【正文】 ？ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 14國際石油工業(yè)巨頭 ?？松景l(fā)展歷程1892年進入石油化學(xué)工業(yè)，生產(chǎn)商用異丙醇企業(yè)規(guī)模?？松吧沓闪ⅲ盒聺晌鳂?biāo)準(zhǔn)石油公司生產(chǎn)和銷售家用燈油公司發(fā)展歷程1911年由美國擴展到國外，從發(fā)展中國家獲得大量原油。進行煤、鉑以及銅、鋅等礦物資源勘探和開采，并從事信息設(shè)備生產(chǎn) 2023年成立新的?？松梨诠??？松静扇∈聵I(yè)部組織結(jié)構(gòu)：?？松绹景？松瓏H公司埃克森勘探公司?？松す景？松禾亢偷V業(yè)公司負(fù)責(zé)美國國內(nèi)油氣開發(fā)、煉制和銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)北美地區(qū)以外的油氣生產(chǎn)、煉制、運輸和銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)加拿大以外的全球油氣勘探業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)埃克森公司全世界的化工業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)除加拿大以外的全球煤炭和礦產(chǎn)的勘探、開采和經(jīng)營ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 16導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四石油供需分析石油政策分析WTO影響采油業(yè)務(wù)建議如何看待采油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展？ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 17未來二十年世界石油需求穩(wěn)步增長，供需大致平衡 ,需求略大于供給單位：萬桶 /日資料來源：美國能源部能源情報署 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 19世界石油儲量主要分布在中東和北美洲，儲采比最高為中東地區(qū)世界主要地區(qū)和國家石油資源儲量與儲采比對比資源儲量 儲采比550255109北美洲南美洲西歐非洲中東中國單位：億噸 單位：年世界排位中前 20家大型石油公司壟斷了全球已探明優(yōu)質(zhì)石油儲量的 81％ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 20資料來源 :《美國油氣雜志》 1998年 4月目前，國際十大石油公司紛紛壓縮在北美的上游業(yè)務(wù) ,而前蘇聯(lián)、非洲、拉美等地逐漸成為開發(fā)的核心目標(biāo)地區(qū)核心目標(biāo)地區(qū) 進行勘探開發(fā)的大石油公司 前蘇聯(lián) 非洲 美孚、殼牌、 阿曼、阿聯(lián)酋 BP阿莫科、美孚、道達爾 已在哈薩克斯坦的阿克丘濱和烏津中標(biāo) 與蘇丹、伊拉克共簽訂了三個合同，儲量 3億多噸 已在秘魯、委內(nèi)瑞拉等中標(biāo)，獲得 600萬噸的份額 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 28為解決我國油氣資源供求矛盾 ，我國政府自 80年代以來先后開放海洋石油、陸上南方 11省區(qū)和北方 10個省區(qū)的部分油田資源開采部分國外石油公司在華石油勘探開采情況德士古石油公司 四川雅安、樂山區(qū)塊石油開采渤海灣秦皇島 326油田菲利普斯公司 蓬萊 193油田日本埕北石油開發(fā)株式會 渤中 322/4油田安然天然氣公司 川中區(qū)塊石油開采阿科石油公司 瓊東南盆地崖 131氣田渤海灣秦皇島 326油田殼牌勘探（中國）公司 陜西和內(nèi)蒙大型天然氣田開采渤中 26渤中 281法國道達爾公司 渤海北部灣海域開采1982～ 2023年，中海油先后同 170家油公司簽訂了 140個石油合同，合作鉆探發(fā)現(xiàn)了 19個油氣田和 62個含油氣構(gòu)造，探明石油地質(zhì)儲量 噸，天然氣地質(zhì)儲量 1302億立方米。外國公司將不再需要向中方轉(zhuǎn)讓先進技術(shù)，也不需培訓(xùn)中方雇員。國際通行方式ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 31中國加入 WTO ，國內(nèi)石油勘探與生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊相對較小根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議，外商以投資入股形式開辦合資公司，不允許其控股；我國原油進口關(guān)稅已經(jīng)很低，關(guān)稅減讓不至于增加進口原油的競爭力；國內(nèi)原油價格已與國際市場接軌；中石油、中石化可憑借上下游一體化優(yōu)勢，適當(dāng)調(diào)整系統(tǒng)內(nèi)的煉油加工量，組織好成品油出口，既能解決原油銷路問題，又可提高整體經(jīng)濟效益。來指導(dǎo)油氣勘探，提高油氣產(chǎn)量。在典型區(qū)塊上將多種技術(shù)綜合集成，配套應(yīng)用，取得成功經(jīng)驗后，在全油田大面積推廣，形成工業(yè)化生產(chǎn)能力。