戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目中期報(bào)告interimreport_v2_shortversion-文庫(kù)吧資料
2025-01-30 23:31本頁(yè)面
【正文】 rdinal Health的增長(zhǎng)率接近 50%，而同行業(yè)的其它公司的平均增長(zhǎng)率只有 20% ? Cardinal的資產(chǎn)增長(zhǎng)率只有 35%， 從而為股東創(chuàng)造了極大的財(cái)富? 并購(gòu)是 Cardinal擴(kuò)張的主要引擎? Cardinal的分銷業(yè)務(wù)占其收入的 80%。下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營(yíng)運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略33169。集團(tuán)良好的資產(chǎn)狀況，以及醫(yī)藥股份擁有的先進(jìn)的物流能力使集團(tuán)層面的兼并收購(gòu)戰(zhàn)略更有效167。然而，不能實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，未創(chuàng)造能力的兼并收購(gòu)將帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，不能持續(xù)的增長(zhǎng)。高效的經(jīng)營(yíng)可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值167。醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營(yíng)狀況，兼并收購(gòu)和規(guī)模效益167。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有目錄167。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有運(yùn)營(yíng)效率潛在的改善空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬(wàn)輝 賽科 制造費(fèi)用 固定銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 管理費(fèi)用 可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)僅利用企業(yè)內(nèi)部比較得出的最佳實(shí)踐，集團(tuán)整體便可實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)改善空間如下各企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)集團(tuán)的各項(xiàng)固定開支利潤(rùn)改善的空間31169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有運(yùn)營(yíng)效率的管理 – 企業(yè)效率的管理資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 勞動(dòng)生產(chǎn)率目前集團(tuán)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)效率，從資金使用效率和產(chǎn)出率兩方面而言，均有明顯差異：萬(wàn)元 /人凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 資產(chǎn)回報(bào)率29169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有一定規(guī)模的銷售隊(duì)伍是擴(kuò)大藥品潛在銷售的必不可少的條件輝瑞：銷售額與銷售隊(duì)伍的規(guī)模全世界銷售額10億美元Lipitor*ZoloftViagra*NorvascDiflucan 藥品推出后經(jīng)過的年份19961992199819901991 32002023500017001800 藥品 推出年份藥品推出時(shí)銷售隊(duì)伍的規(guī)模* 在全球市場(chǎng) Lipitor比 Viagra具有更大的潛力 27169。完全一體化將會(huì)達(dá)到 15%的利潤(rùn)率，不能實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，未創(chuàng)造能力的兼并收購(gòu)將帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，不能持續(xù)的增長(zhǎng)。心血管、消化及代謝等領(lǐng)域是應(yīng)進(jìn)一步考慮的領(lǐng)域2023年處方藥銷售 (RMB 億 )20232023 CAGR%資料來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)；埃森哲分析雜類寄生蟲感覺系統(tǒng)診斷用藥皮膚肌肉骨骼生殖泌尿性激素呼吸系統(tǒng)血液造血系統(tǒng)全身激素制劑腫瘤免疫調(diào)節(jié)水熱量電解質(zhì)平衡神經(jīng)系統(tǒng)心血管消化及代謝全身抗感染0%5%10%15%20%25%30%20 40 60 80 100 120 1401233453122211111尋找成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì) 吸引力強(qiáng)：戰(zhàn)略優(yōu)先有選擇發(fā)展 /保持領(lǐng)先 整合 /成本競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步考慮25169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有北京醫(yī)藥集團(tuán)在各藥品大類中的能力評(píng)估藥品類別北京醫(yī)藥集團(tuán)能力 說(shuō)明全身用抗感染藥物 雙鶴的奧復(fù)星、利復(fù)星、聯(lián)磺片等產(chǎn)品處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈消化系統(tǒng)及代謝藥 萬(wàn)輝的糖適平等產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；雙鶴的維生素生產(chǎn)具有一定的規(guī)模心血管系統(tǒng)藥物 雙鶴的北京降壓 0號(hào)、賽科的威氏克等產(chǎn)品市場(chǎng)知名度高、銷售利潤(rùn)穩(wěn)步提高神經(jīng)系統(tǒng)藥物 