【正文】 品 /服務發(fā)展策略（重點）– 促銷策略– 渠道策略（重點，針對多元化客戶發(fā)展和多種產(chǎn)品 /服務的綜合發(fā)展）– 客戶關(guān)系發(fā)展策略 (重點）? 組織、流程調(diào)整方案（備選）項目內(nèi)容 項目方法模塊 5：具體策略設(shè)計? 羅蘭貝格內(nèi)部營銷規(guī)劃工具評估? 內(nèi)部研討會? 外部訪談（合作伙伴）? 個人營銷戰(zhàn)略具體內(nèi)容和實施方案? 企業(yè)營銷戰(zhàn)略具體內(nèi)容和實施方案? 組織與流程的調(diào)整47BJS901320430201E在模塊六我們將對營銷方案的試點進行為期一個月跟蹤和評估，并適時進行調(diào)整? 協(xié)助進行方案試點– 方案跟蹤– 方案評估– 方案調(diào)整? 協(xié)助進行組織與流程調(diào)整（備選）– 方案解釋– 問題解答? 協(xié)助發(fā)展合作伙伴項目內(nèi)容 項目方法模塊 6：方案試點支持? 委派 12名資深咨詢顧問進行方案試點支持? 利用羅蘭貝格公司既有國內(nèi) /國際客戶網(wǎng)絡(luò)協(xié)助合作伙伴的發(fā)展? 方案試點支持與評估48BJS901320430201EE. 項目組織和時間安排49BJS901320430201E該項目將在福建移動和羅蘭 ?貝格的緊密合作中完成? 羅蘭 ? 貝格戰(zhàn)略咨詢公司將由 Christian M252。 06:32:5006:32:5006:32Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:32:5006:32:5006:321/23/2023 6:32:50 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 6:32:50 上午 6:32 上午 06:32:50一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 216:32 上午 一月 2106:32January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:32:5006:32:5006:32Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 23 一月 20236:32:50 上午 06:32:50一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:32 上午 一月 2106:32January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 =====! Com 我們對全世界頂級移動公司以及相關(guān)行業(yè)都提供了高價值的咨詢服務主要客戶名單59BJS901320430201E為移動企業(yè)提供戰(zhàn)略管理咨詢是我們的核心業(yè)務 —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟，差異化戰(zhàn)略，品牌管理和業(yè)務模型 項目參考 —— 移動業(yè)務戰(zhàn)略（精選）客戶 問題 方法 成效德國服務提供商 為 B2B和 B2C建立一個新的 ASP部門對市場準入的機會和風險進行評估；對德國 ASP市場進行分析；對市場準入戰(zhàn)略的概念進行發(fā)展ASP 接入世界級移動通信運營商的分支機構(gòu)IT合作模型的開發(fā) 對 IT通道進行分析；對來自 IT業(yè)的合伙模型設(shè)定基準業(yè)務方案和執(zhí)行計劃中等規(guī)模的物流軟件提供商關(guān)于 ASP的發(fā)展戰(zhàn)略 客戶細分；確定市場份額；對細分市場的 ASP定位和價值評估；確定戰(zhàn)略地位制定針對不同市場細分市場的產(chǎn)品應用戰(zhàn)略移動服務提供商 建立 ASP業(yè)務部門 分析市場機會；在市場細分和競爭條件下分析ASP市場；尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟并參與全程運作ASP市場滲透戰(zhàn)略全球軟件和網(wǎng)絡(luò)運營商 作為創(chuàng)新的 MVNO分銷戰(zhàn)略分析 