【正文】 決因非相關(guān)多元發(fā)展而造成的債務(wù)負(fù)擔(dān)迫使集團(tuán)迫切希望通過規(guī)模的高速增長來解決負(fù)債率較高的問題。 12 第一部分觀點(diǎn)總結(jié) 182。 ? 能力的欠缺是形成 XXX目前諸多問題的直接原因： – 營銷能力的缺乏使得 XXX集團(tuán)盡管建立了有一定知名度的品牌，但仍未形成全國性有影響力的知名品牌；同時(shí)我們也看到目前的 OEM銷售方式在自主企業(yè)的產(chǎn)品銷售中占據(jù)重要地位。 ? 在發(fā)展歷程中， XXX集團(tuán)不斷尋求產(chǎn)業(yè)的增長，逐漸增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的控制能力，穩(wěn)步提高企業(yè)的經(jīng)營能力。 XXX集團(tuán)管理模式診斷和框架性改善建議 11 第一部分觀點(diǎn)總結(jié) 182。 XXX集團(tuán)主體業(yè)務(wù)所在的行業(yè)分析 182。 進(jìn)程 安排 中期報(bào)告后的進(jìn)程安排 雙方就中期報(bào)告中的觀點(diǎn)再次進(jìn)行充分的交流和溝通，力爭能達(dá)成對(duì) XXX集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略的共識(shí) 中期報(bào)告會(huì)（ 8月 20日） XXX高層內(nèi)部理解和討論（ 8月 20日－ 8月 26日） 8月 20日 8月 26日 8月 27日 9月 6日 XXX高層、圓桌就中期報(bào)告進(jìn)行研討 提交最終報(bào)告 圓桌將提交修正后的中期報(bào)告觀點(diǎn)及其他建議的有關(guān)附件 .比如 : ?現(xiàn)有自主核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略建議 ?新業(yè)務(wù)（候選的四個(gè)）的行業(yè)分析結(jié)果等 10 中期報(bào)告目錄 182。 主要成果： 本次中期報(bào)告是表述圓桌對(duì) XXX集團(tuán)戰(zhàn)略的觀點(diǎn)及在戰(zhàn)略指引下集團(tuán)管理模式的診斷和改善的框架性建議 ?現(xiàn)有狀況分析 ?現(xiàn)有業(yè)務(wù)主體所在行業(yè)特點(diǎn)及競爭狀況分析 ?XXX集團(tuán)所面臨的挑戰(zhàn) ?XXX集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?現(xiàn)階段集團(tuán)管理模式上所存在的問題及改善的框架性建議 9 在中期報(bào)告提交后的一周時(shí)間內(nèi)（項(xiàng)目第十一周），圓桌希望 XXX集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)能就報(bào)告中提到的觀點(diǎn)提出自己的理解和不同意見。在此我們表示感謝 8 “咨詢項(xiàng)目的重要里程碑 －中期報(bào)告” 中期報(bào)告是咨詢項(xiàng)目的重要階段 ? 提交圓桌對(duì) XXX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析判斷、集團(tuán)戰(zhàn)略分析與集團(tuán)管理模式診斷，并提交初步戰(zhàn)略建議和管理模式改善的框架性建議，為最終報(bào)告完善方案做準(zhǔn)備。 ? 圓桌希望雙方能以此報(bào)告為基礎(chǔ)展開充分的研討，并最終能幫助 XXX集團(tuán)制定適合自身未來發(fā)展的集團(tuán)戰(zhàn)略和集團(tuán)管理模式框架。 ? 通過前面十周的雙方共同努力工作，作為項(xiàng)目的重要成果，圓桌提交本次中期報(bào)告的內(nèi)容供雙方進(jìn)行研討。 機(jī)密 XXX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目 中期報(bào)告 項(xiàng)目及中期報(bào)告背景簡述 ? 2023年 6月 18日 ， 圓桌管理顧問（以下簡稱“圓桌”）和 XXX集團(tuán)有限公司（以下簡稱“ XXX集團(tuán)”）就雙方戰(zhàn)略項(xiàng)目合作達(dá)成協(xié)議并簽訂合同，圓桌管理顧問將于 2023年 6月 10日至 2023年 9月 6日為 XXX集團(tuán)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。 此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)圓桌管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 ? 在本項(xiàng)目中，圓桌將為 XXX集團(tuán)提供集團(tuán)戰(zhàn)略制定和集團(tuán)管理模式改善框架性建議的咨詢服務(wù)。 ? 本次報(bào)告主要表述圓桌對(duì) XXX集團(tuán)戰(zhàn)略的觀點(diǎn)及在戰(zhàn)略指引下集團(tuán)管理模式的診斷和改善的框架性建議。 2 項(xiàng)目進(jìn)展情況－－經(jīng)過 10周的調(diào)研、分析、討論，圓桌管理顧問組已完成預(yù)定工作計(jì)劃安排，并將提交中期報(bào)告 工作內(nèi)容 調(diào)研訪談及后臺(tái)資料收集 ?主要通過內(nèi)部訪談了解 XXX現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)模式、競爭戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃 ?訪談了解 XXX內(nèi)部資源情況 ?后臺(tái)研究 XXX現(xiàn)有業(yè)務(wù)行業(yè)狀況 ?對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)診斷意見 ?對(duì)內(nèi)部所擁有的資源的優(yōu)劣勢(shì)的診斷意見 ?準(zhǔn)備現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展階段研討會(huì)的相關(guān)資料 現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展分析、內(nèi)部資源診斷 ?提交集團(tuán)戰(zhàn)略診斷和未來戰(zhàn)略建議報(bào)告 時(shí)間安排 2周 3周 關(guān)鍵溝通 項(xiàng)目啟動(dòng)研討會(huì) 最終報(bào)告會(huì) 中期報(bào)告會(huì) ?對(duì) XXX未來可能進(jìn)入的新業(yè)務(wù)進(jìn)行分析 ?選取與 XXX相關(guān)或類似的競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析 階段研討報(bào)告會(huì) 圓桌內(nèi)部啟動(dòng)準(zhǔn)備 1周 ?圓桌項(xiàng)目小組人員到位 ?準(zhǔn)備各部門及老總的訪談提綱及要求 XXX提供的資料清單 ?準(zhǔn)備下一階段詳細(xì)的工作計(jì)劃 新業(yè)務(wù)發(fā)展及競爭分析 中期報(bào)告研討和修正 2周 優(yōu)化整體方案提交最終報(bào)告 階段研討報(bào)告會(huì) 1周 ?參加 XXX高層的戰(zhàn)略方案和集團(tuán)管理模式框架方案的研討 ?依據(jù)研討結(jié)果，修正戰(zhàn)略方案和集團(tuán)管理模式方案 ?優(yōu)化戰(zhàn)略和管理模式方案，并與管理層進(jìn)行溝通和完善 ?提交最終報(bào)告 集團(tuán)戰(zhàn)略及管理模式診斷及框架性改善建議 ?提交集團(tuán)管理模式診斷和改善框架性建議報(bào)告 3 圓桌管理顧問展開了對(duì) XXX現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況的分析 工作事項(xiàng)及工作小組 具體內(nèi)容 ?現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況分析 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X10=10人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X32=32人天 顧問 ： 4X42=168人天 共計(jì)－－ 210人天 ?集團(tuán)公司基本資料： – 經(jīng)營狀況介紹 – 組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé) – 集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表、相關(guān)制度文件、人事勞資管理制度等 – 集團(tuán)刊物：《 XXX沙龍》、《 XXX報(bào)》 – ?? ?各自主產(chǎn)業(yè)和合資企業(yè)資料： – 企業(yè)簡介 – 財(cái)務(wù)報(bào)表（ 31家企業(yè)（自有 11家，合資 20家）的三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，但不全） – 自主產(chǎn)業(yè)刊物，如：《 XXX電子》、《 XXX視聽》、《 XXX能源》等 – 各企業(yè)網(wǎng)上資料等 – ?? ?在集團(tuán)內(nèi)深入訪談了 59人次，完成訪談紀(jì)要 55份：（同時(shí)在項(xiàng)目進(jìn)行過程中還和XXX集團(tuán)有關(guān)人員不定期地進(jìn)行了大量的溝通） 訪談對(duì)象包括集團(tuán)中、高層經(jīng)理，各自主和合資企業(yè)的研發(fā)、銷售經(jīng)理、副總、總經(jīng)理等 ,其中： – 集團(tuán)高層 5人次，共計(jì) 15個(gè)小時(shí) – 集團(tuán)中、高層經(jīng)理 12人次，共計(jì) 24小時(shí) – 自主企業(yè)中、高層經(jīng)理 33人次，共計(jì) 66小時(shí) – 合資企業(yè)的高層經(jīng)理 14人次，共計(jì) 28小時(shí) ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 8次 4 圓桌管理顧問展開了對(duì) XXX現(xiàn)有自主業(yè)務(wù)行業(yè)的分析及模式研究，并組織了現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì) ?主要分析 XXX自主和合資所涉及的行業(yè)： －電話、數(shù)碼相機(jī)、 DVD、 家庭影院、數(shù)字電視、機(jī)頂盒 －二次電池（手機(jī)電池、筆記本電腦電池等）、堿性電池、 － LED顯示屏、 DVD機(jī)芯、汽車配件、電工產(chǎn)品、紙品、電線等 ?研究了電子行業(yè) OEM與 OBM模式之比較，并舉例分析兩者發(fā)展的關(guān)鍵因素 ?研究了新形勢(shì)下，合資企業(yè)的新變化趨勢(shì) 工作事項(xiàng)及工作小組 具體內(nèi)容 ?