某集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略咨詢項目中期報告-文庫吧資料
2025-01-26 00:42本頁面
【正文】 ＊進(jìn)口藥品％（金額）進(jìn)口藥品銷售金額％與價格指數(shù)負(fù)相關(guān)169。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 42中國處方藥市場最顯著的特點是大比重的全身用抗感染藥物市場2023年中國處方藥市場比重n 全身用抗感染藥物占中國藥品市場的三分之一n 前三大類 (全身用抗感染藥物、消化系統(tǒng)及代謝藥和心血管系統(tǒng)藥物）占藥品市場近 60％市場資料來源： 中國醫(yī)藥 商業(yè)協(xié)會；埃森哲分析%%%%%%%%%%%%%%%%169。 藥品主要類別169。 中國醫(yī)藥市場新藥資源167。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 40第四部分附錄167。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 38下一階段，我們將進(jìn)一步展開現(xiàn)有的分析，更清晰的闡述集團(tuán)可能的戰(zhàn)略角色行業(yè)角色? 根本的變化和操作性改善? 如何將成果上市? 需要多少研發(fā)？? 成本相對于品牌的重要性? 取得 /整合資產(chǎn)的最佳方式? 與工業(yè)的協(xié)同效應(yīng)程度? 在 10~15年內(nèi)取得市場支配地位的可行性生物制藥 /研發(fā)領(lǐng)頭的組織注重低成本，品牌化的一體化制藥企業(yè)憑借規(guī)模獲取優(yōu)勢的分銷商戰(zhàn)略發(fā)展方向的主要選擇行業(yè)角色 進(jìn)一步的問題內(nèi)部：通過研發(fā)培育未來增長點外部：與國內(nèi)外的市場參與者結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部：首先整合集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)（減少風(fēng)險，優(yōu)化績效）外部：在恰當(dāng)?shù)臅r候，可能收購更多資產(chǎn)內(nèi)部：首先整合內(nèi)部商業(yè)資產(chǎn)（減少杠桿風(fēng)險，提高回報率）外部：緩慢行動，直到當(dāng)前資產(chǎn)的整合完成，但同時要掌控競爭對手的主要舉措增長的方向內(nèi)部還是外部？?????????169。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，北京醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 36總而言之，繼續(xù)實施內(nèi)部整合將創(chuàng)造巨大的有形和無形的價值影響概述? 強(qiáng)大的產(chǎn)品線管理? 為獲取增長進(jìn)行投資所需的大量收入? 對增強(qiáng)銷售效果帶來的無法量化的利益? 單獨的可能改進(jìn) 75%? 由協(xié)同效應(yīng)和流水線生產(chǎn)帶來的182%改進(jìn)? 降低雙鶴擴(kuò)張戰(zhàn)略的風(fēng)險? 對未來合作伙伴和資本市場更加具有吸引力? 某些情況下，產(chǎn)品之間可能無法共享資源? 在某種程度上，糖尿病和計生藥品是潛在的獨特市場? 組織整合，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)不是無風(fēng)險的，需要管理層相當(dāng)?shù)臎Q心和智慧? 與整合商業(yè)有關(guān)的潛在股東問題產(chǎn)品線管理營運兼并收購整合的影響 主要的問題驅(qū)動力169。 公司的其他業(yè)務(wù)包括 產(chǎn)品和服務(wù)，技術(shù)，信息和自動化? 這些分銷巨頭中沒有一個同時活躍于藥品制造領(lǐng)域169。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 33兼并收購使醫(yī)藥行業(yè)集中程度逐步提高，企業(yè)以高于行業(yè)的速度快速增長2023年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所占市場份額分布%通過兼并收購，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，大企業(yè)從而獲得了更高的市場份額市場份額行業(yè)規(guī)模行業(yè)增長帶來的企業(yè)銷售增長企業(yè)原有的銷售擴(kuò)大市場份額產(chǎn)生的額外銷售增長市場份額增加行業(yè)銷售增長通過兼并收購帶來的市場份額增加使企業(yè)的銷售增長速度高于行業(yè)水平排名169。長遠(yuǎn)來看，分離生產(chǎn)和流通資產(chǎn)將會為集團(tuán)創(chuàng)造更大的價值167。這就是目前雙鶴的擴(kuò)張戰(zhàn)略帶來的影響167。