【正文】 費(fèi)量為 23萬噸ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 88國(guó)內(nèi)高質(zhì)量瀝青供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，大量依靠進(jìn)口，并呈逐漸擴(kuò)大趨勢(shì)進(jìn)口高質(zhì)量瀝青主要用于我國(guó)一部分高等級(jí)公路建設(shè)76 87147185010020030097年 98年 99年 2023年單位：萬噸1997年至 2023年我國(guó)進(jìn)口瀝青情況2023年國(guó)內(nèi)外瀝青廠家市場(chǎng)份額比較年均增速=%ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 89瀝青生產(chǎn)原材料：渣油供應(yīng)相對(duì)緊張，考慮不確定因素存在，只能保障國(guó)內(nèi)生產(chǎn)重交瀝青 200210萬噸進(jìn)口適合生產(chǎn)重交瀝青的中東原油 250萬噸生產(chǎn)重交瀝青50萬噸左右渤海原油 150萬噸 生產(chǎn)重交瀝青 80萬噸左右遼河原油和新疆原油 生產(chǎn)重交瀝青 70萬噸左右奧里油 生產(chǎn)重交瀝青 35萬噸左右ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 90行業(yè)盈利性：瀝青行業(yè)毛利潤(rùn)率大約為 22%業(yè)務(wù)收入 營(yíng)業(yè)成本蘭州三星石化公司97年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入 營(yíng)業(yè)成本西北永新化工公司2023年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入 營(yíng)業(yè)成本新疆獨(dú)山子天利公司2023年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)毛利潤(rùn)率 =24% 毛利潤(rùn)率 =% 毛利潤(rùn)率 =%ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 91集中度分析：前十家廠家（地方）占全國(guó)瀝青生產(chǎn)總量的 76%，屬寡頭壟斷行業(yè)?遼河 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 84榆樹林油田進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略說服大慶油田委托榆樹林建立專屬自保公司選擇政策優(yōu)惠的城市或地區(qū)成立參控股子公司委托專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)作進(jìn)入策略戰(zhàn)略目標(biāo)一至兩年時(shí)間成為公司第二層面業(yè)務(wù)。KongServices中海石油保險(xiǎn)有限公司在香港的管理將由一家國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)及顧問集團(tuán)治安亞洲集團(tuán)屬下的 Aon進(jìn)入機(jī)會(huì)：ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 83榆樹林油田進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)可學(xué)習(xí)中國(guó)海洋石油集團(tuán)公司做法，在香港設(shè)立專屬自保公司2023年 12月 5日，中國(guó)海洋石油集團(tuán)公司附屬公司中海石油保險(xiǎn)有限公司在香港設(shè)立。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 82結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)，成立專屬自保公司：；?國(guó)家對(duì)專屬自保公司沒有政策優(yōu)惠；?榆樹林油田缺乏保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和人才；?欠缺充分運(yùn)用保險(xiǎn)資金的能力。第四，專屬自保公司可以通過損失控制安全指引及風(fēng)險(xiǎn)分散等方法，取得較掛的風(fēng)險(xiǎn)管理效率。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 81專屬自保公司特點(diǎn)首先，母公司作為被保險(xiǎn)人通常比一般保險(xiǎn)人更為了解和熟悉自身風(fēng)險(xiǎn)損失狀況；母公司向其自保公司投保，可以糾正錯(cuò)誤信息傳遞；其次，專屬自保公司可以直接參與成本較低的再保險(xiǎn)市場(chǎng)，為其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理提供更多的選擇，進(jìn)一步降低其凈保險(xiǎn)成本。Limited成為香港第一家專屬自保保險(xiǎn)公司。(.)500家最大公司中 90％有自保公司美國(guó)200家最大公司中 80％有自保公司英國(guó)50家最大公司中 90％有自保公司瑞典ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 80我國(guó)香港特區(qū)已有兩家專屬保險(xiǎn)公司香港特區(qū)政府十分重視專屬自保業(yè)的發(fā)展，希望香港能夠成為亞洲地區(qū)的專屬自保中心，并于 1997年修訂了《保險(xiǎn)公司條例》，為專屬自保公司的設(shè)立和經(jīng)營(yíng)提供了一系列在監(jiān)管方面的寬松和優(yōu)惠日本伊藤忠商事株式會(huì)社附屬公司： GT大慶油田有比較好的建立專屬自保公司的條件條件比較成熟辦專屬自保公司的行業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)航空 鐵路 航運(yùn) 郵電 石化集團(tuán) 糧油系統(tǒng)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 79專屬自保公司作為一項(xiàng)創(chuàng)新，被世界認(rèn)為是一條更為合理、更為有效分散現(xiàn)代商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的途徑專屬自保公司產(chǎn)生于十九世紀(jì)中期，二十世紀(jì)五十年代末六十年代初得到較迅速的發(fā)展，時(shí)至今日已成為世界保險(xiǎn)市場(chǎng)上一支十分重要的力量。保險(xiǎn)中介ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 77首家電子商務(wù)保險(xiǎn)網(wǎng)站已在中國(guó)出現(xiàn)，并對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)積極影響國(guó)內(nèi)首家電子商務(wù)保險(xiǎn)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實(shí)時(shí)核保，實(shí)時(shí)認(rèn)證，在線支付，最終將實(shí)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投保、核保、理賠和給付。 