【正文】 未來的演變趨勢上看，通信、網(wǎng)絡、移動有并駕齊驅之勢；4. 未來集團下將來將不限于三個子公司。集團組織架構1. 各子公司的規(guī)模和效益與環(huán)宇通信存在巨大差距；2. 環(huán)宇的人財物等重要資源集中在環(huán)宇通信；3. 環(huán)宇的最高管理層暫時不可能獨立于環(huán)宇通信的日常經(jīng)營之外。集團組織架構環(huán)宇集團核心管控部門 經(jīng)營支撐部門 后勤保障部門戰(zhàn)略 人力 財務 采供 信息 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 行政 后勤產(chǎn)業(yè)單元 1 產(chǎn)業(yè)單元 2 產(chǎn)業(yè)單元 3 產(chǎn)業(yè)單元 N戰(zhàn)略投資 /人力薪酬 /技術委員會……集團組織架構圖3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 環(huán)宇集團定位產(chǎn)業(yè)單元定位集團產(chǎn)業(yè)關系? 產(chǎn)業(yè)單元作為利潤中心在企業(yè)總體戰(zhàn)略框架內擁有廣泛的經(jīng)營決策權，并且通過經(jīng)營業(yè)績和利潤為集團公司貢獻價值。產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)環(huán)宇集團環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡 環(huán)宇移動產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)圖3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架，國家無線電管理機構將統(tǒng)籌考慮各類通信業(yè)務的頻率需求，調整 450470 MHz頻段的頻率規(guī)劃。利用各地駐外機構積極搜尋信息，面向全國市場；積極跟蹤國家關于普遍服務的進展；關注黨政機關、軍隊、鐵路、公安等部門專用通信網(wǎng)市場。積極開拓市場 ， 充分利用環(huán)宇在地方攻關的優(yōu)勢：l 收益 ：平均每用戶月話費 278元；年電信收入 ： 500萬元。競爭分析投資 ：系統(tǒng)總投入 830萬元。華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農(nóng)話3/4/2023 68機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 3. 競爭分析1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ：截止 2023年 7月底，已有 、 38萬多用戶的 “ 無線農(nóng)話 ” 系統(tǒng)在全國 27個省 200多個本地網(wǎng)上得到了成功的應用。普遍服務的契機3/4/2023 66機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架電信和網(wǎng)通在配合推動?；就C 聯(lián)通比較明確持反對態(tài)度。但是近年來國家取消兩費，長途資費下調以及 IP電話對長途業(yè)務的替代性競爭，特別是入世之后交叉補貼已不被允許。1 、背景– 組網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡規(guī)劃簡單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡單地進行網(wǎng)絡規(guī)劃即可，具有很大的靈活性；（ 5）管理維護方便，抗災能力強，不存在線路被盜或自然災害及人為破壞的危險，降低了維護管理成本。初始投資少，建設成本低，擴容方便，特別是在農(nóng)村和地形復雜的地區(qū)更為明顯；（ 3） 產(chǎn)業(yè)分析450MHz無線接入是啟動農(nóng)村通信市場的有效手段（ 1） 3/4/2023 64機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架從企業(yè)運營角度上講，電信營運商用桿線到村的方式建設農(nóng)話，資金投入大、建設時間長、維護量大、資金回收艱難，企業(yè)嚴重虧損。東部的市話投資通常不到 500元／線，農(nóng)話一般 800元／線，但在中西部這一投資額至少在 1000元／線以上；即使不計每年巨大的維護和綜合運營成本，僅回收建設成本至少也需要 10年以上，甚至 20年以上，而線路的使用壽命也不過 20年左右，投資效率之低可見一斑。4.3.采用傳統(tǒng)的有線方式解決零散的農(nóng)村用戶，將要投入巨額成本，從經(jīng)營效益上分析，不是很現(xiàn)實 。月)每用戶利潤(元／人 產(chǎn)業(yè)分析從各省市的固網(wǎng)運營情況看，中西部 21個省市中除了冀豫川三省外都是虧損經(jīng)營，不僅中國電信集團所有的利潤都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當總盈利 137． 9％的部分去彌補中西部的虧損。2023年各地電信通信水平　 電話普及率 (部／百人 )固話普及率 (部／百人 )農(nóng)話普及率 (部／百人 )農(nóng)村通話比例 (％)公用電話普及率 (部／百人 )全國 東部 中部 西部 66 3/4/2023 61機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架產(chǎn)業(yè)分析風險分析3/4/2023 60機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇策略競爭分析產(chǎn)業(yè)分析450MHz無線接入分析運作 資金斷鏈風險市場開拓成功風險研發(fā)產(chǎn)品化進度風險風險分析3/4/2023 58機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架SWOT分析機會：1. 移動通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點，有很大的發(fā)展空間；2. 與解放軍信息工程學院的深度合作的機制已經(jīng)完成；威脅：1. 參與 CDMA投標的企業(yè)均為實力深厚的大型企業(yè)，尤其是國外通訊巨頭的實力遠在環(huán)宇之上，對環(huán)宇能否進入這個行業(yè)帶來極大的威脅；內部資源：1. 核心管理層對進入移動通訊領域的決心和意志；2. 通信行業(yè) 10余年的積累；3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力；4. 地方政府的支持和參與；5. 私營企業(yè)應具有的統(tǒng)一敏捷高效；內部劣勢：1. 資金缺口；2. 需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備；3. 進入移動通訊的門檻較高。3/4/2023 56機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架競爭分析CDMA市場競爭激烈，國外通訊設備巨頭憑借超強的實力，奪取了絕大部分訂單。3/4/2023 55機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架競爭分析聯(lián)通從開始就使用總公司集中招標采購的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。