【正文】 023年 2月 2023年 3月121?法國移動目標I. 簡短的列出現(xiàn)實的為市場進入進行的市場分割? 專題討論會簡短的列出現(xiàn)實的市場分割 ? 最終報告 全部的責任項目管理核心隊伍客戶被限定Roland Berger ? nn 客戶被限定Roland Berger Partners? nn客戶被限定Roland Berger? nn? nn組合的項目隊伍 不斷的內(nèi)部研討會和小組討論充分地溝通Example20BJS901320430201E羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略咨詢提供創(chuàng)造性的可行戰(zhàn)略—— 具備高度責任感的羅蘭 ?貝格公司文化（ 3）? 羅蘭 ?貝格來自德國，并對國有企業(yè)及其改革有著深刻認識 ；例如，德國郵政 l/電信，東德改革等? 我們深知只有可行的概念才是好的，因此具有對客戶高度的責任感，并不抱著本位態(tài)度。 在整個項目中我們采用聯(lián)合項目小組的形式，及客戶指定人員（客戶小組）和羅蘭 ?貝格公司共同組成項目的工作小組，客戶小組在整個項目的運作中高度參與項目的運作，使客戶能充分地了解項目的分析結(jié)果，提高對我們結(jié)論的接受程度和理解程度，并在項目的工作過程中對客戶小組成員進行培訓216。sseldorfFrankfurtSan Francisco1)羅蘭 ?貝格的咨詢機構(gòu)遍布世界各地1): Planned for 2023Berlin5BJS901320430201E羅蘭 ?貝格在 2023年的業(yè)務(wù)規(guī)模達到年咨詢費收入 4億美元，全球共擁有1650名雇員咨詢費收入(美元 ) 全球雇員人數(shù)1995 2023+15%/年33%29%68%71%1995 20234億+13%/年咨詢顧問行政人員801人1650人6BJS901320430201E羅蘭 ?貝格的咨詢業(yè)務(wù)主要以戰(zhàn)略、組織和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為主；主要的行業(yè)領(lǐng)域則以信息產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)品 、 消費品、汽車等行業(yè)為主運營重組網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟/信息技術(shù)組織 /人力資源管理戰(zhàn)略營銷 /銷售2023年咨詢費收入分布 (%) 2023年按行業(yè)的咨詢費收入結(jié)構(gòu) (%)機電 /高科技消費品 /零售公共管理 /醫(yī)療保健醫(yī)藥 /醫(yī)療器材交通運輸能源 /公用事業(yè)金融 /財務(wù)信息產(chǎn)業(yè)汽車和零部件兼并 /財務(wù)石油 /化工7BJS901320430201E羅蘭 ?貝格自 1993年中期進入中國后，其營業(yè)額、雇員人數(shù)和組織機構(gòu)均以高速發(fā)展上海? 成立： 1994年? 咨詢顧問： 28人? 雇員總?cè)藬?shù)： 37人? 行業(yè)重心： 零售、消費品、機械、金融、公用事業(yè)、醫(yī)療保健北京? 成立： 1995年? 咨詢顧問： 18人? 雇員總?cè)藬?shù)： 25人? 行業(yè)重心： 移動通信、貿(mào)易、石油 /化工 、 能源8BJS901320430201E在中國，羅蘭 ?貝格公司主要在八大功能領(lǐng)域積累了豐實的項目經(jīng)驗，并開發(fā)了相應(yīng)的適應(yīng)中國環(huán)境的解決方法? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定? 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標的制訂? 產(chǎn)品競爭策略制定? 市場進入戰(zhàn)略 (市場國際化、新業(yè)務(wù)進入等 )? 組織 的 核心 能 力 確定? 公司 治 理 結(jié)構(gòu) 的 方案 設(shè)計? (控 股 公司 )組織 機構(gòu) 設(shè)計? 管理體 系 方案設(shè)計? 人 事 管理診斷? 職務(wù) /工資體系設(shè)計? 激勵 機制 設(shè)計? 目標 管理 方案 和業(yè)績 評價方案 的制定? 人 力 資源 管理 流程 設(shè)計? 公司 IT戰(zhàn)略制定? 公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定? 電子商務(wù)解決方案的評估? 業(yè)務(wù)流程再造 (BPR)? 客戶關(guān)系管理? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定? 營銷 組織 設(shè)計 及 其 管理流程 設(shè)計? 營銷 信息 系統(tǒng) 設(shè)計? 銷售 業(yè)績 提 升? 機構(gòu) 重 組 設(shè)計? 業(yè)務(wù) 重 組 的 方案 設(shè)計? 業(yè)務(wù) 管理 流程的 重 組 設(shè)計? 實施支持? 購并策略制定? 購并后整合潛力分析? 購并后整合方案設(shè)計? 實施支持? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化? 供 應(yīng) 鏈 管理? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理? 全 面 質(zhì)量 控制發(fā)展戰(zhàn)略管理 組織 機構(gòu) 和 管理 體 系 人 力 資源 管理 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟 /電子商務(wù)1 2 3 4市場 營銷 企業(yè) 重 組 收 購 兼并 運 營 管理5 6 7 89BJS901320430201E為了有效企業(yè)發(fā)展過程中的實際問題，羅蘭 ?貝格公司一貫遵循務(wù)實的方案設(shè)計原則，幫助中國客戶切實提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績? 