產(chǎn)量很小，利潤(rùn)率很低水、熱量、電解質(zhì)平衡藥 雙鶴的大輸液產(chǎn)品規(guī)模效益顯著，銷售額全國(guó)第一并穩(wěn)步上升抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑 目前規(guī)模很小，毛利率低，萬(wàn)輝準(zhǔn)備發(fā)展該類產(chǎn)品全身用激素類制劑（不含性激素） 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)血液和造血系統(tǒng)藥物 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)呼吸系統(tǒng)用藥 雙鶴和紫竹該類產(chǎn)品的總產(chǎn)量不足 1000萬(wàn)，但毛利率較高生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物 紫竹的計(jì)生系列產(chǎn)品不斷推陳出新，市場(chǎng)占有率很高，品牌深入人心肌肉－骨骼系統(tǒng) 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)皮膚病用藥 萬(wàn)輝的環(huán)利具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，銷售量不斷上升診斷用藥 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)感覺系統(tǒng)藥物 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)抗寄生蟲藥、殺蟲劑和驅(qū)蟲劑 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)雜類 沒有產(chǎn)品生產(chǎn)43111111132232521 低3 中5 高24169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有2023年中國(guó)處方藥市場(chǎng)比重%%%%%%%%%%%%%%%%經(jīng)分析，我們認(rèn)為到 2023年中國(guó)處方藥市場(chǎng)的組成將保留大部分中國(guó)市場(chǎng)的特性，并有向臺(tái)灣及日本市場(chǎng)靠攏的趨勢(shì)資料來(lái)源： IMS Health Drug Monitor； 埃森哲分析處方藥比重變化790億元 1139億元22169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有產(chǎn)品線管理 – 集團(tuán)北京醫(yī)藥集團(tuán)的現(xiàn)有產(chǎn)品線：?以處方藥為主?各企業(yè)均有 13個(gè)主要的產(chǎn)品?未來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：? 以在同品種內(nèi)升級(jí)能力為主? 增加 OTC所占的比重未來(lái)發(fā)展的主要問題：?處方藥管理的改革（醫(yī)藥分家、招標(biāo)采購(gòu)）給北京醫(yī)藥集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的不確定性?缺乏整體的產(chǎn)品線規(guī)劃， 510年內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃處于空白狀態(tài)?在未來(lái)新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸現(xiàn)在的投資所可能產(chǎn)生的收益20169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有產(chǎn)品線管理 – 萬(wàn)輝萬(wàn)輝的現(xiàn)有產(chǎn)品線 ：? 主打產(chǎn)品：處方藥 – 糖適平 （占銷售 75%，利潤(rùn) 90%，溫和增長(zhǎng)）? 其他產(chǎn)品：非處方藥 – 環(huán)利 ?未來(lái)的開發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃： 以處方藥為主?糖尿病系列產(chǎn)品?小兒藥品和鎮(zhèn)熱解痛未來(lái)發(fā)展的主要問題：? 現(xiàn)有的產(chǎn)品單一，外界的價(jià)格變動(dòng)（政府降價(jià)等）可能對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)形成嚴(yán)重影響? 現(xiàn)有的現(xiàn)金流無(wú)法保證新產(chǎn)品順利推廣的需要? 在未來(lái)新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸18169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有產(chǎn)品線管理 – 雙鶴雙鶴現(xiàn)有的產(chǎn)品線：? 主打產(chǎn)品：處方藥 ? 降壓 0號(hào) 溫和增長(zhǎng)? 大輸液 – 過度消費(fèi)? 氧氟殺星系列 – 快速升級(jí)換代? 其他產(chǎn)品：處方藥 – 聯(lián)磺片 ， 維生素 E?未來(lái)的開發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃 ： 以天然藥物為主? 非處方藥 – 溫胃舒 /養(yǎng)胃舒未來(lái)發(fā)展的主要問題：? 現(xiàn)有穩(wěn)定性和溫和增長(zhǎng)性的產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤(rùn)無(wú)法滿足資本市場(chǎng)的期望? 處方藥品種缺乏重點(diǎn)的后續(xù)產(chǎn)品? 非處方藥天然藥物產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)具有巨大不確定性16169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有必須積極培育現(xiàn)有的和未來(lái)的產(chǎn)品以保證發(fā)展的需要收入目前總量的百分比新劑型的非處方藥藥品，延長(zhǎng)特許體系屬于不同 TCR的處于研發(fā)階段的幾種藥品200%100%2023 2023 20232023 2023 2023新的非處方藥藥品：建立新的特許體系TCR B, 藥品 1： 已培育的產(chǎn)品，利潤(rùn)的主要來(lái)源TCR A,
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