【正文】 度，同時為解決以后的產(chǎn)權(quán)及研發(fā)激勵問題，要將 CMT核心研發(fā)人員給予股權(quán)激勵捆綁。二期擴(kuò)容建設(shè)將于 2023年 7月結(jié)束 ,因此可以預(yù)測三期招標(biāo)將在 2023年末或 2023年初進(jìn)行。開始 3G測試3G測試年3G進(jìn)入商用化3G進(jìn)入主導(dǎo)市場環(huán)宇策略產(chǎn)業(yè)分析為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。3/4/2023 46機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架愿景我們的理想是通過環(huán)宇移動人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自有享受移動信息世界的便利，使環(huán)宇移動成為國內(nèi)移動通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族移動設(shè)備提供商。450MHz無線接入分析3/4/2023 45機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇移動3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的 MBO方案MBO的基本概念：目前，有線網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)在各地區(qū)還處開發(fā)試驗的階段 ,收入還極少 ,但其未來的潛力卻是難以估量的。擴(kuò)展業(yè)務(wù)是有線網(wǎng)在電視節(jié)目服務(wù)方面進(jìn)一步開發(fā)而帶來的業(yè)務(wù) ,包括專業(yè)頻道、數(shù)據(jù)廣播、視頻點(diǎn)播 (VOD)等。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯第二階梯：擴(kuò)展業(yè)務(wù)2023年爭取完成銷售收入 。戰(zhàn)略目標(biāo) ： 2023年爭取完成銷售收入 1億元 ；要想在競爭中立于不敗之地，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是唯一選擇，而先進(jìn)的計費(fèi)系統(tǒng)則是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證，它在提高服務(wù)質(zhì)量方面起著至關(guān)重要的支撐作用，是通信運(yùn)營企業(yè)的核心系統(tǒng)之一。光纜監(jiān)控產(chǎn)品：受市場需求影響較大，年銷售量在 200~500萬元 左右； 明年， 04機(jī)的合同額會有一定量的增加，并可能會有一、兩次較大規(guī)模的增容機(jī)會，但未來總體趨勢不會有 04機(jī)太多的市場份額，整個 04機(jī)市場將逐步萎縮，而被新機(jī)型所取代。公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)愿景的具體化，是企業(yè)追求的較大的目標(biāo)。環(huán)宇公司成長階梯公司價值產(chǎn)業(yè)成長第一階梯 — 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長第二階梯 — 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長第三階梯 — 環(huán)宇移動時間安排二至五年 三至十年產(chǎn)業(yè)成長階梯示意一段時間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 公司愿景?企業(yè)愿景是對企業(yè)前景和發(fā)展方向一個高度概括的描述，是企業(yè)的統(tǒng)一思想和行動綱領(lǐng)，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。3/4/2023 4機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰是我們的環(huán)宇愿景愿景?以創(chuàng)造客戶價值為導(dǎo)向，以實現(xiàn)公司價值為目標(biāo)；?力爭成為國內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商；?嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)。2年左右形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流3 環(huán)宇戰(zhàn)略目標(biāo)體系：2023年銷售收入 ，利潤 2023萬元。公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系分解（預(yù)測）3/4/2023 12機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長階梯的基本思路，分解并預(yù)測各產(chǎn)業(yè)未來年度利潤水平，并保持至少 15%以上的利潤率。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 通信行業(yè)分析： 通信行業(yè)經(jīng)歷了 90年代的大發(fā)展后，由于我國電信運(yùn)營商的分拆和國際通信市場的大幅下滑，影響了我國市場的增長。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 環(huán)宇 HJD04機(jī)的保有線數(shù)約為 57萬線 ； 未來各局點(diǎn)可能的改造線數(shù)約為 31萬線 ； 巨龍 04機(jī)的目前保有線數(shù)在 1400萬線左右。 