保障措施現(xiàn)代企業(yè)必須依靠科技創(chuàng)新、技術(shù)進步，來提高效益ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 34并努力尋找新的區(qū)塊，拓展并確保采油業(yè)務(wù)的運作，為公司未來快速發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤大慶外圍油田情況統(tǒng)計表 編號 油田名稱 已探明儲量 動用地質(zhì)儲量 備注1 宋 模油田 8487 4344 已動用2 朝陽溝油田 21301 15693 已動用3 榆樹林油田 18748 5082 已動用4 升平油田 3934 2546 已動用5 徐家圍子油田 606 124 已動用6 頭臺油田 10865 2055 已動用7 肇州油田 17675 338 已動用8 永樂油田 15837 2920 已動用9 尚家油田 182 未動用10 杏西油田 248 248 已動用11 齊家油田 155 155 已動用12 敖古拉油田 431 431 已動用13 龍虎泡油田 9196 3306 已動用14 金騰油田 170 127 已動用15 高西油田 1100 127 已動用16 龍南油田 941 88 已動用17 新店油田 195 101 已動用18 哈爾溫油田 961 未動用19 薩西油田 132 未動用20 新站油田 2388 895 已動用21 新肇油田 290 已動用22 白音諾勒油田 44 已動用合計 113596 38870 單位：萬噸ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 35榆樹林油田也 可以同其它擁有資源的油田合作開采全國主要油區(qū)低滲透油田儲量數(shù)據(jù)表單位：萬噸未來幾年，政府對地面條件復(fù)雜的沙漠及淺海海灘石油資源，品位較低的低滲透、稠油資源，可能會適當(dāng)降低增值稅，并免征資源稅，促進這類資源合理開發(fā)和利用?？蒲谐晒绕放菩蜗?，公司文化，員工忠誠度等營業(yè)利潤、投資收益、銀行授信額度判斷公司如何進行戰(zhàn)略擴張，首先應(yīng)分析公司現(xiàn)有內(nèi)部資源ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 38?利用度指資源被使用的程度；?轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度；對企業(yè)資源的評價可以通過 “ 利用度 — 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 來描述，活力資源及其周圍的資源對企業(yè)的戰(zhàn)略擴張起到支持作用?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象。利度轉(zhuǎn) 性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 3954%員工認(rèn)為公司人浮于事、工作任務(wù)不飽滿 ，56%員工認(rèn)為公司干部隊伍不能滿足公司將來發(fā)展，公司人力資源利用度低資料來源：企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調(diào)查員工對公司工作任務(wù)不飽滿的看法 員工對公司干部隊伍能否滿足公司將來發(fā)展的看法ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 40非石油專業(yè)員工在公司比重小，但公司青年員工數(shù)量多，其學(xué)習(xí)能力強，公司人力資源轉(zhuǎn)移性為中偏弱3135歲14%3640歲5%4150歲7%51歲以上21% 30歲以下53%員工年齡結(jié)構(gòu)情況員工專業(yè)組成情況資源來源：縱橫內(nèi)部訪談ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 41人力資源對 榆樹林油田 戰(zhàn)略擴張支持度中等?人才結(jié)構(gòu)比較單一。活力資源高高移 用(倍 )償債能力 資產(chǎn)負(fù)債率 230%資金閑置公司現(xiàn)金回收能力強，自由現(xiàn)金流近 5億元 ， 無償還壓力。流動負(fù)債中約 9億元的應(yīng)付內(nèi)部單位款，實屬大慶方和肇東方的投資，無還款壓力。銷售現(xiàn)金凈流量比資產(chǎn)現(xiàn)金比銷售現(xiàn)金比數(shù)據(jù)來源：各公司 2023年財務(wù)報告榆樹林公司流動資產(chǎn)變現(xiàn)力強，移 用移 用?公司的地理位置偏僻，使高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 52榆樹林油田隱形資源利用度中等，轉(zhuǎn)移性中等“大慶精神 ”、 “鐵人精神 ”得到公司員工普遍認(rèn)可，但企業(yè)文化建設(shè)沒有進一步發(fā)展，已落后于環(huán)境變化，同時公司內(nèi)部存在一些國有企業(yè)的普遍弊病，阻礙公司的長期發(fā)展?；盍Y源高高轉(zhuǎn) 性低 中利度低中用性財務(wù)資源物資資源技術(shù)資源高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度人力資源ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 55導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究擴張方向建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴張模式 ?ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 56戰(zhàn)略擴張是利用榆樹林油田現(xiàn)有資源與能力進行延伸物資隱形 財務(wù)技術(shù)人力 核心業(yè)務(wù)研 發(fā)能力能能能力力 力生產(chǎn)銷營理管利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，進入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品為公司成長提供管理支持 多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場，銷售新產(chǎn)品利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過資源和能力進行延伸，實現(xiàn)業(yè)務(wù)間對資源和能力的共享，分擔(dān)成本費用，分散風(fēng)險，增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。