【正文】 2. 后勤服務(wù)部門：按成本中心方式進(jìn)行管理，建立合理的考核指標(biāo)體系，加強(qiáng)服務(wù)理念，并逐步剝離，向社會(huì)職能過渡。非核心職能戰(zhàn)略優(yōu)化預(yù)算管理和完善成本控制；2. 以財(cái)務(wù)管理為中心，完善集團(tuán)有效的財(cái)務(wù)控制機(jī)制；2.財(cái)務(wù)職能管理現(xiàn)狀人力資源開發(fā)管理現(xiàn)狀04機(jī)重點(diǎn)區(qū)域由營(yíng)銷中心垂直管理；2. 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)作為獨(dú)立的利潤(rùn)中心，由營(yíng)銷中心虛線監(jiān)控，在中央營(yíng)銷系統(tǒng)外獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但在與環(huán)宇各區(qū)域重疊時(shí)，由營(yíng)銷中心與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源共享，但財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算；3. 環(huán)宇移動(dòng) CDMA由于短期內(nèi)沒有產(chǎn)出，因此由營(yíng)銷中心垂直管理，并作為營(yíng)銷中心今后工作的重中之重；4. 其他小產(chǎn)品隸屬各區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)管理，如果沒有則由中央營(yíng)銷中心管理。營(yíng)銷組織環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品3/4/2023 110機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架建議當(dāng)前維持地域式的組織結(jié)構(gòu)，但要根據(jù)80/20原則，在產(chǎn)出有限的區(qū)域考慮按其他方式而不是辦事處的方式完成市場(chǎng)覆蓋。環(huán)宇移動(dòng)3/4/2023 104機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)3/4/2023 103機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 策略：– 穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)域，精干現(xiàn)有人員，減少資源投入 。營(yíng)銷管理3/4/2023 96機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架股權(quán)合作：股權(quán)交換、參股、控股；?環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃原則采購(gòu)管理策略：供貨價(jià)格談判與采購(gòu)行為分立能夠有效防止采購(gòu)過程中的漏洞?供應(yīng)采購(gòu)流程重組原則： 詢價(jià) —— 各請(qǐng)購(gòu)單位辦理 比價(jià) —— 各請(qǐng)購(gòu)單位辦理 議價(jià) —— 供應(yīng)采購(gòu)部門及財(cái)務(wù)審計(jì)部門共同辦理 決定 —— 供應(yīng)采購(gòu)部門及財(cái)務(wù)審計(jì)部門共同辦理以上工作分別交由不同部門人員辦理，產(chǎn)生內(nèi)部牽制作用3/4/2023 88機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 總之，生產(chǎn)、采購(gòu)和質(zhì)量控制各環(huán)節(jié)中，質(zhì)量控制最為有效，生產(chǎn)預(yù)測(cè)能力相對(duì)較弱。環(huán)宇集團(tuán)要通過制度，保證領(lǐng)導(dǎo)體制的規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)政策的穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)人的平穩(wěn)過渡和理念、政策、戰(zhàn)略的延續(xù)。產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)? 通過對(duì)投資環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確把握，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)整合，獲取長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、高回報(bào)的投資收益。風(fēng)險(xiǎn)分析國(guó)家對(duì) 450MHz頻率的政府管制風(fēng)險(xiǎn)– 信產(chǎn)部 2023年 10月 22日 關(guān)于《加強(qiáng) 450470MHz頻段管理的通知》信無函 [2023]127號(hào)文件中明確規(guī)定：，各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率，暫停審批新設(shè)臺(tái)站。用戶 ：包括 112信道，放號(hào)1500多個(gè)用戶。3/4/2023 67機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架移動(dòng)則是對(duì)定義以及征收范圍提了些建議。產(chǎn)業(yè)分析阻礙農(nóng)村有線通信發(fā)展的因素很多，歸納起來主要體現(xiàn)：3/4/2023 63機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(億元 )各地比重 (％ )凈利潤(rùn) (億元 )各地比重 (％ )銷售凈利率 (％)每用戶收入 (元／人 據(jù)悉，這份報(bào)告在聯(lián)通內(nèi)部也得到相當(dāng)程度的認(rèn)可。產(chǎn)業(yè)分析數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料3/4/2023 52機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架風(fēng)險(xiǎn)分析3/4/2023 49機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架客戶分析環(huán)宇移動(dòng)成長(zhǎng)階梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯 — 無線農(nóng)話 /無線市話 ,打開市場(chǎng)3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架這一業(yè)務(wù)可以成為環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù)的增值發(fā)展方向。