簡(jiǎn)介? 羅蘭 ?貝格是一家領(lǐng)先的全球性高級(jí)管理咨詢服務(wù)公司。 2023年的咨詢費(fèi)收入逾 ，在世界各地 22個(gè)國(guó)家擁有 32個(gè)辦事處和 1100多名專業(yè)咨詢顧問。? 羅蘭 ?貝格以增強(qiáng)客戶長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高其創(chuàng)利能力、輔助客戶成長(zhǎng)壯大為宗旨。羅蘭 ?貝格的客戶包括跨國(guó)公司，各個(gè)領(lǐng)域國(guó)營(yíng)和私營(yíng)的大中型制造、服務(wù)以及銷售公司。? 羅蘭 ?貝格的長(zhǎng)處體現(xiàn)在為個(gè)人與公司提供特殊咨詢方案、建議以及具體實(shí)施辦法。羅蘭 ?貝格為客戶提供具體的、有針對(duì)性的、而不是固定程式的解決辦法，確?？蛻糈A得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)項(xiàng)目都由一個(gè)合伙人負(fù)全責(zé)。 o PauloBuenos AiresDetroitPragueStuttgartD252。n? RWE Telliance? Thyssen Tele? United Tele Austria? Veba Tele? Viag Interkom? 9 Tele? ...設(shè)備供應(yīng)商? 阿爾卡特? 惠普? 西門子? 索尼? ...其它客戶? 銀行? 媒體? 公共機(jī)構(gòu)? 鐵路公司? ...13BJS901320430201E企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略從事的移動(dòng)項(xiàng)目的內(nèi)容涉及移動(dòng)行業(yè)的眾多熱點(diǎn)領(lǐng)域服務(wù)提供商硬件供應(yīng)商固定電話網(wǎng)絡(luò) 移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)評(píng)估應(yīng)用 WAP， 短信市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷接入科技交互系統(tǒng)地方網(wǎng)絡(luò)顧客分析 / 設(shè)備供應(yīng)商分析終端的市場(chǎng)潛力評(píng)估客戶關(guān)系管理流程優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?nèi)容3G14BJS901320430201EB. 羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略咨詢公司的 價(jià)值取向15BJS901320430201E羅蘭 ?貝格總是為客戶的成功提供創(chuàng)造性的戰(zhàn)略極富創(chuàng)造性的可行