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，北京醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 31運營效率潛在的改善空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費用 固定銷售費用財務(wù)費用 管理費用 可實現(xiàn)利潤如果可以有效的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，集團(tuán)通過整體調(diào)配企業(yè)資源可實現(xiàn)以下的利潤改善空間各企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)集團(tuán)的各項固定開支利潤改善的空間169。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 29運營效率的管理 – 銷售收入的分配各下屬工業(yè)企業(yè)間的比較行業(yè)內(nèi)比較同行業(yè)代表之間的差異可以更清楚的指明北京醫(yī)藥集團(tuán)現(xiàn)有管理水平的差距169。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 27高效的經(jīng)營使北京醫(yī)藥集團(tuán)可以有效收回市場推廣的投資和其他固定成本價格推出產(chǎn)品時間折扣大戰(zhàn)價格回升，利潤率增加新企業(yè)參與市場競爭，價格重新面臨下降壓力A公司的成本結(jié)構(gòu)B公司的成本結(jié)構(gòu)藥品的價格趨勢(價格的百分比 )公司 A的利潤率 /盈利期間公司 B的利潤率 /盈利期間169。下一階段的任務(wù)包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團(tuán)價值設(shè)計重組方略169。這就是目前雙鶴的擴(kuò)張戰(zhàn)略帶來的影響167。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。然而，建立一個優(yōu)良的、覆蓋全國的銷售隊伍，達(dá)到固定成本的協(xié)同效應(yīng)可以帶來更大的效益。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 25目錄167。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 24分析市場總量及發(fā)展速度，不同情景戰(zhàn)略決策不同。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 22中國藥品市場在未來 3年將以每年 %的速度增長，非處方藥比重從 1/5增加到 1/3中國藥品市場RMB億元8409641,1111,2811,4781,703非處方藥處方藥總體資料來源：中國統(tǒng)計年鑒 2023；中國人口年鑒 2023；中國衛(wèi)生年鑒 2023； IIMS Health； 埃森哲分析CAGR%經(jīng)濟(jì)因素人口因素國內(nèi)生產(chǎn)總值持續(xù)增長衛(wèi)生醫(yī)療支出持續(xù)增長城市人口比例增加人口增加169。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 20產(chǎn)品的分析方法及分析領(lǐng)域市場層次分析方法說明藥品藥品種適應(yīng)癥藥品大類處方藥及非處方藥醫(yī)藥市場?總體情況?發(fā)展趨勢?總體情況?發(fā)展趨勢?發(fā)展趨勢?大類組成及比重?驅(qū)動力?適合的示例 ?適合的示例 ?適合的示例市場處方藥非處方藥全身用抗感染藥物 消化系統(tǒng)及代謝藥心血管系統(tǒng)藥物神經(jīng)系統(tǒng)藥物水熱量電解質(zhì)平衡抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑口腔全身激素制劑血液和造血系統(tǒng)藥物雜類呼吸系統(tǒng)用藥生殖泌尿系統(tǒng)和性激素肌肉－骨骼系統(tǒng)皮膚病用藥診斷用藥感覺系統(tǒng)藥物抗寄生蟲藥 殺驅(qū)蟲劑抗酸藥及潰瘍抗痙攣止吐藥肝膽保護(hù)藥瀉藥抗肥胖消化合成酶糖尿病藥物維生素… …口服降糖胰島素類格列喹酮阿卡波糖重組人胰島素中性胰島素分析領(lǐng)域169。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 18產(chǎn)品線管理 – 賽科賽科的現(xiàn)有產(chǎn)品線：? 主打產(chǎn)品：處方藥? 威氏克 – 衰退? 原料藥 – 調(diào)整?未來的開發(fā)產(chǎn)品：處方藥? 壓氏達(dá) – 威氏克的升級產(chǎn)品? 纈沙坦? 煙酸緩釋片未來發(fā)展的主要問題：? 現(xiàn)有的主要產(chǎn)品單一，企業(yè)經(jīng)營形成的再投資能力不足? 銷售的渠道尚不健全，有效的銷售覆蓋面積不足? 在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸169。 Accenture 2023埃森哲版 權(quán) 所有 16產(chǎn)品線管理 – 紫竹紫竹的現(xiàn)有產(chǎn)品線：? 主打產(chǎn)品：處方藥和非處方藥 ? 非處方藥 – 毓婷：溫和增長? 處方藥 – 米非司酮：衰退（占銷售 75%，利潤 90%）?其他主要產(chǎn)品：?未來的開發(fā)產(chǎn)品： 非
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