MVNO機會；對主要的歐洲國家中可能的合作企業(yè)進行評估分銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟60BJS901320430201E為移動業(yè)提供戰(zhàn)略是我們的核心業(yè)務 –市場準入與合伙項目參考 —— 移動市場準入戰(zhàn)略（精選）Client Problem Approach Result移動通信作為全球競爭者的輔助條件一個 IT合作模型的開發(fā) 對 IT通道進行分析；對來自 IT業(yè)的合伙模型設(shè)定基準業(yè)務案例和執(zhí)行計劃中等規(guī)模的后勤和軟件提供商關(guān)于 ASP的發(fā)展戰(zhàn)略 分割客戶群；確定市場份額；對分割的 ASP位置的評估；確定戰(zhàn)略地位具有目標應用和客戶分割的戰(zhàn)略移動服務提供商 建立 ASP業(yè)務部門 分析市場機會；在分割和競爭條件下分析 ASP市場；尋找合伙人并與之訂約ASP市場滲透戰(zhàn)略全球軟件和網(wǎng)絡(luò)競爭者 作為創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略的MVNO分析 MVNO機會；對領(lǐng)先的歐洲國家中可能的合伙企業(yè)進行分析分銷戰(zhàn)略和在歐洲的合作歐洲領(lǐng)先的移動企業(yè)的控股公司在歐洲的國際化戰(zhàn)略 對整個歐洲移動市場的評估歐洲市場的國家、業(yè)務分類、競爭者手段差異進行評估歐洲戰(zhàn)略和執(zhí)行道路客戶 問題 方法 成效61BJS901320430201E我們同樣幫助客戶尋找新的業(yè)務機會并將其與現(xiàn)有的服務組合進行整合項目參考 – 移動業(yè)務創(chuàng)新 （精選）Client Problem Approach Result國際化的固定通信和網(wǎng)絡(luò)提供商對 XDSL機會的評估 分析客戶需求；對法律和科技約束的競爭力和估價的評估戰(zhàn)略建議和業(yè)務計劃對移動活動負有義務的歐盟為德國市場發(fā)展 UMTS戰(zhàn)略分析法律框架和市場潛力；分析業(yè)務模型和潛在的合作伙伴在德國 UMTS市場準入上的戰(zhàn)略應用移動網(wǎng)絡(luò)運營商 對關(guān)于業(yè)務模型的 UMTS的地位進行評估對網(wǎng)絡(luò)運營商的定位選擇進行評估 確認 IT和客戶服務需求新的進入者和服務運營商對 UMTS市場潛力和戰(zhàn)略機遇的評估對內(nèi)部決策參數(shù)和臨界的外部因素的發(fā)展 形成對不同戰(zhàn)略移動業(yè)務模型的指導方針歐洲移動網(wǎng)絡(luò)運營商 目標：在市場中較早啟動GPRSGPRS為引入 GPRS建立統(tǒng)一的項目管理 即時項目管理客戶 問題 方法 成效62BJS901320430201E我們在中國的部分客戶Henkel63BJS901320430201E在中國我們?yōu)橐苿舆\行商和技術(shù)提供者提供各種項目的服務，例如，戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略和重組項目參考－中國移動 (精選）Client Problem Approach Result某省級移動運營商 沒有明確的未來戰(zhàn)略 分析目前的形勢和主要弱點；以國際和全國最佳行為為基準以保持市場領(lǐng)先地位為目標的戰(zhàn)略某省級移動運營商 由于管理模式和不適合的組織形式造成的責任不明確建立國際化的基準；最佳行為分析管理模型；組織分析和核心程序分析新的包括組織和程序管理模型某省級移動運營商 競爭加劇同時收入增長減緩市場調(diào)查包括個人和公司客戶；需求導向的市場分割需求導向戰(zhàn)略國際移動電話生產(chǎn)商 中國移動發(fā)展的未來趨勢 公司解決方案；市場調(diào)查；設(shè)立標準 估計未來業(yè)務市場的發(fā)展趨勢國際移動技術(shù)提供商 銷售人員的激勵和業(yè)績不理想設(shè)定基準；人力資源管理模型 銷售人員激勵增長客戶 問題 方法 成效64BJS901320430201E憑借對業(yè)界和中國市場的深入了解 ，我們幫助國際投資者開辟中國市場 項目參考 –市場進入戰(zhàn)略 (精選 )客戶 問題 解決方案 成效歐洲零售業(yè)巨頭 市場進入范圍的不確定 中國 目標區(qū)的確定和市場分析，競爭分析， store 發(fā)展市場進入戰(zhàn)略印度洗滌劑制造巨頭 對市場大小和競爭性缺乏了解廣泛 的市場調(diào)查 . 