保險(xiǎn)代理人 以營(yíng)銷業(yè)務(wù)員直接推銷方式為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐员ｋU(xiǎn)代理人間接推銷為主，目前代理人的保費(fèi)收入占保費(fèi)總收入 50％多。 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 75中國(guó)加入 WTO ，國(guó)外保險(xiǎn)公司以合資或獨(dú)資等形式進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益加劇 目前 已在中國(guó)營(yíng)業(yè)和已取得營(yíng)業(yè)許可證的外資和合資保險(xiǎn)公司已達(dá)到 27家，全球著名的保險(xiǎn)公司已在華設(shè)立了 200余家代表處 99年，外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)的 市場(chǎng)占有率為 %友邦公司中宏人壽金盛人壽太平洋安泰安聯(lián)大眾中?？德?lián)信誠(chéng)人壽三星海上火險(xiǎn)三井海上火險(xiǎn)已進(jìn)入國(guó)內(nèi)外資保險(xiǎn)公司ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 76目前中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)已開始著手對(duì)現(xiàn)行的推銷手段與方法進(jìn)行變革，來迎接國(guó)外公司的挑戰(zhàn)銀行代理形成以銀行為主的代理業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便充分利用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)量大、網(wǎng)點(diǎn)多、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善，客戶廣泛等優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)同意只在咨詢?cè)瓌t的基礎(chǔ)上發(fā)放保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)牌照，在發(fā)牌數(shù)量上沒有經(jīng)濟(jì)審查必要或資格限制。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 722023年 4月我國(guó)保險(xiǎn)公司共 28家，多主體的市場(chǎng)格局已基本形成，但仍屬于壟斷型市場(chǎng)國(guó)內(nèi)股份制保險(xiǎn)公司開設(shè)時(shí)間晚，資本金、業(yè)務(wù)量均較小，在國(guó)有壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)格局下，發(fā)展方向有兩個(gè)：一是爭(zhēng)取上市，二是跟外資公司合資或讓其參股國(guó)有獨(dú)資公司 4家有限責(zé)任公司 6家股份制公司 9家外資保險(xiǎn)公司 9家1997年市場(chǎng)情況中國(guó)人民保險(xiǎn)公司 %中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司 36%平安保險(xiǎn)公司 %太平洋保險(xiǎn)公司 %其余保險(xiǎn)公司 %ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 73保險(xiǎn)行業(yè)與新興行業(yè)相比，其盈利水平明顯偏低營(yíng)業(yè)收入 利潤(rùn)97年150173343108營(yíng)業(yè)收入 利潤(rùn)98年170414748030營(yíng)業(yè)收入 利潤(rùn)99年221745456575營(yíng)業(yè)收入 利潤(rùn)2023年2732249141465近幾年中國(guó)平安保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)情況單位：萬元平安保險(xiǎn)公司的平均利潤(rùn)率僅為 %ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 74中國(guó)加入 WTO，將逐步開放國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)資料來源： 1999年 11月 15日中美入世協(xié)議地域限制業(yè)務(wù)范圍咨詢?cè)瓌t合資比例外國(guó)保險(xiǎn)公司可在中國(guó)進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)， 2至 3年內(nèi)允許進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要城市， 5年取消所有地域限制。世界平均水平ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 68國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)離飽和甚遠(yuǎn)， 為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)提供了廣闊潛在市場(chǎng)1999年資料表明：只有 1/5的中國(guó)內(nèi)地公民購(gòu)買個(gè)人保險(xiǎn)只有 3%的勞動(dòng)人口參加養(yǎng)老保險(xiǎn)只有 7%的公民及 15%的工商機(jī)構(gòu)購(gòu)買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的普及率不足 5%大中企業(yè)的投保率不到 50%我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)正在增強(qiáng)，老齡化人口已經(jīng)達(dá)到 7%以上ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 69過去兩年黑龍江省人均 GDP進(jìn)入全國(guó)前十名行列，但保險(xiǎn)密度沒有達(dá)到全國(guó)平均水平，其保險(xiǎn)業(yè)將有發(fā)展?jié)摿?023年黑龍江主要城市保險(xiǎn)承保額大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江單位：億元2023年黑龍江主要城市保費(fèi)單位：萬元資料來源：《 2023年城市統(tǒng)計(jì)年監(jiān)》ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 70黑龍江省險(xiǎn)種少且不均衡，在日益成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者面前捉襟見肘中國(guó)人民保險(xiǎn)公司黑龍江省分公司 2023年財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)運(yùn)輸工具險(xiǎn)保費(fèi) 60%企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi) 33%貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi) 5%貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi) 2%目前全國(guó)各家保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的險(xiǎn)種總計(jì) 400多個(gè)，存在著發(fā)達(dá)地區(qū)險(xiǎn)種多，欠發(fā)達(dá)地區(qū)險(xiǎn)種少；大規(guī)模公司險(xiǎn)種多，小規(guī)模公司險(xiǎn)種少的失衡現(xiàn)象。