【正文】 2. 后勤服務部門：按成本中心方式進行管理，建立合理的考核指標體系，加強服務理念，并逐步剝離，向社會職能過渡。非核心職能戰(zhàn)略優(yōu)化預算管理和完善成本控制；2. 以財務管理為中心，完善集團有效的財務控制機制；2.財務職能管理現(xiàn)狀人力資源開發(fā)管理現(xiàn)狀04機重點區(qū)域由營銷中心垂直管理；2. 環(huán)宇網(wǎng)絡作為獨立的利潤中心，由營銷中心虛線監(jiān)控，在中央營銷系統(tǒng)外獨立運營，但在與環(huán)宇各區(qū)域重疊時，由營銷中心與環(huán)宇網(wǎng)絡統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源共享，但財務上獨立核算；3. 環(huán)宇移動 CDMA由于短期內(nèi)沒有產(chǎn)出，因此由營銷中心垂直管理，并作為營銷中心今后工作的重中之重；4. 其他小產(chǎn)品隸屬各區(qū)域辦事機構(gòu)管理，如果沒有則由中央營銷中心管理。營銷組織環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)品3/4/2023 110機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架建議當前維持地域式的組織結(jié)構(gòu)，但要根據(jù)80/20原則，在產(chǎn)出有限的區(qū)域考慮按其他方式而不是辦事處的方式完成市場覆蓋。環(huán)宇移動3/4/2023 104機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 環(huán)宇網(wǎng)絡3/4/2023 103機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 策略：– 穩(wěn)固重點區(qū)域，精干現(xiàn)有人員，減少資源投入 。營銷管理3/4/2023 96機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架股權合作：股權交換、參股、控股；?環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃原則采購管理策略：供貨價格談判與采購行為分立能夠有效防止采購過程中的漏洞?供應采購流程重組原則： 詢價 —— 各請購單位辦理 比價 —— 各請購單位辦理 議價 —— 供應采購部門及財務審計部門共同辦理 決定 —— 供應采購部門及財務審計部門共同辦理以上工作分別交由不同部門人員辦理，產(chǎn)生內(nèi)部牽制作用3/4/2023 88機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 總之，生產(chǎn)、采購和質(zhì)量控制各環(huán)節(jié)中，質(zhì)量控制最為有效，生產(chǎn)預測能力相對較弱。環(huán)宇集團要通過制度，保證領導體制的規(guī)范，領導政策的穩(wěn)定，領導人的平穩(wěn)過渡和理念、政策、戰(zhàn)略的延續(xù)。產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)? 通過對投資環(huán)境和市場機會的準確把握，進行戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運作和產(chǎn)業(yè)整合，獲取長期的、穩(wěn)定的、高回報的投資收益。風險分析國家對 450MHz頻率的政府管制風險– 信產(chǎn)部 2023年 10月 22日 關于《加強 450470MHz頻段管理的通知》信無函 [2023]127號文件中明確規(guī)定：，各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率，暫停審批新設臺站。用戶 ：包括 112信道，放號1500多個用戶。3/4/2023 67機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架移動則是對定義以及征收范圍提了些建議。產(chǎn)業(yè)分析阻礙農(nóng)村有線通信發(fā)展的因素很多，歸納起來主要體現(xiàn)：3/4/2023 63機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架主營業(yè)務收入(億元 )各地比重 (％ )凈利潤 (億元 )各地比重 (％ )銷售凈利率 (％)每用戶收入 (元／人 據(jù)悉，這份報告在聯(lián)通內(nèi)部也得到相當程度的認可。產(chǎn)業(yè)分析數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料3/4/2023 52機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架風險分析3/4/2023 49機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架客戶分析環(huán)宇移動成長階梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯 — 無線農(nóng)話 /無線市話 ,打開市場3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架這一業(yè)務可以成為環(huán)宇網(wǎng)絡基本業(yè)務的增值發(fā)展方向?；緲I(yè)務是有線電視網(wǎng)絡的傳統(tǒng)業(yè)務 ,包括了公共廣播電視頻道節(jié)目的信號傳輸、新裝用戶的安裝服務以及衛(wèi)星節(jié)目落地費務等。環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯第一階梯：基本業(yè)務 另一個競爭壓力來自與傳統(tǒng)計費、收費體系和方式的沖突。環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析 資料表明， 2023年我國有線電視用戶已超過一億戶，而且每年還在以 20%的速度增加。 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) MBO方案3/4/2023 29機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架多產(chǎn)品跟進，維護營銷網(wǎng)絡；第三階梯： 2023年：環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯使命： 保持產(chǎn)業(yè)的高利潤，鞏固企業(yè)作為通信設備主導供應商的地位。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT分析優(yōu)勢 ：?現(xiàn)有產(chǎn)品技術較為成熟?營銷渠道較為穩(wěn)固?企業(yè)的資源投入較為集中機會 ：?04機市場仍然有需求?巨龍后的區(qū)域市場有空缺?通信設備的總體市場仍在增長威脅 ：?04機產(chǎn)品市場在萎縮?行業(yè)的壟斷正在形成?新產(chǎn)品進入的門檻越來越高劣勢 ：?主打產(chǎn)品單一?企業(yè)研發(fā)力量薄弱?后續(xù)跟進產(chǎn)品影響力弱小環(huán)宇 通信3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架ADSL產(chǎn)品：終端市場將放開，進入消費品渠道后，與環(huán)宇目前的營銷渠道不匹配，銷量規(guī)模尚難定論。3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部訪談04機保有線數(shù)分析：3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預測環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT 分析環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架2023年力爭銷售收入超過 3億元，利潤 4500萬元?！?5年后成為公司發(fā)展的新業(yè)務領域。