某咨詢(xún)魯能物資集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 參與資源整合： 本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、為我所用、借力使力的思路，在物流戰(zhàn)略規(guī)劃上要整合內(nèi)外部資源，發(fā)展壯大魯能物資的事業(yè)。 ?提前計(jì)劃行業(yè)活動(dòng)、會(huì)議、展覽展示會(huì)等，建立健全完整高效的推廣開(kāi)發(fā)體系 ?促銷(xiāo)推廣、廣告、公關(guān)、宣傳與贊助多種手段嘗試 ?與主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)的投資人、政府相關(guān)部門(mén)、行業(yè)重點(diǎn)媒體建立融洽關(guān)系和長(zhǎng)期聯(lián)系機(jī)制，達(dá)到關(guān)鍵時(shí)刻公關(guān)立竿見(jiàn)影為目的 ?建立詳細(xì)的廣告計(jì)劃和預(yù)算管理體系 ?加強(qiáng)廣告投入在專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體等。同時(shí)承諾斷貨責(zé)任賠償，確保減低或消除客戶擔(dān)心 ?宣傳與魯能物資合作的供應(yīng)商篩選的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和其產(chǎn)品質(zhì)量確有保障 ?按照實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整完善 客戶便利 ?加強(qiáng)售前市場(chǎng)拓展信息的采集，提高快速反應(yīng)和決策處理能力。 戰(zhàn)略目標(biāo) 5/19/2023 12 2023SLMGCPREZ02 戰(zhàn)略手段是專(zhuān)業(yè)化、差別化和信息化 專(zhuān)業(yè)化 集中于物資流通產(chǎn)業(yè)；集中電力物資市場(chǎng) 差別化 追求卓越的服務(wù)質(zhì)量和客戶服務(wù) 信息化 憑借信息化的工具實(shí)現(xiàn)整體效率的提高和對(duì)外擴(kuò)張 目的： 集中力量創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目的： 建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的品牌形象 目的： 尋求更先進(jìn)的業(yè)務(wù)管理手段和更廣闊的發(fā)展空間，迅速增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力 5/19/2023 13 2023SLMGCPREZ02 不同的業(yè)務(wù)群選擇采用不同的發(fā)展思路 小 弱 強(qiáng) 魯能物資競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)吸引力 大 重點(diǎn)開(kāi)發(fā) 有選擇發(fā)展 重點(diǎn)扶持 獲取回報(bào) 業(yè)務(wù)一 業(yè)務(wù)二 業(yè)務(wù)三 業(yè)務(wù)四 業(yè)務(wù)五 業(yè)務(wù)六 業(yè)務(wù)七 業(yè)務(wù)八 獲取回報(bào) –加強(qiáng)服務(wù)，提高客戶滿意度，鞏固該市場(chǎng) –避免過(guò)多的追加投入 –獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā) –配備專(zhuān)門(mén)的力量關(guān)注跟蹤市場(chǎng)發(fā)展和變化，尋找新的客戶群， 研究其業(yè)務(wù)特點(diǎn)， –研究新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，培育能力 –優(yōu)化人員配置和加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)力度 有選擇發(fā)展 –結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采取新的服務(wù)形式和內(nèi)容 –有選擇地拓展新業(yè)務(wù) 重點(diǎn)扶持 –保證該業(yè)務(wù)的人員、資金，給予政策傾斜 –優(yōu)化人員配置，通過(guò)培訓(xùn)提高人員素質(zhì) –加大市場(chǎng)開(kāi)拓的激勵(lì)力度 –服務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)造新的服務(wù)項(xiàng)目，包括一些物流增值服務(wù)等，以逐步提升現(xiàn)有的服務(wù)形式和內(nèi)容，從而保持企業(yè)成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì) 業(yè)務(wù)九 5/19/2023 14 2023SLMGCPREZ02 現(xiàn)階段具體政策：以電力物資流通為主，努力開(kāi)發(fā)系統(tǒng)外部電力物資市場(chǎng)，密切關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)專(zhuān)業(yè)公司的物資采購(gòu)業(yè)務(wù)，有選擇地開(kāi)展其它物資流通 獲取回報(bào) ? 業(yè)務(wù)一 ：山東電力和魯能系統(tǒng)內(nèi)的電力設(shè)備和物資業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司目前的主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量大，回報(bào)穩(wěn)定，因此必須做好服務(wù)，以確保未來(lái)隨著市場(chǎng)化程度的提高仍能夠保持對(duì)市場(chǎng)的占有。 5/19/2023 3 2023SLMGCPREZ02 目 錄 戰(zhàn)略規(guī)劃 三層面策略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 其他職能戰(zhàn)略 企業(yè)使命 戰(zhàn)略框架 業(yè)務(wù)規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位 戰(zhàn)略方案比較 戰(zhàn)略選擇建議 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略選擇 5/19/2023 4 2023SLMGCPREZ02 產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位：鞏固電力物資中間商地位，通過(guò)服務(wù)增值型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提升市場(chǎng)能力，并延伸發(fā)展售前、售后技術(shù)支持和物流服務(wù)，努力成為“制造后全面服務(wù)商”，從而整合和控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 魯能物資 利潤(rùn)來(lái)源 電力物資供應(yīng)商 采購(gòu)客戶 ?