某咨詢中國醫(yī)藥集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略咨詢項目-文庫吧資料
2025-01-08 20:26本頁面
【正文】 銷售額與銷售隊伍的規(guī)模全世界銷售額10億美元Lipitor*ZoloftViagra*NorvascDiflucan 藥品推出后經(jīng)過的年份1996199X199819901991 3X00X000500017001800 藥品 推出年份藥品推出時銷售隊伍的規(guī)模* 在全球市場 Lipitor比 Viagra具有更大的潛力 36高效的經(jīng)營使 醫(yī)藥集團可以有效收回市場推廣的投資和其他固定成本價格推出產(chǎn)品時間折扣大戰(zhàn)價格回升，利潤率增加新企業(yè)參與市場競爭，價格重新面臨下降壓力甲公司的成本結(jié)構(gòu)乙公司的成本結(jié)構(gòu)藥品的價格趨勢(價格的百分比 )公司甲的利潤率 /盈利期間公司乙的利潤率 /盈利期間37運營效率的管理 – 企業(yè)效率的管理：目前集團內(nèi)部的運營效率，從資金使用效率和產(chǎn)出率兩方面而言，均有明顯差異資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 勞動生產(chǎn)率萬元 /人凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 凈資產(chǎn)回報率資料來源： 醫(yī)藥集團及其分子公司 ； AAA分析萬輝的指標偏低的主要因素是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中歷史形成的負債比例過高紫竹的負債比例較低，實收資本的比例中的固定資產(chǎn)股價過高是導(dǎo)致凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低則主要因素雙鶴工業(yè)目前的員工人數(shù)過高是平均勞動生產(chǎn)率偏低的原因萬輝的銷售和管理費用過高形成負利潤 ,是資產(chǎn)回報率為負的原因38運營效率的管理 – 銷售收入的分配：同行業(yè)代表之間的差異可以更清楚的指明 醫(yī)藥集團現(xiàn)有管理水平的差距各下屬工業(yè)企業(yè)間的比較行業(yè)內(nèi)比較資料來源：中國醫(yī)藥數(shù)字圖書館； 醫(yī)藥集團及其分子公司； AAA分析39運營效率潛在的改善空間：僅利用企業(yè)內(nèi)部比較得出的最佳實踐，集團整體便可實現(xiàn) 1億元的利潤改善空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費用 固定銷售費用財務(wù)費用 管理費用可實現(xiàn)利潤利潤改善空間百萬各企業(yè)的邊際貢獻集團的各項固定開支息稅前利潤改善 75％40運營效率潛在的改善空間：如果可以有效的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，集團通過整體調(diào)配企業(yè)資源可實現(xiàn) 雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費用 固定銷售費用財務(wù)費用 管理費用可實現(xiàn)利潤利潤改善空間各企業(yè)的邊際貢獻集團的各項固定開支百萬息稅前利潤改善 18X％41目錄167。并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。然而，建立一個優(yōu)良的、覆蓋全國的銷售隊伍，達到固定成本的協(xié)同效應(yīng)可以帶來更大的效益。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。心血管、消化及代謝等領(lǐng)域是應(yīng)進一步考慮的領(lǐng)域X001年處方藥銷售 (RMB 億 )X001X005 CAGR%資料來源：中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會； AAA分析雜類寄生蟲感覺系統(tǒng)診斷用藥皮膚肌肉骨骼生殖泌尿性激素呼吸系統(tǒng)血液造血系統(tǒng)全身激素制劑腫瘤免疫調(diào)節(jié)水熱量電解質(zhì)平衡神經(jīng)系統(tǒng)心血管消化及代謝全身抗感染0%5%10%15%X0%X5%30%X0 40 60 80 100 1X0 1401X334531XXX11111未來領(lǐng)導(dǎo)者 : 尋找機會 吸引力強：戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)展慢 : 保持優(yōu)勢 成本競爭 :整合進一步考慮34目錄167。 此間專家認為，這些公司的申請若獲得批準，其他藥廠會試圖將其他注射式藥物改為噴射式，包括治療癌癥的藥物；這項突破不僅能減少病人的痛苦，而且可能是生物科技業(yè)的一大商機。 醫(yī)療觀念習(xí)慣新華社信息 :美國一些生物科技公司看準了許多人怕打針所帶來的商機，競相研究開發(fā)取代針筒的代替品，包括將注射用的藥物吸入體內(nèi)。 疾病組成變化167。迄今為止，中國高血壓患者已逾 1億，涉及數(shù)千萬個家庭，并且仍然呈現(xiàn)快速增長之勢。下一階段的任務(wù)包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設(shè)計重組方略167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。醫(yī)藥集團下屬的制藥企業(yè)大部分只有一兩種盈利藥品，其中包括一些已經(jīng)處于成熟期，利潤逐漸下滑的產(chǎn)品，這給企業(yè)發(fā)展帶來的極大的風(fēng)險167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。附錄11全球醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈正發(fā)生著一系列的變革Source: 銷售生產(chǎn) 分銷研發(fā)? 合同研究組織（ CRO， 專門從事后期臨床研究的研究機構(gòu)）的發(fā)展? 研發(fā)公司對前景看好的藥品發(fā)放生產(chǎn)許可? 主要的沖擊來自分銷環(huán)節(jié)的獨立? 藥品共同推廣協(xié)議及合同銷售組織使藥品銷售發(fā)生在原創(chuàng)企業(yè)之外? 連鎖藥店成為一種獨立的零售業(yè)務(wù)? 更好的合約設(shè)計及執(zhí)行? 醫(yī)藥銷售隊伍覆蓋面的規(guī)模? 勞動力技能的專業(yè)化? 信息技術(shù)價值鏈的變革驅(qū)動力12全球的主要制藥企業(yè)都不同程度在分解著各自的價值鏈，中國也會順應(yīng)這一趨勢的變化大型制藥企業(yè)Novo Nordisk, Schering AGMerck, Pfizer, Aventis集成的生物技術(shù) Amgen, Immunex, Celltech早期生物技術(shù) Vertex, Transgene, CeresSource: 中型制藥企業(yè)處方藥 Watson, Barr銷售生產(chǎn) 分銷研發(fā)分銷McKesson, Cardinal制藥企業(yè)生物技術(shù)公司分銷商 /藥店藥店Watson, Duane Read制藥企業(yè) 醫(yī)藥集團 , 哈藥 , 立珠制藥企業(yè)價值鏈角色世界中國13價值鏈的分解創(chuàng)造了一些獨特的角色，他們各有不同的價值驅(qū)動因素生物技術(shù)公司處方藥制藥企業(yè)分銷商混合制藥企業(yè)（兼有處方藥和非處方藥）全球行業(yè)分布圖成功的生物技術(shù)公司價值驅(qū)動力：強大的產(chǎn)品線及研發(fā)管理處方藥價值驅(qū)動力：強大的運營能力，供應(yīng)鏈，流程及劑
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