現(xiàn)有 分銷渠道的評估 市場進入戰(zhàn)略歐洲汽車零部件供應商 市場進入前對市場缺乏了解廣泛 的市場調(diào)查 /競爭 者分析 .合資 項目的融資和戰(zhàn)略評估 . 談判 支持成功的合資和開始生產(chǎn)歐洲機械工具協(xié)會 中國市場的不確定 市場評估 /競爭分析 .競爭性 分析和 行業(yè) 標準 B2B 概念的市場進入戰(zhàn)略65BJS901320430201E羅蘭貝格戰(zhàn)略咨詢公司致力于創(chuàng)建和執(zhí)行可行的戰(zhàn)略方案項目參考 — 中 國戰(zhàn)略（精選）客戶 問題 解決方案 成效國際船運公司 必須的戰(zhàn)略性重新定位 內(nèi)部優(yōu)勢 /劣勢分析，市場分析， 行業(yè)標準 , 最優(yōu)業(yè)務 積極擴展戰(zhàn)略電視機制造巨頭 低成本形象，無品牌 國內(nèi) 行業(yè)標準 , 國際個案學習 , 最佳的實踐 , 市場分析品牌管理概念國內(nèi)集團 新進入零售業(yè) 市場分析，競爭分析 ,商店發(fā)展模式 市場進入戰(zhàn)略 中國汽車制造商 低成本形象，銷售額不佳 以行業(yè)標準衡量 , 內(nèi)部分析，市場調(diào)查 ,工序評估 品牌戰(zhàn)略和重新設(shè)計分銷渠道技術(shù)進出口公司巨頭 從前壟斷地位的丟失 SWOT分析 , 以行業(yè)標準衡量 ,市場調(diào)查 ,價值鏈分析戰(zhàn)略性重新定位66BJS901320430201E 在中國，羅蘭貝格與河南移動進行了兩個階段的項目合作，合作范圍包括從戰(zhàn)略評估到企業(yè)組織管理體系的構(gòu)建項目目標? 評估河南移動現(xiàn)狀，確定主要問題? 與世界領(lǐng)先移動企業(yè)進行對比，明確具體差距? 提出改進建議和行動計劃項目目標? 確認管理模式和核心業(yè)務流程? 組織機構(gòu)部門職責及主要崗位描述? 核心管理流程和主要業(yè)務流程設(shè)計? 協(xié)助構(gòu)建包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷計劃、客戶服務等全面運作體系縮小河南移動與世界一流通信企業(yè)的差距項目一：企業(yè)診斷 項目二：組織機構(gòu)管理流程67BJS901320430201E此外，自 2023年下半年起，羅蘭貝格公司與諾基亞公司合作進行了一項針對中國移動通信市場客戶服務發(fā)展趨勢的合作研究? 個人高端用戶的客戶服務現(xiàn)狀? 個人高端用戶的潛在客戶服務需求? 集團用戶的客戶服務現(xiàn)狀? 各種增值服務在集團用戶的 應用可行性研究– 遠程信息處理– 基于地域的服務 (LocationBased Service)– 幫助進行客戶關(guān)系管理– 幫助進行銷售管理研究內(nèi)容? 移動通信運營訪談（河南移動、福建移動、浙江移動等）? 移動設(shè)備供應商訪談 (Motorola, Siemens, Nokia等 )? 個人高端用戶座談會? 集團客戶調(diào)查（分析 12個行業(yè)的 50家領(lǐng)先企業(yè)）研究方法目前，合作研究已接近尾聲68BJS901320430201E在中國，我們還正在幫助浙江移動制定包含個人 /企業(yè)客戶的營銷發(fā)展戰(zhàn)略階段 項目內(nèi)容階段 一項目啟動與內(nèi)外部環(huán)境分析階段 二營銷基本框架制定階段 四方案試點階段 三具體方案設(shè)計營銷基本框架制定? 市場容量與市場細分? 細分市場需求心理分析4? 項目目標和內(nèi)容? 細化項目時間安排基準比較? 國外移動運營商最佳實踐比較企業(yè)內(nèi)部分析? 現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)庫分析? 現(xiàn)有營銷實踐分析? 企業(yè)營銷組織、流程分析外部市場分析? 個人 /集團客戶需求心理調(diào)查? 品牌認知調(diào)查? 個人 /集團潛在產(chǎn)品 /服務需求1 2 3具體方案設(shè)計