現(xiàn)有自主業(yè)務(wù)行業(yè)分析及模式研究 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X3 = 3人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X10=10人天 顧問 ： 2X10=20人天 BA ： 3X30=90人天 共計(jì)－－ 123人天 ?現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì) 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X3 =3人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X3=3人天 顧問 ： 4X3=12人天 共計(jì)－－ 18人天 ?現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì)： – 集團(tuán)層面業(yè)務(wù)分析研討會(huì) – XXX電子業(yè)務(wù)分析研討會(huì) – XXX視聽業(yè)務(wù)分析研討會(huì) – XXX能源業(yè)務(wù)分析研討會(huì) – XXX精密業(yè)務(wù)分析研討會(huì)（電線、紙品參與） – XXX電工業(yè)務(wù)分析研討會(huì) – XXX光電業(yè)務(wù)分析研討會(huì) ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 3次 ?圓桌參加 XXX深圳研討會(huì)： 3次 ?圓桌內(nèi)部整理分析研討會(huì)： 3次 5 圓桌管理顧問展開了對(duì) XXX集團(tuán)層面業(yè)務(wù)主體行業(yè)分析及新業(yè)務(wù)發(fā)展分析 ?和 XXX集團(tuán)投資發(fā)展部展開新業(yè)務(wù)選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)的研討會(huì) ?主要分析 XXX可能涉足的新行業(yè)領(lǐng)域： －金融電子 －交通智能化 － 手機(jī) －電力電子 ?研究了新形勢(shì)下，合資企業(yè)的新的變化趨勢(shì) ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 3次 ?投資發(fā)展步研討會(huì)： 2次 工作事項(xiàng)及工作小組 具體內(nèi)容 ?新業(yè)務(wù)發(fā)展分析 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X2 =2人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X5=5人天 顧問 ： 2X5=10人天 BA ： 2X10=20人天 共計(jì)－－ 37人天 ?集團(tuán)層面業(yè)務(wù)主體的行業(yè)分析 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X2 =2人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X5=5人天 顧問 ： 2X10=20人天 共計(jì)－－ 27人天 ?從集團(tuán)整體來看， XXX業(yè)務(wù)主體屬于消費(fèi)類電子行業(yè)，分析該行業(yè)的特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢(shì)： －行業(yè)市場需求狀況 －行業(yè)市場供給狀況 －行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn) －行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 －行業(yè)內(nèi)群體的競爭狀況等 ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 2次 6 圓桌管理顧問展開了對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的研討和集團(tuán)管理模式的診斷并提出改善的框架性建議 ?宏觀經(jīng)濟(jì)、集團(tuán)所在行業(yè)對(duì)集團(tuán)未來戰(zhàn)略的影響和制約 ?XXX現(xiàn)有能力分析為集團(tuán)戰(zhàn)略選擇所帶來的基礎(chǔ)和限制 ?XXX集團(tuán)的使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)、戰(zhàn)略態(tài)度、價(jià)值觀 ?XXX集團(tuán)整體業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)模式 ?XXX集團(tuán)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃方案及目標(biāo)設(shè)定和分解 ?集團(tuán)戰(zhàn)略指引下的現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略原則和標(biāo)準(zhǔn) ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 5次 工作事項(xiàng)及工作小組 具體內(nèi)容 ?集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X5 =5人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X15=15人天 顧問 ： 4X12=48人天 共計(jì)－－ 68人天 ?