97至 99年，不同保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)對(duì)比ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 66中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，帶來了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展也不平衡1997年保費(fèi)收入前五位排名名次 省份 市場(chǎng)份額1 廣東 %2 北京 %3 江蘇 %4 山東 %5 上海 %市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中度?。ㄊ校?shù)量 市場(chǎng)份額? 前五省? 二十一省? 后五省%%%后五位為貴州、海南、青海、寧夏、西藏ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 67同世界保險(xiǎn)業(yè)相比，我國(guó)的保險(xiǎn)深度和密度分別占世界排名的 66位和 78位2023年我國(guó)保險(xiǎn)密度與世界平均水平對(duì)比中國(guó) 世界平均水平360單位：美元2023年我國(guó)保險(xiǎn)深度與世界平均水平對(duì)比中國(guó)7單位： %保險(xiǎn)密度：指按全國(guó)人口計(jì)算的人均保費(fèi)額，它反映了一個(gè)國(guó)家國(guó)民的富裕程度，與國(guó)民生活水平成正比。不伸不具備延伸性不伸性財(cái)務(wù)資源物資資源技術(shù)資源高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度人力資源ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 55導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究擴(kuò)張方向建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 56戰(zhàn)略擴(kuò)張是利用榆樹林油田現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸物資隱形 財(cái)務(wù)技術(shù)人力 核心業(yè)務(wù)研 發(fā)能力能能能力力 力生產(chǎn)銷營(yíng)理管利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能力，進(jìn)入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品為公司成長(zhǎng)提供管理支持 多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場(chǎng)，銷售新產(chǎn)品利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過資源和能力進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。度低中 隱形資源低 中 高轉(zhuǎn) 用ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 54綜合判斷：財(cái)務(wù)資源對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力；物資資源和技術(shù)資源支持度低，無法直接利用高利度低中用性低 中利移 活力資源高高轉(zhuǎn) ， “大慶油田 ”品牌沒有優(yōu)勢(shì) 。高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 52榆樹林油田隱形資源利用度中等，轉(zhuǎn)移性中等“大慶精神 ”、 “鐵人精神 ”得到公司員工普遍認(rèn)可，但企業(yè)文化建設(shè)沒有進(jìn)一步發(fā)展，已落后于環(huán)境變化，同時(shí)公司內(nèi)部存在一些國(guó)有企業(yè)的普遍弊病，阻礙公司的長(zhǎng)期發(fā)展。轉(zhuǎn)移性差。?公司的地理位置偏僻，使度低中?公司主要設(shè)備利用度偏高，用性低 中利移 度低中高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 50榆樹林油田物資資源主要應(yīng)用于采油，其利用度偏高，轉(zhuǎn)移性低資源來源： 2023年 9月 1日財(cái)務(wù)報(bào)表物資資源 利用度現(xiàn)值（萬元） 占物資資源比例開發(fā)井集輸專用設(shè)施動(dòng)力設(shè)施傳導(dǎo)設(shè)施通訊設(shè)備供排水設(shè)施房屋油田內(nèi)部輸油管線116031%%%%%%%%偏高偏高中中中中中偏高共計(jì) 100%轉(zhuǎn)移性低低偏低偏低中中中低ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 51物資資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中 屬于固化資源，對(duì)公司戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度差物資資源高高轉(zhuǎn) 用性低 中利移 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 49財(cái)務(wù)資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源，對(duì)榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持作用很大公司現(xiàn)金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好，能 ,為公司多元化戰(zhàn)略提供資金支持財(cái)務(wù)資源高高轉(zhuǎn) 銷售現(xiàn)金凈流量比資產(chǎn)現(xiàn)金比銷售現(xiàn)金比數(shù)據(jù)來源：各公司 2023年財(cái)務(wù)報(bào)告榆樹林公司流動(dòng)資產(chǎn)變現(xiàn)力強(qiáng)， 流動(dòng)負(fù)債中約 9億元的應(yīng)付內(nèi)部單位款，實(shí)屬大慶方和肇東方的投資，無還款壓力。并未收到理想的投資報(bào)酬率。無償還壓力。償債能力高、融資空間大公司負(fù)債水平較低，其中有大慶方投資 8億和肇東方投資 ， 230%資金閑置公司現(xiàn)金回收能力強(qiáng)，自由現(xiàn)金流近 5億元 ， 資產(chǎn)負(fù)債率 (倍 )償債能力 度低中高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 45榆樹林油田財(cái)務(wù)狀況良好 ,資金大量閑置 ,其利用度低現(xiàn)金狀況 用性低 中利移 技術(shù)資源高高轉(zhuǎn) 1719活力資源高高?公司正式員工中， 35歲以下為67%，年齡結(jié)構(gòu)合理，員工具有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的能力。性低低中中高高閑置資