該產(chǎn)品的年銷量在 5000萬元 左右。光纖雙向傳輸轉(zhuǎn)換器：有一定市場份額，年銷量在 1000萬元 左右；環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位愿景： 通信設(shè)備的區(qū)域型主導(dǎo)供應(yīng)商。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯第一階梯： 2023年前：環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位先進(jìn)的計費(fèi)系統(tǒng)是 對客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析競爭分析： 行業(yè)內(nèi)已形成一定數(shù)量的競爭者，如：成都康特電子高新科技公司、四川視達(dá)集團(tuán)公司、成都英集電子高科技有限公司等，并已形成較為成熟的產(chǎn)品，但地域特點(diǎn)明顯，沒有跨區(qū)域的大公司，且在東北地區(qū)，尚無較大的競爭者。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT分析優(yōu)勢 ：?產(chǎn)品技術(shù)較為成熟?區(qū)域市場競爭對手少?管理團(tuán)隊較為精干機(jī)會 ：?市場需求正在形成?區(qū)域市場有空缺?與大運(yùn)營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟威脅 ：?單一產(chǎn)品的市場之窗有限?產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低?市場形成后，資源缺口較大劣勢 ：?產(chǎn)品尚需經(jīng)歷市場檢驗?企業(yè)綜合實力較弱?業(yè)務(wù)流程未完全整合環(huán)宇 網(wǎng)絡(luò)3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架這些業(yè)務(wù)雖然仍圍繞著電視 ,但服務(wù)的對象卻是特定的觀眾 ,觀眾從單純的被動接收節(jié)目變?yōu)榫哂幸欢ǖ倪x擇性，這類業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較基本業(yè)務(wù)要高得多。這是環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展方向。環(huán)宇移動發(fā)展目標(biāo)2.產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯 —CDMA 20232023年，按照聯(lián)通總公司5000萬用戶的預(yù)測，仍有極大的擴(kuò)容空間；– 中金對聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢作了一個預(yù)估： 2023年 CDMA業(yè)務(wù)稅前虧損 ， 2023年稅前盈利 。競爭分析CDMA市場競爭激烈，國外通訊設(shè)備巨頭憑借超強(qiáng)的實力，奪取了絕大部分訂單。3/4/2023 58機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架450MHz無線接入分析風(fēng)險分析3/4/2023 60機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3.東部的市話投資通常不到 500元／線，農(nóng)話一般 800元／線，但在中西部這一投資額至少在 1000元／線以上；即使不計每年巨大的維護(hù)和綜合運(yùn)營成本，僅回收建設(shè)成本至少也需要 10年以上，甚至 20年以上，而線路的使用壽命也不過 20年左右，投資效率之低可見一斑。3/4/2023 64機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架基本停滯– 聯(lián)通比較明確持反對態(tài)度。3. 競爭分析投資 ：系統(tǒng)總投入 830萬元。積極開拓市場 ， 充分利用環(huán)宇在地方攻關(guān)的優(yōu)勢：l集團(tuán)組織架構(gòu)環(huán)宇集團(tuán)核心管控部門 經(jīng)營支撐部門 后勤保障部門戰(zhàn)略 人力 財務(wù) 采供 信息 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 行政 后勤產(chǎn)業(yè)單元 1 產(chǎn)業(yè)單元 2 產(chǎn)業(yè)單元 3 產(chǎn)業(yè)單元 N戰(zhàn)略投資 /人力薪酬 /技術(shù)委員會……集團(tuán)組織架構(gòu)圖3/4/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇集團(tuán)母公司向理想的過渡建議3/4/2023 80機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架管理能力提升? 戰(zhàn)略的一致性 ：領(lǐng)導(dǎo)班子的穩(wěn)定是降低、消除企業(yè)風(fēng)險的重要條件。生產(chǎn)采購職能原則質(zhì)量控制方面 ，質(zhì)量體系建設(shè)較為規(guī)范，但質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行是弱項。生產(chǎn)管理策略：各產(chǎn)業(yè)單元獨(dú)立負(fù)責(zé)各自的生產(chǎn)職能；強(qiáng)化與營銷部門的協(xié)調(diào)，彌補(bǔ)生產(chǎn)計劃預(yù)測不足的問題；運(yùn)用 ISO9002標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的的執(zhí)行及監(jiān)督。