基本業(yè)務(wù)是有線電視網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù) ,包括了公共廣播電視頻道節(jié)目的信號(hào)傳輸、新裝用戶的安裝服務(wù)以及衛(wèi)星節(jié)目落地費(fèi)務(wù)等。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯第一階梯：基本業(yè)務(wù) 另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力來自與傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)、收費(fèi)體系和方式的沖突。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 資料表明， 2023年我國(guó)有線電視用戶已超過一億戶，而且每年還在以 20%的速度增加。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) MBO方案3/4/2023 29機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架多產(chǎn)品跟進(jìn)，維護(hù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第三階梯： 2023年：環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯使命： 保持產(chǎn)業(yè)的高利潤(rùn)，鞏固企業(yè)作為通信設(shè)備主導(dǎo)供應(yīng)商的地位。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT分析優(yōu)勢(shì) ：?現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)較為成熟?營(yíng)銷渠道較為穩(wěn)固?企業(yè)的資源投入較為集中機(jī)會(huì) ：?04機(jī)市場(chǎng)仍然有需求?巨龍后的區(qū)域市場(chǎng)有空缺?通信設(shè)備的總體市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)威脅 ：?04機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)在萎縮?行業(yè)的壟斷正在形成?新產(chǎn)品進(jìn)入的門檻越來越高劣勢(shì) ：?主打產(chǎn)品單一?企業(yè)研發(fā)力量薄弱?后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品影響力弱小環(huán)宇 通信3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架ADSL產(chǎn)品：終端市場(chǎng)將放開，進(jìn)入消費(fèi)品渠道后，與環(huán)宇目前的營(yíng)銷渠道不匹配，銷量規(guī)模尚難定論。3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部訪談04機(jī)保有線數(shù)分析：3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤(rùn)預(yù)測(cè)環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT 分析環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架2023年力爭(zhēng)銷售收入超過 3億元，利潤(rùn) 4500萬元。～ 5年后成為公司發(fā)展的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。產(chǎn)業(yè)選擇3/4/2023 8機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/4/2023 6機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 在一年內(nèi)，完善環(huán)宇通信的基礎(chǔ)管理工作，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ,創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)品牌；三年內(nèi) ,以 IT產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)方向 ,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動(dòng)逐步過渡，按照總體規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則，實(shí)現(xiàn)公司主要利潤(rùn)，并順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；五年內(nèi)，通過積極的資本運(yùn)作 ,以相關(guān)多元化投資為主要方向 , 實(shí)現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展 ,將環(huán)宇構(gòu)建成為國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域的一流公司。抽象化程度具體化程度 愿景愿景 使命使命戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)成長(zhǎng)階梯成長(zhǎng)階梯3/4/2023 5機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)吸引力弱環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇通信其他公司現(xiàn)階段涉及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有較強(qiáng)吸引力，但是公司資源整合能力還需培育，通過提高各產(chǎn)業(yè)的科技水平和市場(chǎng)控制能力，增強(qiáng)公司整體向心力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 但是， 04機(jī)為萎縮機(jī)型，今后 04機(jī)的業(yè)務(wù)范圍主要為：改造、升級(jí)、網(wǎng)管、擴(kuò)容和維護(hù)，合同金額非常有限。