【正文】 務，并向擴展業(yè)務延伸；充分利用通信公司現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡和渠道，擴大市場份額及影響力；利用好與運營商合作的機會，采取積極、穩(wěn)健的財務策略，采集各方面的資源，盡快把產(chǎn)業(yè)做大、做強。2023年爭取完成銷售收入 ；環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡應以可尋址計費系統(tǒng)為基本業(yè)務，從而切入到有線電視網(wǎng)的業(yè)務領域。3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架CDMA2023競爭分析產(chǎn)業(yè)分析未來 5年內(nèi)國內(nèi)移動通訊市場將有很大發(fā)展空間數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料3/4/2023 50機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架客戶分析CDMA經(jīng)歷了培育期 ,用戶數(shù)量將快速增長 在策略實施中可能發(fā)生的風險： 我國農(nóng)村的電話普及率非常低，且西部和中部與東部相比也存在較大差距，農(nóng)村通話市場隨著國民收入的增高，孕育商機。月 )全國 100 100 東部 981 12 中部 西部 3/4/2023 62機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架運行維護交通不便，使日常維護工作非常困難，且由于自然災害和人為因素經(jīng)常毀壞桿線，導致運營維護費用過高。產(chǎn)業(yè)分析電信運營商的尷尬建設速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設的時間；（ 2） 一直以來中國電信在普遍服務上的投入，基本來自于征收電話初裝費和附加費的社會資金，所謂 “ 全民辦電信 ” ，以及長途業(yè)務的交叉性補貼。– 分配標準的問題也未確定。競爭分析投資 ：全自治區(qū)華 ETS450系統(tǒng) 總投入 ： 7400萬元； 用戶 ：包括 1424信道 ,可容納 20230用戶；截至 99年 5月 ,系統(tǒng)實際放號11724個用戶； 回收 ：平均每用戶月話費： 187元； 年電信收入： 2600余萬元 計月用戶增長數(shù)的投資回收情況如左圖。 不計月用戶增長數(shù)的投資回收情況如左圖 :華為成功案例二：四川省遂寧市 ETS450無線農(nóng)話系統(tǒng)3/4/2023 69機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架利用東北的地緣優(yōu)勢，爭取獲得市場突破；l3/4/2023 72機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架目 錄第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團管理架構第四部分：核心組織職能3/4/2023 73機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架? 根據(jù)環(huán)宇集團的職能定位，對各產(chǎn)業(yè)單元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、重大投資項目、產(chǎn)業(yè)間的資源整合等實施管理控制。集團組織架構組建企業(yè)集團公司的兩種模式 高低 子公司業(yè)務的相似性子公司規(guī)模的差異性大 小純控股型的集團母公司半業(yè)務型的集團母公司3/4/2023 77機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇組建集團的理想模式：控股型的母子公司結構3/4/2023 79機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架管理能力提升決策支持不足決策有效性差產(chǎn)業(yè)整合能力弱?? 財務的穩(wěn)健性 ：恪守穩(wěn)健的財政政策，保持合適的負債率和良好的資產(chǎn)結構。生產(chǎn)采購職能目標 ? 生產(chǎn)分開管理，資源整合利用；? 采購流程重組，控制采購成本。環(huán)宇研發(fā)部門現(xiàn)狀分析整體合作：股權合作、風險投資、政府投資、 MBO等研發(fā)合作的關鍵： 產(chǎn)權明晰3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營銷觀念工 3/4/2023 101機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架04程控交換機3/4/2023 102機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營銷策略背景： 環(huán)宇目前及將來會有若干有一定市場空間的小產(chǎn)品，作為公司產(chǎn)品線的補充。 因此 ,環(huán)宇應該按照產(chǎn)品來進行銷售組織的設計。產(chǎn)品式組織的優(yōu)劣勢3/4/2023 108機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架04程控交換機3/4/2023 109機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡特點：鑒 于可 尋 址 計費產(chǎn) 品的生命周期不 長 ，且 環(huán) 宇需要此 產(chǎn) 品快速 產(chǎn) 出的需求，因此建 議 采用 在市場突破的同時嘗試 代理 等其他形式 ：對于環(huán)宇網(wǎng)絡這樣的小型公司使用代理商是合適的選擇：? 代理商具有對當?shù)貜V電客戶比較熟悉的優(yōu)勢；? 除了少量管理成本外，并不發(fā)生任何固定費用；? 使得公司可以進入或退出該地區(qū)而不需動用銷售人員；? 可以使環(huán)宇不必動用稀缺資源就可以擁有足夠的銷售覆蓋面；? 代理商通常不代理某一產(chǎn)品線的競爭品牌。營銷組織環(huán)宇移動 CDMA的目標客戶是中國聯(lián)通，因此建議采用客戶式組織模式，其優(yōu)點在于：– 銷售人員更接近客戶，更加細致精確的理解客戶的需求和變化趨勢– 銷售人員可以更加接近客戶獲取新產(chǎn)品的信息，便于公司開發(fā)新產(chǎn)品– 公司可以更好的根據(jù)客戶配置資源團隊營銷模式： 對于聯(lián)通這樣的大客戶的營銷工作應采用團隊營銷的模式：銷售人員、工程師、產(chǎn)品經(jīng)理與客戶的購買中心共同開展工作，團隊營銷可以讓公司能夠為參與購買決策的每一個人都提供各種專業(yè)支持。