產(chǎn)業(yè)選擇3/4/2023 8機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/4/2023 6機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 在一年內(nèi)，完善環(huán)宇通信的基礎管理工作，建立符合市場經(jīng)濟要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ,創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)品牌；三年內(nèi) ,以 IT產(chǎn)業(yè)為主導方向 ,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡和環(huán)宇移動逐步過渡，按照總體規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則，實現(xiàn)公司主要利潤，并順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；五年內(nèi)，通過積極的資本運作 ,以相關多元化投資為主要方向 , 實現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展 ,將環(huán)宇構(gòu)建成為國內(nèi)通信領域的一流公司。抽象化程度具體化程度 愿景愿景 使命使命戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標成長階梯成長階梯3/4/2023 5機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架強強產(chǎn)業(yè)吸引力弱環(huán)宇網(wǎng)絡環(huán)宇移動環(huán)宇通信其他公司現(xiàn)階段涉及產(chǎn)業(yè)領域有較強吸引力，但是公司資源整合能力還需培育，通過提高各產(chǎn)業(yè)的科技水平和市場控制能力，增強公司整體向心力和抗風險能力。 但是， 04機為萎縮機型，今后 04機的業(yè)務范圍主要為：改造、升級、網(wǎng)管、擴容和維護，合同金額非常有限。DSS1產(chǎn)品：北京網(wǎng)通在做幾個小型項目，從市場需求考慮，年銷售量在 200萬元 左右；3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架2023年爭取完成銷售 8000萬元 ；環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預測根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，分解年度銷售及利潤目標如下：3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯電信競爭變得愈發(fā)激烈。3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架使命 ：將計費軟件業(yè)務發(fā)展成為集團公司的支柱性產(chǎn)業(yè)。環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的銷售、利潤預測根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，分解年度銷售及利潤目標如下：3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架這些新業(yè)務將使有線網(wǎng)的服務內(nèi)容由電視拓寬到語音與數(shù)據(jù)通信、金融、教育等領域 ,大大拓展了有線網(wǎng)絡的業(yè)務發(fā)展空間。MBO的含義是：管理者為了控制所在公司而購買該公司股份的行為。MBO譯成中文是 “管理者收購 ”。MBO可以使投資者獲得投資收益。MBO以后，管理者積極性增強，企業(yè)的效率提高，業(yè)績會明顯提升，達到企業(yè)投資者與管理者的雙贏。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯 —3G 產(chǎn)品 /延伸產(chǎn)品和技術在現(xiàn)有網(wǎng)絡的基礎上，完善網(wǎng)絡覆蓋，增強網(wǎng)絡業(yè)務提供能力，是第二代移動技術發(fā)展的重點?？蛻舴治雎?lián)通的兩次擴容： – 按照中國聯(lián)通總公司的預測 ,2023年 CDMA用戶將增加 1000萬。3/4/2023 55機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇策略產(chǎn)業(yè)分析從各省市的固網(wǎng)運營情況看，中西部 21個省市中除了冀豫川三省外都是虧損經(jīng)營，不僅中國電信集團所有的利潤都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當總盈利 137． 9％的部分去彌補中西部的虧損。采用傳統(tǒng)的有線方式解決零散的農(nóng)村用戶，將要投入巨額成本，從經(jīng)營效益上分析，不是很現(xiàn)實 。從企業(yè)運營角度上講，電信營運商用桿線到村的方式建設農(nóng)話，資金投入大、建設時間長、維護量大、資金回收艱難，企業(yè)嚴重虧損。組網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡規(guī)劃簡單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡單地進行網(wǎng)絡規(guī)劃即可，具有很大的靈活性；（ 5）管理維護方便，抗災能力強，不存在線路被盜或自然災害及人為破壞的危險，降低了維護管理成本。競爭分析1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ：截止 2023年 7月底，已有 、 38萬多用戶的 “ 無線農(nóng)話 ” 系統(tǒng)在全國 27個省 200多個本地網(wǎng)上得到了成功的應用。華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農(nóng)話3/4/2023 68機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架利用各地駐外機構(gòu)積極搜尋信息，面向全國市場；積極跟蹤國家關于普遍服務的進展；關注黨政機關、軍隊、鐵路、公安等部門專用通信網(wǎng)市場。產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)環(huán)宇集團環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡 環(huán)宇移動產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)圖3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架集團組織架構(gòu)1. 各子公司的規(guī)模和效益與環(huán)宇通信存在巨大差距；2. 環(huán)宇的人財物等重要資源集中在環(huán)宇通信；3. 環(huán)宇的最高管理層暫時不可能獨立于環(huán)宇通信的日常經(jīng)營之外。集團組織架構(gòu)1. 目前以環(huán)宇通信充當集團實體– 環(huán)宇通信的管理層身兼環(huán)宇集團的領導責任；– 環(huán)宇通信行使集團對其他兩個公司的管理控制；– 環(huán)宇通信的職能部門身兼和補充其他公司的職能支持。沖突管理 ：在集團快速發(fā)展過程中，通過制度規(guī)范及時有效地調(diào)整組織內(nèi)部利益關系，通過疏導溝通化解可能造成風險的各類沖突和矛盾。生產(chǎn)采購職能實施3/4/2023 84機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架供應鏈管