3/4/2023 54機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 20232023年，按照聯(lián)通總公司5000萬用戶的預測，仍有極大的擴容空間；– 中金對聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢作了一個預估： 2023年 CDMA業(yè)務稅前虧損 ， 2023年稅前盈利 ?？蛻舴治雎?lián)通的兩次擴容： – 按照中國聯(lián)通總公司的預測 ,2023年 CDMA用戶將增加 1000萬。數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通總公司對外公布資料3/4/2023 53機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架在現(xiàn)有網(wǎng)絡的基礎上，完善網(wǎng)絡覆蓋，增強網(wǎng)絡業(yè)務提供能力，是第二代移動技術發(fā)展的重點。CDMA2023環(huán)宇移動發(fā)展目標環(huán)宇移動 20232023目標預測3/4/2023 48機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架2年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯 —CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯 —3G 產(chǎn)品 /延伸產(chǎn)品和技術 2.環(huán)宇移動愿景與使命1.1X分析環(huán)宇移動發(fā)展目標環(huán)宇移動愿景與使命MBO實施后：環(huán)宇網(wǎng)絡的經(jīng)營團隊與核心骨干獲得公司一部分的股權，而環(huán)宇網(wǎng)絡的原投資者獲得的股權增值收益。以 2023年的 2023萬利潤的一部分回購環(huán)宇網(wǎng)絡的股權（預留一部分作為后續(xù) MBO股份），授予環(huán)宇網(wǎng)絡的經(jīng)營團隊與核心骨干；環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的 MBO方案環(huán)宇網(wǎng)絡 MBO方案設想：MBO以后，管理者積極性增強，企業(yè)的效率提高，業(yè)績會明顯提升，達到企業(yè)投資者與管理者的雙贏。MBO可以使投資者獲得投資收益。MBO譯成中文是 “管理者收購 ”。MBO的含義是：管理者為了控制所在公司而購買該公司股份的行為。環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯第一階梯： 2023年前，可尋址計費系統(tǒng)達到產(chǎn)業(yè)規(guī)模；第二階梯： 2023年前，與大企業(yè)合作，進入擴展業(yè)務領域；第三階梯： 2023年前，與大企業(yè)合作，進入增值業(yè)務領域；3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架這是環(huán)宇網(wǎng)絡的未來發(fā)展方向。這些新業(yè)務將使有線網(wǎng)的服務內容由電視拓寬到語音與數(shù)據(jù)通信、金融、教育等領域 ,大大拓展了有線網(wǎng)絡的業(yè)務發(fā)展空間。3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架這些業(yè)務雖然仍圍繞著電視 ,但服務的對象卻是特定的觀眾 ,觀眾從單純的被動接收節(jié)目變?yōu)榫哂幸欢ǖ倪x擇性，這類業(yè)務的收費標準較基本業(yè)務要高得多。3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架其收入包括初裝費、節(jié)目收視費、節(jié)目傳輸維護費、廣告費、增加傳輸頻道費等。環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的銷售、利潤預測根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，分解年度銷售及利潤目標如下：3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架使命 ：將計費軟件業(yè)務發(fā)展成為集團公司的支柱性產(chǎn)業(yè)。3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) SWOT分析優(yōu)勢 ：?產(chǎn)品技術較為成熟?區(qū)域市場競爭對手少?管理團隊較為精干機會 ：?市場需求正在形成?區(qū)域市場有空缺?與大運營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟威脅 ：?單一產(chǎn)品的市場之窗有限?產(chǎn)業(yè)的進入門檻較低?市場形成后，資源缺口較大劣勢 ：?產(chǎn)品尚需經(jīng)歷市場檢驗?企業(yè)綜合實力較弱?業(yè)務流程未完全整合環(huán)宇 網(wǎng)絡3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 這種沖突的產(chǎn)生是因為某些利益群體的得失。環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析競爭分析： 行業(yè)內已形成一定數(shù)量的競爭者，如：成都康特電子高新科技公司、四川視達集團公司、成都英集電子高科技有限公司等，并已形成較為成熟的產(chǎn)品，但地域特點明顯，沒有跨區(qū)域的大公司，且在東北地區(qū)，尚無較大的競爭者。 有線電視繳費用戶數(shù)量的成倍攀升，擴展業(yè)務和增值業(yè)務的普及與有線電視收費的上浮將是這一行業(yè)增長的主要驅動因素。按此計算， 2023年將超過，約占當時我國電視總戶數(shù)的 70%。3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架我國廣電網(wǎng)絡計費系統(tǒng)的總體市場需求：3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架先進的計費系統(tǒng)是 對客戶提供優(yōu)質服務的重要保證。電信競爭變得愈發(fā)激烈。環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯第一階梯： 2023年前：第三階梯 ：跟蹤最新通信設備產(chǎn)品，通過專利購買、合作生產(chǎn)、跟進合作研發(fā)，生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權、具有較大市場容量和前景的通信設備產(chǎn)品。第一階梯 ：維持并適度拓展 04機成熟區(qū)域的改造、升級、維護業(yè)務，以保持產(chǎn)業(yè)的滾動發(fā)展和穩(wěn)定的現(xiàn)金流；環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預測根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，分解年度銷售及利潤目標如下：3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架2023年爭取完成銷售 1億元 。2023年爭取完成銷售 8000萬元 ；戰(zhàn)略目標： 2023年完成銷售 7000萬元 ；環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位愿景： 通信設備的區(qū)域型主導供應商。積極