其他產(chǎn)品3/4/2023 113機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/4/2023 117機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架人力資源開發(fā)管理戰(zhàn)略3/4/2023 118機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/4/2023 120機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架職能單一，框架不合理；財務職能戰(zhàn)略原則? 遵守效益優(yōu)先，適度擴張的準則 。 探索集團化財務管理方法，確立母子公司財務職能定位。建立先進的財務數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)；4. ? 后勤服務部門：負擔較重，費用支出過高。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2.非核心職能戰(zhàn)略原則和目標1.職能戰(zhàn)略原則和目標3/4/2023 126機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架人員有限，控制能力弱。財務職能戰(zhàn)略目標 員工招聘與篩選體系：招聘工作存在一定的盲目性；篩選原則及程序未能充分發(fā)揮作用； 考核與激勵體系：績效考核辦法除在生產(chǎn)部有限試行外，其他部門尚不健全；獎懲制度和績效考核脫節(jié)；3/4/2023 119機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營銷組織環(huán)宇中央營銷中心區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡04沈陽04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國移動中國電信 中國網(wǎng)通其他運營商 代理商1………….. 代理商X中國聯(lián)通無線農(nóng)話………. 區(qū)域– 主攻運營商總部，充分了解其需求，并能統(tǒng)合公司各部門作出迅速的反應 。環(huán)宇營銷部門應盡快從主要職能向以客戶為中心的公司統(tǒng)合職能演進 3/4/2023 99機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架市場營銷階段環(huán)宇的經(jīng)營觀念需要與時俱進3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營銷策略3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架人員的合作；?環(huán)宇研發(fā)部門現(xiàn)狀分析? 環(huán)宇通信研發(fā)部門的歷史較短，人員力量較弱，經(jīng)驗積累較少，研發(fā)投入較少，企業(yè)的總體研發(fā)能力較弱；? 研發(fā)定位不明確；? 研發(fā)項目的決策體系不規(guī)范、不科學；? 研發(fā)部門缺少完善的研發(fā)項目管理及考核體系；? 研發(fā)部門缺少強有力的技術帶頭人，對研發(fā)項目的把握較差；? 環(huán)宇網(wǎng)絡及環(huán)宇移動的研發(fā)工作分屬各自業(yè)務單元；3/4/2023 機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架生產(chǎn)采購職能戰(zhàn)略實施 3/4/2023 86機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架在生產(chǎn)管理體系 中，對生產(chǎn)流程的設置和管理較為有效，但對生產(chǎn)計劃預測不足是生產(chǎn)過程中的短板。環(huán)宇集團的成長風險控制3/4/2023 82機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架目 錄第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團管理架構第四部分：核心組織職能3/4/2023 83機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架2. 逐步過渡的原則– 逐步培養(yǎng)網(wǎng)絡和移動在管理職能上的資源配置；– 環(huán)宇通信管理層逐步培養(yǎng)集團管理的能力；– 伴隨各子公司規(guī)模的擴展逐步下放業(yè)務管理權。環(huán)宇目前母子公司最佳模式 —— 半業(yè)務型的集團母子公司結構3/4/2023 78機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 3/4/2023 71機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇策略快速完成研發(fā)、試驗局和入網(wǎng)工作；研究農(nóng)村市場，提高給予客戶解決方案的能力； 2. 競爭狀況 ：目前華為公司 ETS450系統(tǒng)在全國廣西、湖南、四川、江西、河南、陜西、甘肅、新疆、內(nèi)蒙、黑龍江等省份 242個 C3本地網(wǎng)上廣泛應用，覆蓋 1019個C4，網(wǎng)上運行信道總數(shù)達 ，為近 36萬用戶提供電話服務，市場占有率達 92%。希望– 2023年 11月 17日，國務院首次在公開文件中提出，作為電信體制改革方案的配套措施， “ 盡快建立普遍服務基金，各電信運營企業(yè)均應承擔普遍服務，促進電信普遍服務機制的轉(zhuǎn)變 ” 。3/4/2023 65機密，嚴禁擴散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架雖然政府部門一再要求電信部門實現(xiàn) “村村通電話 ”，然而作為企業(yè)的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。經(jīng)濟效益根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計結果，一個村的實際電話需求只有很少的幾部，而傳統(tǒng)有線方式通常采用幾倍甚至幾十倍的資源來解決，這是一種極大的浪費。2. 工程實施　復雜的地形是阻礙農(nóng)村通信發(fā)展的重要因素之一，給有線通信工程的實施帶來極大難度。 2023年 16月全國農(nóng)話用戶僅增加 606萬戶，遠低于上年同期946萬戶的水平，虧損額同比增長 25． 5％，達到 6． 4億元。環(huán)宇策略1. 高層一致 ：就留在通信行業(yè)和主攻移動通訊在高層達成高度共識和團結；2. 融資突破 ：要盡快引入戰(zhàn)略投資者，融資并分擔風險，同時，銀行貸款要抓緊進行；3. 速度制勝 ：將高效快速作為 CDMA項目的最核心的競爭力和文化；4. 營銷集中 ：中央營銷職能權利和資源集中，主攻聯(lián)通總部和東三省政府，同時積極籌措建立 /進入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；5. 集中資源 ：對不符合行業(yè)定位的業(yè)務、人員、費用進行高度壓縮精簡，對交換機業(yè)務實施必要的費用壓縮；6. 技術積累： 要將在 CMT中培養(yǎng)研發(fā)力量提升到戰(zhàn)略高