不伸97至 99年，不同保險業(yè)務(wù)增長對比ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 66中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，帶來了保險業(yè)發(fā)展也不平衡1997年保費收入前五位排名名次 省份 市場份額1 廣東 %2 北京 %3 江蘇 %4 山東 %5 上海 %市場競爭集中度?。ㄊ校?shù)量 市場份額? 前五省? 二十一省? 后五省%%%后五位為貴州、海南、青海、寧夏、西藏ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 67同世界保險業(yè)相比，我國的保險深度和密度分別占世界排名的 66位和 78位2023年我國保險密度與世界平均水平對比中國 世界平均水平360單位：美元2023年我國保險深度與世界平均水平對比中國7單位： %保險密度：指按全國人口計算的人均保費額，它反映了一個國家國民的富裕程度，與國民生活水平成正比。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 722023年 4月我國保險公司共 28家，多主體的市場格局已基本形成，但仍屬于壟斷型市場國內(nèi)股份制保險公司開設(shè)時間晚，資本金、業(yè)務(wù)量均較小，在國有壟斷競爭型市場格局下，發(fā)展方向有兩個：一是爭取上市，二是跟外資公司合資或讓其參股國有獨資公司 4家有限責(zé)任公司 6家股份制公司 9家外資保險公司 9家1997年市場情況中國人民保險公司 %中國人壽保險公司 36%平安保險公司 %太平洋保險公司 %其余保險公司 %ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 73保險行業(yè)與新興行業(yè)相比，其盈利水平明顯偏低營業(yè)收入 利潤97年150173343108營業(yè)收入 利潤98年170414748030營業(yè)收入 利潤99年221745456575營業(yè)收入 利潤2023年2732249141465近幾年中國平安保險公司營業(yè)收入和利潤情況單位：萬元平安保險公司的平均利潤率僅為 %ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 74中國加入 WTO，將逐步開放國內(nèi)保險市場資料來源： 1999年 11月 15日中美入世協(xié)議地域限制業(yè)務(wù)范圍咨詢原則合資比例外國保險公司可在中國進行高風(fēng)險項目的保險業(yè)務(wù)， 2至 3年內(nèi)允許進入國內(nèi)主要城市， 5年取消所有地域限制。 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 75中國加入 WTO ，國外保險公司以合資或獨資等形式進入中國保險市場，市場競爭將日益加劇 目前 已在中國營業(yè)和已取得營業(yè)許可證的外資和合資保險公司已達到 27家，全球著名的保險公司已在華設(shè)立了 200余家代表處 99年，外資保險公司在中國的 市場占有率為 %友邦公司中宏人壽金盛人壽太平洋安泰安聯(lián)大眾中?？德?lián)信誠人壽三星海上火險三井海上火險已進入國內(nèi)外資保險公司ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 76目前中國保險業(yè)已開始著手對現(xiàn)行的推銷手段與方法進行變革，來迎接國外公司的挑戰(zhàn)銀行代理形成以銀行為主的代理業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便充分利用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)量大、網(wǎng)點多、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善，客戶廣泛等優(yōu)勢。保險中介ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 77首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站已在中國出現(xiàn)，并對中國保險業(yè)產(chǎn)業(yè)積極影響國內(nèi)首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站，實現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實時核保，實時認(rèn)證，在線支付，最終將實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)進行投保、核保、理賠和給付。500家最大公司中 90％有自保公司美國200家最大公司中 80％有自保公司英國50家最大公司中 90％有自保公司瑞典ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 80我國香港特區(qū)已有兩家專屬保險公司香港特區(qū)政府十分重視專屬自保業(yè)的發(fā)展，希望香港能夠成為亞洲地區(qū)的專屬自保中心，并于 1997年修訂了《保險公司條例》，為專屬自保公司的設(shè)立和經(jīng)營提供了一系列在監(jiān)管方面的寬松和優(yōu)惠