以行業(yè)與工作方法上的專長作為高質(zhì)量咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)，并以此滿足中國客戶的需要? 用有針對性的方案替代標準模式來幫助我們的客戶建立真正的競爭優(yōu)勢? 由咨詢顧問和客戶共同組成緊密配合的項目小組來制定具有可操作性的方案? 務(wù)實的方案和在實施階段提供的支持保證了項目的成功操作性客戶針對性前瞻性系統(tǒng)性羅蘭 ?貝格公司的咨詢理念10BJS901320430201E羅蘭 ?貝格公司專業(yè)成立的電信能力中心致力于為客戶提供全面的高質(zhì)量的咨詢服務(wù)電信能力中心高素質(zhì)和富有實踐經(jīng)驗的咨詢顧問豐富的項目經(jīng)驗服務(wù)于全球最優(yōu)秀的電訊公司移動行業(yè)全面綜合的專業(yè)知識11BJS901320430201E60%50%40%10% 其它移動 / 信息 提供者移動運營商擁有移動業(yè)工作經(jīng)驗的咨詢顧問電信能力中心在全球擁有 60多位移動行業(yè)的專業(yè)人員科技背景 移動業(yè)的工作經(jīng)驗其它學科10%50%40%工商管理 / 經(jīng)濟學工程 / 計算機 / 數(shù)學12BJS901320430201E電信能力中心服務(wù)于全球優(yōu)秀的移動 /移動公司在移動 /移動通信業(yè)部分客戶前國家移動局? 德國移動? 葡萄牙移動? 芬蘭移動? 法國移動城市移動經(jīng)營商? Tmobile? Mannesman? orange? Telecel? vodafone新的進入者? Arcor? Bouygues Tele? Globo? Omnitel Pronto Italia? munications? Retevisi243。 4BJS901320430201ELondonBrusselsLisbonBarcelonaMadridParisRigaViennaBudapestBucharestSofiaKievMoscowRomeMilanZurichShanghaiBeijingTokyoHamburgMunichNew YorkS227。解決方法首先注重實用性以及可實施性，并在咨詢服務(wù)公司和客戶雙方組成的項目小組的緊密合作中發(fā)展和完善。通常輔以顧問引導式的討論和采用適用于操作層面的信息技術(shù)。在企業(yè)整體評估，東西方國營企業(yè)民營化以及有關(guān)市場調(diào)研和高級人才網(wǎng)羅的一系列管理咨詢服務(wù)方面，羅蘭 ?貝格能為客戶提供豐富的經(jīng)驗。通過發(fā)展新戰(zhàn)略、新結(jié)構(gòu)、新系統(tǒng)，企業(yè)再造和制定針對客戶整體、部分以及不同層次功能的方案來達到服務(wù)目的。它以歐洲為始創(chuàng)地，形成了強有力的歐洲、美洲、亞洲三位一體結(jié)構(gòu)，活躍在國際商業(yè)舞臺上，并已成為源于歐洲的最大管理咨詢公司。福建移動通信有限責任公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃– 項目建議書 –中國 北京2023年 2月1BJS901320430201EThis document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants.目錄 頁數(shù)A. 羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略咨詢公司簡介 03B. 羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略咨詢公司的 價值取向 15C. 項目理解與思考 23D. 項目 安排 39E. 項目組織和時間安排 49F. 羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略咨詢公司的 項目介紹 522BJS901320430201EA. 羅蘭 ?貝格公司簡介3BJS901320430201ERoland BergerStrategy Consultants羅蘭 ?貝格公司簡介? 羅蘭 ?貝格是一家領(lǐng)先的全球性高級管理咨詢服務(wù)公司。 2023年的咨詢費收入逾 ，在世界各地 22個國家擁有 32個辦事處和 1100多名專業(yè)咨詢顧問。? 羅蘭 ?貝格以增強客戶長期競爭優(yōu)勢、提高其創(chuàng)利能力、輔助客戶成長壯大為宗旨。羅蘭 ?貝格的客戶包括跨國公司，各個領(lǐng)域國營和私營的大中型制造、服務(wù)以及銷售公司。? 羅蘭 ?貝格的長處體現(xiàn)在為個人與公司提供特殊咨詢方案、建議以及具體實施辦法。羅蘭 ?貝格為客戶提供具體的、有針對性的、而不是固定程式的解決辦法，確?？蛻糈A得競爭優(yōu)勢。每個項目都由一個合伙人負全責。 o PauloBuenos AiresDetroitPragueStuttgartD252。n? RWE Telliance? Thyssen Tele? United Tele Austria? Veba Tele? Viag Interkom? 9 Tele? ...設(shè)備供應(yīng)商? 阿爾卡特? 惠普? 西門子? 索尼? ...其它客戶? 銀行? 媒體? 公共機構(gòu)? 鐵路公司? ...13BJS901320430201E企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略從事的移動項目的內(nèi)容涉及移動行業(yè)的眾多熱點領(lǐng)域服務(wù)提供商硬件供應(yīng)商固定電話網(wǎng)絡(luò) 移動電話網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)評估應(yīng)用 WAP， 短信市場進入戰(zhàn)略市場營銷接入科技交互系統(tǒng)地方網(wǎng)絡(luò)顧客分析 / 設(shè)備供應(yīng)商分析終端的市場潛力評估客戶關(guān)系管理流程優(yōu)化項目內(nèi)容3G14BJS901320430201EB. 羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略咨詢公司的 價值取向15BJS901320430201E羅蘭 ?貝格總是為客戶的成功提供創(chuàng)造性的戰(zhàn)略