環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃營銷策略背景： 04程控交換機(jī)市場空間有限，但由于公司已經(jīng)建立的市場布局，將會產(chǎn)生較穩(wěn)定的利潤產(chǎn)出。營銷策略背景： 有線電視可尋址市場有一定發(fā)展?jié)摿?，但市場能夠維持的時間長短變數(shù)較多，因此快速打開市場，跑馬圈地是環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的重中之重；策略：– 由于環(huán)宇通信對網(wǎng)絡(luò)的投入有限，因此，環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)必須依靠建立合作伙伴的機(jī)制來開拓市場；– 在銷售渠道上，應(yīng)充分利用代理、分銷的方式，減少對環(huán)宇銷售資源的壓力。– 做好地方政府的工作，爭取在移動市場突破上的支持。營銷組織 同質(zhì)異質(zhì) 市場環(huán)境穩(wěn)定 變化Q2Q3 環(huán)宇同質(zhì)異質(zhì)市場環(huán)境穩(wěn)定 變化Q404交換機(jī)在一個穩(wěn)定的環(huán)境和同質(zhì)的市場中經(jīng)營，組織的結(jié)構(gòu)用不著太強(qiáng)的適應(yīng)性，管理層對市場和環(huán)境有大體的了解，因此組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)采取制度性的，集中控制的結(jié)構(gòu)。營銷組織1. X區(qū)域2區(qū)域1營銷組織模式的轉(zhuǎn)變3/4/2023 115機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架客戶模式管理問題：現(xiàn)狀及存在的主要問題3/4/2023 122機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架財務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)1.財務(wù)職能戰(zhàn)略實施1. 行政管理部門：建立健全崗位職責(zé)，完善目標(biāo)設(shè)定和監(jiān)督控制，力爭成為企業(yè)成長的潤滑劑和加速器。3/4/2023 128機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架后期工作安排一 .產(chǎn)業(yè)詳細(xì)規(guī)劃：1.非核心職能管理現(xiàn)狀及問題? 行政管理部門：職責(zé)不能完全到位。建立子公司內(nèi)派財務(wù)總監(jiān)制度；3. 以資金管理為重點(diǎn)，提高集團(tuán)資金管理效率；3.財務(wù)職能戰(zhàn)略實施3/4/2023 121機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架人力資源開發(fā)管理戰(zhàn)略? 建立 考核激勵 體系– 以業(yè)績與能力作為考核的基本原則；– 均衡考慮效率優(yōu)先，兼顧內(nèi)部均衡及外部公平的原則；? 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)– 從資源配置角度考慮，優(yōu)先保障重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的人力需求，核心職能其次；? 完善人才發(fā)展機(jī)制– 規(guī)范完善招聘、培訓(xùn)和選拔程序，為環(huán)宇公司的發(fā)展儲備適宜人才。營銷管理銷售預(yù)測與銷售目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算管理銷售人員素質(zhì)提升– 應(yīng)對運(yùn)營商購買的越加專業(yè)化，要適時對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整；首先銷售隊伍中要補(bǔ)充技術(shù)支持人員，此外通信要將擅長關(guān)系推銷的人員補(bǔ)充進(jìn)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)；– 要制定并實施銷售人員對網(wǎng)絡(luò)、移動專業(yè)知識的培訓(xùn)計劃銷售人員激勵– 固定工資 +業(yè)績提成方案營銷資源重復(fù)配置和沖突的解決3/4/2023 114機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架客戶模式管理小產(chǎn)品可以作為公司區(qū)域擴(kuò)展的手段，一方面可以為今后公司大產(chǎn)品進(jìn)入奠定了基礎(chǔ)，同時又可以培養(yǎng)銷售人員，同時，也為公司維持一定數(shù)量的銷售人員提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。營銷組織l同時，將控制權(quán)逐漸上移。營銷組織產(chǎn)品式組織的優(yōu)勢在于：– 能夠使銷售人員成為某一產(chǎn)品或產(chǎn)品線的專家；– 銷售人員能夠更好的滿足客戶日益專門化和復(fù)雜化的要求；– 便于控制和監(jiān)督對某一產(chǎn)品的營銷；產(chǎn)品式組織的不足之處在于：– 銷售資源的區(qū)域的重復(fù)設(shè)置，造成成本的上升；– 銷售人員的出差時間和出差成本增加；– 在不同的產(chǎn)品之間產(chǎn)生狹隘本位思想。營銷組織 同質(zhì)異質(zhì) 市場環(huán)境穩(wěn)定 變化Q1 Q2Q3 環(huán)宇就目前環(huán)宇的產(chǎn)品組合而言，是在一個變化的環(huán)境和異質(zhì)的市場中經(jīng)營，要求環(huán)宇總的銷