【正文】 子公司規(guī)模的差異性大 小純控股型的集團(tuán)母公司半業(yè)務(wù)型的集團(tuán)母公司3/4/2023 77機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇目前母子公司最佳模式 —— 半業(yè)務(wù)型的集團(tuán)母子公司結(jié)構(gòu)3/4/2023 78機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇組建集團(tuán)的理想模式：控股型的母子公司結(jié)構(gòu)3/4/2023 79機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架2. 逐步過(guò)渡的原則– 逐步培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)在管理職能上的資源配置；– 環(huán)宇通信管理層逐步培養(yǎng)集團(tuán)管理的能力；– 伴隨各子公司規(guī)模的擴(kuò)展逐步下放業(yè)務(wù)管理權(quán)。管理能力提升決策支持不足決策有效性差產(chǎn)業(yè)整合能力弱?3/4/2023 81機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇集團(tuán)要通過(guò)制度，保證領(lǐng)導(dǎo)體制的規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)政策的穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)人的平穩(wěn)過(guò)渡和理念、政策、戰(zhàn)略的延續(xù)。? 財(cái)務(wù)的穩(wěn)健性 ：恪守穩(wěn)健的財(cái)政政策，保持合適的負(fù)債率和良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。? 產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)性 ：嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)宇集團(tuán)產(chǎn)業(yè)政策，遵循已達(dá)成共識(shí)的投資理念；遵守效益優(yōu)先，適度擴(kuò)張的準(zhǔn)則，尤其在環(huán)宇集團(tuán)高速成長(zhǎng)階段，要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防微杜漸，保持足夠的控制力。環(huán)宇集團(tuán)的成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制3/4/2023 82機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能3/4/2023 83機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架生產(chǎn)采購(gòu)職能現(xiàn)狀生產(chǎn)采購(gòu)職能目標(biāo)在生產(chǎn)管理體系 中，對(duì)生產(chǎn)流程的設(shè)置和管理較為有效，但對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)測(cè)不足是生產(chǎn)過(guò)程中的短板。 總之，生產(chǎn)、采購(gòu)和質(zhì)量控制各環(huán)節(jié)中，質(zhì)量控制最為有效，生產(chǎn)預(yù)測(cè)能力相對(duì)較弱。生產(chǎn)采購(gòu)職能原則? 緊密?chē)@環(huán)宇公司 “ 通信為主導(dǎo)，快速反應(yīng)，區(qū)域擴(kuò)張 ” 的發(fā)展目標(biāo)；? 實(shí)施生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散管理；? 原材料及零部件采購(gòu)集中管理。3/4/2023 86機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 ? 生產(chǎn)分開(kāi)管理，資源整合利用；? 采購(gòu)流程重組，控制采購(gòu)成本。生產(chǎn)采購(gòu)職能戰(zhàn)略實(shí)施 采購(gòu)管理策略：供貨價(jià)格談判與采購(gòu)行為分立能夠有效防止采購(gòu)過(guò)程中的漏洞?供應(yīng)采購(gòu)流程重組原則： 詢(xún)價(jià) —— 各請(qǐng)購(gòu)單位辦理 比價(jià) —— 各請(qǐng)購(gòu)單位辦理 議價(jià) —— 供應(yīng)采購(gòu)部門(mén)及財(cái)務(wù)審計(jì)部門(mén)共同辦理 決定 —— 供應(yīng)采購(gòu)部門(mén)及財(cái)務(wù)審計(jì)部門(mén)共同辦理以上工作分別交由不同部門(mén)人員辦理，產(chǎn)生內(nèi)部牽制作用3/4/2023 88機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇研發(fā)部門(mén)現(xiàn)狀分析環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃原則環(huán)宇研發(fā)部門(mén)現(xiàn)狀分析? 環(huán)宇通信研發(fā)部門(mén)的歷史較短，人員力量較弱，經(jīng)驗(yàn)積累較少，研發(fā)投入較少，企業(yè)的總體研發(fā)能力較弱；? 研發(fā)定位不明確；? 研發(fā)項(xiàng)目的決策體系不規(guī)范、不科學(xué)；? 研發(fā)部門(mén)缺少完善的研發(fā)項(xiàng)目管理及考核體系；? 研發(fā)部門(mén)缺少?gòu)?qiáng)有力的技術(shù)帶頭人，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的把握較差；? 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)及環(huán)宇移動(dòng)的研發(fā)工作分屬各自業(yè)務(wù)單元；3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇研發(fā)體系戰(zhàn)略定位研發(fā)合作的方式：?人員的合作；?股權(quán)合作：股權(quán)交換、參股、控股；?