DSS1產(chǎn)品：北京網(wǎng)通在做幾個(gè)小型項(xiàng)目，從市場(chǎng)需求考慮，年銷售量在 200萬元 左右；3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架2023年?duì)幦⊥瓿射N售 8000萬元 ；環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤(rùn)預(yù)測(cè)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度銷售及利潤(rùn)目標(biāo)如下：3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯電信競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架使命 ：將計(jì)費(fèi)軟件業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團(tuán)公司的支柱性產(chǎn)業(yè)。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的銷售、利潤(rùn)預(yù)測(cè)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度銷售及利潤(rùn)目標(biāo)如下：3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架這些新業(yè)務(wù)將使有線網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容由電視拓寬到語音與數(shù)據(jù)通信、金融、教育等領(lǐng)域 ,大大拓展了有線網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。MBO的含義是：管理者為了控制所在公司而購(gòu)買該公司股份的行為。MBO譯成中文是 “管理者收購(gòu) ”。MBO可以使投資者獲得投資收益。MBO以后，管理者積極性增強(qiáng)，企業(yè)的效率提高，業(yè)績(jī)會(huì)明顯提升，達(dá)到企業(yè)投資者與管理者的雙贏。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯 —3G 產(chǎn)品 /延伸產(chǎn)品和技術(shù)在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，完善網(wǎng)絡(luò)覆蓋，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)提供能力，是第二代移動(dòng)技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)。客戶分析聯(lián)通的兩次擴(kuò)容： – 按照中國(guó)聯(lián)通總公司的預(yù)測(cè) ,2023年 CDMA用戶將增加 1000萬。3/4/2023 55機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇策略產(chǎn)業(yè)分析從各省市的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)情況看，中西部 21個(gè)省市中除了冀豫川三省外都是虧損經(jīng)營(yíng)，不僅中國(guó)電信集團(tuán)所有的利潤(rùn)都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當(dāng)總盈利 137． 9％的部分去彌補(bǔ)中西部的虧損。采用傳統(tǒng)的有線方式解決零散的農(nóng)村用戶，將要投入巨額成本，從經(jīng)營(yíng)效益上分析，不是很現(xiàn)實(shí) 。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)角度上講，電信營(yíng)運(yùn)商用桿線到村的方式建設(shè)農(nóng)話，資金投入大、建設(shè)時(shí)間長(zhǎng)、維護(hù)量大、資金回收艱難，企業(yè)嚴(yán)重虧損。組網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃簡(jiǎn)單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡(jiǎn)單地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃即可，具有很大的靈活性；（ 5）管理維護(hù)方便，抗災(zāi)能力強(qiáng)，不存在線路被盜或自然災(zāi)害及人為破壞的危險(xiǎn)，降低了維護(hù)管理成本。競(jìng)爭(zhēng)分析1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ：截止 2023年 7月底，已有 、 38萬多用戶的 “ 無線農(nóng)話 ” 系統(tǒng)在全國(guó) 27個(gè)省 200多個(gè)本地網(wǎng)上得到了成功的應(yīng)用。華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農(nóng)話3/4/2023 68機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架利用各地駐外機(jī)構(gòu)積極搜尋信息，面向全國(guó)市場(chǎng)；積極跟蹤國(guó)家關(guān)于普遍服務(wù)的進(jìn)展；關(guān)注黨政機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、鐵路、公安等部門專用通信網(wǎng)市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)環(huán)宇集團(tuán)環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) 環(huán)宇移動(dòng)產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)圖3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架集團(tuán)組織架構(gòu)1. 各子公司的規(guī)模和效益與環(huán)宇通信存在巨大差距；2. 環(huán)宇的人財(cái)物等重要資源集中在環(huán)宇通信；3. 環(huán)宇的最高管理層暫時(shí)不可能獨(dú)立于環(huán)宇通信的日常經(jīng)營(yíng)之外。集團(tuán)組織架構(gòu)1. 目前以環(huán)宇通信充當(dāng)集團(tuán)實(shí)體– 環(huán)宇通信的管理層身兼環(huán)宇集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；– 環(huán)宇通信行使集團(tuán)對(duì)其他兩個(gè)公司的管理控制；– 環(huán)宇通信的職能部門身兼和補(bǔ)充其他公司的職能支持。沖突管理 ：在集團(tuán)快速發(fā)展過程中，通過制度規(guī)范及時(shí)有效地調(diào)整組織內(nèi)部利益關(guān)系，通過疏導(dǎo)溝通化解可能造成風(fēng)險(xiǎn)的各類沖突和矛盾。生產(chǎn)采購(gòu)職能實(shí)施3/4/2023 84機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架供應(yīng)鏈管