進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，費(fèi)用很高 ?接近客戶，熟悉市場(chǎng)的需要 ?物流配送的功能需要外包 ?售后維修檢修等服務(wù)需要當(dāng)?shù)鼗? ?采購(gòu)項(xiàng)目設(shè)計(jì)需要咨詢(xún)指導(dǎo) ?需要大量的不同類(lèi)別產(chǎn)品，同時(shí)接觸大量的廠家十分耗時(shí)費(fèi)力 ?希望減少交易頻次，降低采購(gòu)的單位財(cái)務(wù)成本和時(shí)間成本 ?希望保持供貨質(zhì)量、穩(wěn)定、及時(shí) 5/19/2023 5 2023SLMGCPREZ02 戰(zhàn)略方案比較 針對(duì)魯能物資當(dāng)前面臨的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源能力判斷，結(jié)合對(duì)現(xiàn)有和潛在業(yè)務(wù)及其經(jīng)營(yíng)模式的分析，借鑒國(guó)內(nèi)其它國(guó)有物資集團(tuán)公司發(fā)展現(xiàn)代物流的探索，按照不同的定位，魯能物資的整體戰(zhàn)略存在以下幾種備選方案 備選方案 企業(yè)定位 功能 盈利模式 方案一 以電力物資流通為主業(yè)，借助信息化手段提高效率、降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量，為更多的客戶提供服務(wù) ?商貿(mào) ?貿(mào)易差價(jià) 方案二 魯能物資定位于以電力物資流通和綜合性物流服務(wù)為主業(yè)，通過(guò)投資興建或資本運(yùn)營(yíng)方式迅速發(fā)展自己的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)能力，建設(shè)配送網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)借助信息化手段提供綜合性的物流服務(wù)，滿足客戶對(duì)服務(wù)的種類(lèi)和質(zhì)量不斷增長(zhǎng)的需求 ?商貿(mào) ?綜合性物流 ?貿(mào)易差價(jià) ?物流服務(wù)收益 方案三 以電力物資流通為主業(yè)，聯(lián)合倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸企業(yè)，整合價(jià)值鏈上下游供應(yīng)商和客戶資源，通過(guò)采取不同的合作與服務(wù)形式，為客戶提供品種更多和質(zhì)量更高的服務(wù)，不斷擴(kuò)展和拓寬市場(chǎng)范圍 ?商貿(mào) ?功能性物流 ?貿(mào)易差價(jià) ?整體服務(wù)收益 5/19/2023 6 2023SLMGCPREZ02 戰(zhàn)略選擇建議：采用方案三。 3. 電力體制改革在深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將在大范圍內(nèi)取代壟斷，如何在轉(zhuǎn)型條件下充分挖掘現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，但又不依賴(lài)于歷史，迅速培育并持續(xù)提升市場(chǎng)能力，這是魯能物資集團(tuán)戰(zhàn)略必須解決的關(guān)鍵。 5/19/2023 7 2023SLMGCPREZ02 目 錄 戰(zhàn)略規(guī)劃 三層面策略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 其他職能戰(zhàn)略 戰(zhàn)略框架 戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位 戰(zhàn)略方案比較 戰(zhàn)略選擇建議 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略選擇 5/19/2023 8 2023SLMGCPREZ02 總體戰(zhàn)略框架 公司整體發(fā)展戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 使命 Mission 公司為什么存在 愿景 Vision 應(yīng)成為一個(gè)什么樣的公司 總體經(jīng)營(yíng) 目標(biāo) － 營(yíng)業(yè)收入 －利潤(rùn) －投資收益 A 業(yè)務(wù) 1 A 業(yè)務(wù) 2 A 業(yè)務(wù) 3 A 業(yè)務(wù) 4 確定戰(zhàn)略實(shí)施階段 － 何時(shí)介入 －何時(shí)擴(kuò)張 A 業(yè)務(wù) 6 A 業(yè)務(wù) 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、資本運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、企業(yè)文化 業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 價(jià)值確認(rèn) －分析優(yōu)劣勢(shì) －確定核心 價(jià)值 實(shí)現(xiàn)步驟 － 價(jià)值鏈定 位 －如何實(shí)現(xiàn) 核心價(jià)值 業(yè)務(wù)范圍 － 客戶 －產(chǎn)品 －地域 5/19/2023 9 2023SLMGCPREZ02 公司使命 愿景 使命 核心價(jià)值觀 為社會(huì)提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，提高企業(yè)的運(yùn)作效率 以電力物資貿(mào)易和現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)為主，成為跨行業(yè)跨地區(qū)發(fā)展的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán) 以人為本，創(chuàng)新誠(chéng)信 5/19/2023 10 2023SLMGCPREZ02 戰(zhàn)略描述 魯能物資定位于以電力物資流通為主業(yè)，聯(lián)合倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸企業(yè)，整合 價(jià)值鏈上下游供應(yīng)商和客戶資源，通過(guò)采取不同的合作與服務(wù)形式， 為客戶提供品種更多和質(zhì)量更高的服務(wù)，不斷擴(kuò)展和拓寬市場(chǎng)范圍
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1