整體合作：股權(quán)合作、風(fēng)險(xiǎn)投資、政府投資、 MBO等研發(fā)合作的關(guān)鍵： 產(chǎn)權(quán)明晰3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)管理3/4/2023 96機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營(yíng)銷(xiāo)觀念工 品 銷(xiāo)售和推銷(xiāo) 通過(guò)提高銷(xiāo)售 額獲取利潤(rùn)目標(biāo)市場(chǎng) 客戶(hù)需求 一體化 營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)客戶(hù)需求的滿(mǎn)足獲取利潤(rùn)目前的環(huán)宇 :市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段環(huán)宇的經(jīng)營(yíng)觀念需要與時(shí)俱進(jìn)3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)盡快從主要職能向以客戶(hù)為中心的公司統(tǒng)合職能演進(jìn) 3/4/2023 99機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇構(gòu)筑以客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)為中心的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的主要障礙3/4/2023 100機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/4/2023 101機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 策略：– 穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)域，精干現(xiàn)有人員，減少資源投入 。04程控交換機(jī)3/4/2023 102機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)3/4/2023 103機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架– 主攻運(yùn)營(yíng)商總部，充分了解其需求，并能統(tǒng)合公司各部門(mén)作出迅速的反應(yīng) 。環(huán)宇移動(dòng)3/4/2023 104機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營(yíng)銷(xiāo)策略背景： 環(huán)宇目前及將來(lái)會(huì)有若干有一定市場(chǎng)空間的小產(chǎn)品，作為公司產(chǎn)品線的補(bǔ)充。其他產(chǎn)品3/4/2023 106機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 因此 ,環(huán)宇應(yīng)該按照產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售組織的設(shè)計(jì)。組織設(shè)計(jì)的原則：效用和效率的平衡，效用是指滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，效率是指以最小的成本盡可能多的拓展其業(yè)務(wù)范圍3/4/2023 107機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架產(chǎn)品式組織的優(yōu)劣勢(shì)3/4/2023 108機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架建議當(dāng)前維持地域式的組織結(jié)構(gòu)，但要根據(jù)80/20原則，在產(chǎn)出有限的區(qū)域考慮按其他方式而不是辦事處的方式完成市場(chǎng)覆蓋。04程控交換機(jī)3/4/2023 109機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)：鑒 于可 尋 址 計(jì)費(fèi)產(chǎn) 品的生命周期不 長(zhǎng) ，且 環(huán) 宇需要此 產(chǎn) 品快速 產(chǎn) 出的需求，因此建 議 采用 在市場(chǎng)突破的同時(shí)嘗試 代理 等其他形式 ：對(duì)于環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)這樣的小型公司使用代理商是合適的選擇：? 代理商具有對(duì)當(dāng)?shù)貜V電客戶(hù)比較熟悉的優(yōu)勢(shì)；? 除了少量管理成本外，并不發(fā)生任何固定費(fèi)用；? 使得公司可以進(jìn)入或退出該地區(qū)而不需動(dòng)用銷(xiāo)售人員；? 可以使環(huán)宇不必動(dòng)用稀缺資源就可以擁有足夠的銷(xiāo)售覆蓋面；? 代理商通常不代理某一產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)品牌。營(yíng)銷(xiāo)組織環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品3/4/2023 110機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營(yíng)銷(xiāo)組織環(huán)宇移動(dòng) CDMA的目標(biāo)客戶(hù)是中國(guó)聯(lián)通，因此建議采用客戶(hù)式組織模式，其優(yōu)點(diǎn)在于：– 銷(xiāo)售人員更接近客戶(hù)，更加細(xì)致精確的理解客戶(hù)的需求和變化趨勢(shì)– 銷(xiāo)售人員可以更加接近客戶(hù)獲取新產(chǎn)品的信息，便于公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品– 公司可以更好的根據(jù)客戶(hù)配置資源團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式： 對(duì)于聯(lián)通這樣的大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的模式：銷(xiāo)售人員、工程師、產(chǎn)品經(jīng)理與客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)中心共同開(kāi)展工作，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)可以讓公司能夠?yàn)閰⑴c購(gòu)買(mǎi)決策的每一個(gè)人都提供各種專(zhuān)業(yè)支持。