集團(tuán)管理模式的診斷和改善的框架性建議 項(xiàng)目總監(jiān)： 1X3 =3人天 項(xiàng)目經(jīng)理： 1X7=7人天 顧問 ： 2X10=20人天 共計(jì)－－ 30人天 ?集團(tuán)管理模式診斷和改善的框架性建議： －集團(tuán)新戰(zhàn)略對(duì)管理模式的要求 －現(xiàn)階段集團(tuán)管理模式的診斷： －分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)組織、企業(yè)文化狀況 －分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)營銷、研發(fā)體系狀況 －分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)運(yùn)營、財(cái)務(wù)體系狀況 －分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)物流、人力資源狀況 －發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段管理模式和未來戰(zhàn)略要求的差距，并提出集團(tuán)管理模式漸進(jìn)過渡方案的框架性改善建議 ?圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)： 3次 7 在項(xiàng)目進(jìn)展過程中，圓桌方面給予了高度的重視，在人力資源和時(shí)間上進(jìn)行了較大的投入；同時(shí)我們也得到了 XXX方面的鼎立協(xié)助，這里一并表示衷心的感謝 圓桌團(tuán)隊(duì) XXX團(tuán)隊(duì) 人員 說明 項(xiàng)目總監(jiān) XX 參與集團(tuán)高層的訪談、參與所有的重要研討會(huì)、控制項(xiàng)目總體方向和質(zhì)量 項(xiàng)目經(jīng)理 XXX 全程參與并負(fù)責(zé)控制項(xiàng)目進(jìn)度和具體質(zhì)量 顧問團(tuán)隊(duì) XXX 全程參與并負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)分析、參與集團(tuán)戰(zhàn)略制定分析 分析員團(tuán)隊(duì) XXX 全程參與并負(fù)責(zé)行業(yè)分析和業(yè)務(wù)分析 后臺(tái)支持 XXX 給予項(xiàng)目前臺(tái)工作人員行政支持和生活照顧 人員 說明 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 姜捷總裁 、羅漢松副總裁、 王廣軍副總裁、李兵兵總監(jiān)、鐘晨總裁助理 積極參與重大問題思路的訪談、安排公司上下積極配合圓桌工作 項(xiàng)目協(xié)助 白小平、 劉宏偉、肖隆粟、宋志剛、鄧工等 全程配合項(xiàng)目安排，提供項(xiàng)目組所需的各項(xiàng)支持 配合團(tuán)隊(duì) 集團(tuán)中高層、各企業(yè)經(jīng)理、付總、總經(jīng)理 熱情地接受訪談，并盡全力配合和提供詳盡的資料 后臺(tái)支持 集團(tuán)總部各位行政助理和秘書、前臺(tái)、司機(jī) 提供項(xiàng)目組工作良好的后勤保障 特別鳴謝 財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理事業(yè)部 在數(shù)據(jù)缺乏和不完整的情況下，積極收集并加班工作。 ? 報(bào)告分為討論會(huì)與書面報(bào)告。特別應(yīng)指出差異與疑惑之處，圓桌會(huì)針對(duì)性地提出釋疑，同時(shí)為制定和完善最終報(bào)告糾正方向。 XXX集團(tuán)歷史回顧及現(xiàn)狀分析 182。 XXX集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃 182。 XXX集團(tuán)歷史回顧及現(xiàn)狀分析（一） ? XXX集團(tuán)的發(fā)展歷程可以理解為一個(gè)由政府部門下屬的投資型公司向“投資 +實(shí)業(yè)”型公司轉(zhuǎn)變的過程，圓桌認(rèn)為目前這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程并未完全結(jié)束。 ? 但是 XXX集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)目前的狀況卻可能難以支撐其未來高速發(fā)展的要求。 – 依據(jù)合資的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)， XXX形成了自己在制造環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢(shì)，但人才結(jié)構(gòu)的單一、研發(fā)能力的先天不足等因素同時(shí)也制約著 XXX向更高利潤環(huán)節(jié)如研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷等進(jìn)一步拓展 – 資本運(yùn)營和財(cái)務(wù)管理能力的欠缺影響了集團(tuán)對(duì)自主企業(yè)的現(xiàn)金流狀況的管理和資金運(yùn)用的效率，降低了集團(tuán)的收益率。 XXX集團(tuán)歷史回顧及現(xiàn)狀分析（二） ? 但集團(tuán)產(chǎn)業(yè)在模式上的缺陷可能是造成未來發(fā)展桎梏的更深層次原因，主要體現(xiàn)在： － 業(yè)務(wù)模式上的雷同 – 增長模式上的局限 –