【正文】 營銷調(diào)研篇 ①制訂更加科學(xué)的調(diào)研方案及反饋系統(tǒng)； ②按不同市場（區(qū)域、行業(yè)）不同規(guī)范、不同性質(zhì)（國 營、民營、合資、各 體戶）細(xì)化目標(biāo)市場。 ①專業(yè) ② 敬業(yè) ③ 全員持股 ④ 打造創(chuàng)新型、效益型、團(tuán)隊(duì)型的員工 ⑤ 完善公司體制、機(jī)制最大化激勵員工，高質(zhì)、高效的開展工作 ⑥ 嚴(yán)格執(zhí)行勞動法、公司法、工會法等法律、法規(guī)，保障員工合法權(quán)益 ⑦ 完善各類福利和補(bǔ)貼政策，解決員工后顧之憂 ⑧ 努力營造學(xué)習(xí)型組織氛圍，打造知識型員工 ⑨ 強(qiáng)化勞動距離，嚴(yán)格績效評估，加快優(yōu)勝劣態(tài)，保障團(tuán)隊(duì)質(zhì)量。在企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大發(fā)展的步伐。銷售網(wǎng)點(diǎn)要遍布全國各地，在全國各大城市建立銷售分公司或銷售中心，構(gòu)成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且以東南亞、中東等地為突破口，設(shè)立海外銷售中心，出口創(chuàng)匯，實(shí)現(xiàn)公司全球運(yùn)作的戰(zhàn)略。 堅(jiān)持“科技興企”的方針，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，以技術(shù)為依托，加大科研投入力度，加快產(chǎn)品開發(fā)步伐，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，由單一電量變送器產(chǎn)品發(fā)展成含壓力、液位、流量、溫度等各類 、變送器及各種二次儀表的系統(tǒng)集成商。 企業(yè)精神 團(tuán)結(jié)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新 企業(yè)核心價值觀 尊重個人 互相信任 信譽(yù)之上 精益求精 力求上進(jìn) 企業(yè)宗旨 為 顧客 創(chuàng)造價值 為 員工 提供機(jī)會 為 社會 創(chuàng)造效益 報告內(nèi)容 ◆ 過去的成績 ◆ 企業(yè)愿景 ◆ 機(jī)遇與挑戰(zhàn) ◆ 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)一： 技 術(shù) 水 平 國產(chǎn)傳感器的技術(shù)含量跟國外同類產(chǎn)品相比，往往存在著 3— 5年的技術(shù)差距，有些領(lǐng)域的差距甚至在 10年以上。 三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)二： 市 場 競 爭 全球大量著名的 Honeywell、 Rosemont等傳感器品牌的代理進(jìn)入國內(nèi)市場。 三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)三 ： 內(nèi) 部 管 理 企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn) 一間多元化的經(jīng)營 公司擁有兩個級別的戰(zhàn)略 經(jīng)營級別戰(zhàn)略 (競爭戰(zhàn)略 ) 怎樣在每一個公司經(jīng)營的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造競爭 公司級別戰(zhàn)略 (整個公司的戰(zhàn)略 ) 怎樣使整個公司作為一個整體創(chuàng)造價值 三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部機(jī)遇： 機(jī)遇一 ： 行業(yè)發(fā)展趨勢 傳感器產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式的變革，勢必要促進(jìn)傳感器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)向全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展；重點(diǎn)技術(shù)的改造方面也加快了從依賴引進(jìn)技術(shù)向引進(jìn)技術(shù)的消化吸收與自主創(chuàng)新的方向的轉(zhuǎn)移。預(yù)計(jì)到“十五”期末，敏感元器件與傳感器年總產(chǎn)量可望達(dá)到 20億只，銷售總額將達(dá)約 120億元。 世界傳感器市場相關(guān)數(shù)據(jù) 世界非軍用傳感器市場 1998年為 325億美元。 1998年 2023年之間的年平均增長率為 %， 預(yù)計(jì) 2023年至 2023年期間的年平均增長率將降到 考慮到傳感器價格降低和難以預(yù)知的新興應(yīng)用領(lǐng)域的 崛起等因素， 2023年至 2023年期間的實(shí)際增長率有可 能達(dá)到 %5%。知識整合 實(shí)現(xiàn)價值性，稀缺性，難模仿性，有組織性 人力資本 客戶資本 組織資本 通過有效的人力資源管理支持企業(yè)核心競爭能力的提升與發(fā)展 使命追求 核心能力 績效目標(biāo) 人力資源 開發(fā)與管理系統(tǒng) 組織 員工核心 專長與技能 使命 宣言 核心價值觀 成功關(guān)鍵 核心競爭力 KPI指標(biāo) 財務(wù)非財務(wù) 指標(biāo) 組織結(jié)構(gòu) 運(yùn)作模式 業(yè)務(wù)流程 行為標(biāo)準(zhǔn) 任職資格 素質(zhì)模型 人才類型 人力資源系 統(tǒng)框架 基于能力的 人力資源運(yùn) 行系統(tǒng) 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與系統(tǒng)構(gòu)建 人力資源開發(fā)與管理系統(tǒng)推進(jìn) 三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之三： KPI體系 公司層 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 部門 KIP指標(biāo) 部門 KIP指標(biāo) 部門層 員工目標(biāo) 項(xiàng)目部 KPI指標(biāo) 專業(yè)公司 KPI指標(biāo) 財務(wù)指標(biāo) 客戶指標(biāo) 內(nèi)部管理指標(biāo) 員工學(xué)習(xí)與成長指標(biāo) 業(yè)務(wù)層 項(xiàng)目利潤率；應(yīng)收帳款回收率；內(nèi)部資金帳戶現(xiàn)金流凈額； …… 客戶投訴次數(shù)；工程監(jiān)理投訴次數(shù)…… 安全事故頻率；工程進(jìn)度與計(jì)劃差距天數(shù)；體系監(jiān)測頻率與內(nèi)外審不合格項(xiàng)數(shù) …… 年培訓(xùn)時數(shù)；人均產(chǎn)出；高級管理 、 技術(shù)人才流失率；…… 三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之三： 績效考核體系 員工績效考核 A(attitude) 態(tài)度考核 A(ability) 能力考核 T(task) 任務(wù)考核 確定任務(wù)與工作目標(biāo)；過程指導(dǎo)與協(xié)作；工作結(jié)果與工作對比；任務(wù)完成情況與評估 。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:2818:53Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :53:2818:53:28February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 13日星期一 6時 53分 28秒 18:53:2813 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:2818:53Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :53:2818:53:28February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 13日星期一 6時 53分 28秒 18:53:2813 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:2818:53Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 6時 53分 28秒 18:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 6時 53分 28秒 18:53:2813 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不