其他產(chǎn)品3/4/2023 113機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架04機(jī)重點(diǎn)區(qū)域由營(yíng)銷(xiāo)中心垂直管理；2. 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)作為獨(dú)立的利潤(rùn)中心，由營(yíng)銷(xiāo)中心虛線監(jiān)控，在中央營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)外獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但在與環(huán)宇各區(qū)域重疊時(shí)，由營(yíng)銷(xiāo)中心與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源共享，但財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算；3. 環(huán)宇移動(dòng) CDMA由于短期內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)出，因此由營(yíng)銷(xiāo)中心垂直管理，并作為營(yíng)銷(xiāo)中心今后工作的重中之重；4. 其他小產(chǎn)品隸屬各區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)管理，如果沒(méi)有則由中央營(yíng)銷(xiāo)中心管理。營(yíng)銷(xiāo)組織環(huán)宇中央營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽(yáng)04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信 中國(guó)網(wǎng)通其他運(yùn)營(yíng)商 代理商1………….. 代理商X中國(guó)聯(lián)通無(wú)線農(nóng)話(huà)………. 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組織環(huán)宇中央營(yíng)銷(xiāo)中心04區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽(yáng)04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信 中國(guó)移動(dòng) 其他運(yùn)營(yíng)商 代理商1………….. 代理商X無(wú)線農(nóng)話(huà)過(guò)渡期營(yíng)銷(xiāo)組織模式中國(guó)網(wǎng)通環(huán)宇移動(dòng)3/4/2023 116機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/4/2023 117機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架人力資源開(kāi)發(fā)管理現(xiàn)狀人力資源開(kāi)發(fā)管理戰(zhàn)略3/4/2023 118機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 員工招聘與篩選體系：招聘工作存在一定的盲目性；篩選原則及程序未能充分發(fā)揮作用； 考核與激勵(lì)體系：績(jī)效考核辦法除在生產(chǎn)部有限試行外，其他部門(mén)尚不健全；獎(jiǎng)懲制度和績(jī)效考核脫節(jié)；3/4/2023 119機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/4/2023 120機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架財(cái)務(wù)職能管理現(xiàn)狀財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)財(cái)務(wù)職能管理現(xiàn)狀職能單一，框架不合理；人員有限，控制能力弱。財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略原則? 遵守效益優(yōu)先，適度擴(kuò)張的準(zhǔn)則 。遵循穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策3/4/2023 123機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 以財(cái)務(wù)管理為中心，完善集團(tuán)有效的財(cái)務(wù)控制機(jī)制；2. 探索集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理方法，確立母子公司財(cái)務(wù)職能定位。3/4/2023 124機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架優(yōu)化預(yù)算管理和完善成本控制；2. 建立先進(jìn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)；4. 建立完善的內(nèi)部財(cái)務(wù)制衡機(jī)制。非核心職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略原則和目標(biāo)3/4/2023 126機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架? 后勤服務(wù)部門(mén)：負(fù)擔(dān)較重，費(fèi)用支出過(guò)高。非核心職能戰(zhàn)略原則和目標(biāo)1.2. 后勤服務(wù)部門(mén)：按成本中心方式進(jìn)行管理，建立合理的考核指標(biāo)體系，加強(qiáng)服務(wù)理念，并逐步剝離，向社會(huì)職能過(guò)渡。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2.環(huán)宇移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃二 .組織架構(gòu)深化：1. 核心管控制能2. 經(jīng)營(yíng)支撐職能3. 行政服務(wù)職能4. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程后期工作思路交互討論研討完善培訓(xùn)實(shí)施3/4/2023 129機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架謝謝大家 3/4/2023 130機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH