維奧集團(tuán)樂力鈣產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(摘要)-展示頁
2025-01-28 06:46本頁面
【正文】 450% 數(shù)據(jù)表明樂力只有實現(xiàn)和哈藥三廠相仿（略低）的銷售增長才可能達(dá)成目標(biāo) ,但遺憾的是 : (1)鈣市場已進(jìn)入穩(wěn)定增長期 ,不可能象 99年一樣高速成長了 (2)樂力的投入也不可能與哈藥三廠 450%的費(fèi)用年增長率相比 (3)無論公司實力 \區(qū)域布點 \通路建設(shè) \品牌影響等 ,樂力都無法與之相提并論 ? 現(xiàn)有條件的比較分析 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 如果 2023年實現(xiàn) 10億銷售，這意味著屆時必須擁有超過 250萬的消費(fèi)群 0501001502002502023年底 2023年底 2023年底消費(fèi)群數(shù)量銷售額 (根據(jù)普查 ) 2023年全國人口 ， 其中城鎮(zhèn)人口 (含一二三線城市 )占 %即 ,其中老年人占 25%即 。(根據(jù)上海 )其中女性骨質(zhì)疏松患者占 60%達(dá) 3960萬 ,男性骨質(zhì)疏松患者占 20%達(dá) 1080萬 ,總計中老年骨質(zhì)疏松患者達(dá) 5040萬 。 一線城市人口約 10%約 1億 ， 如果擁有 50%中老年高端市場即 一線城市潛在的中老年高端市場為 350萬人和 14億 ,據(jù)資料 ,以鈣爾奇 D、 樂力 、 凱思力 D等為主導(dǎo)的高端產(chǎn)品已占有 250萬人和 10個億的份額 ， 其中可能有 80%在一線城市即 200萬人和 8億的份額 ，一線城市潛在市場空隙僅剩 150萬人和 6億的市場份額 。 女性白領(lǐng)市場如果被鈣爾奇 D或其他競爭對手占領(lǐng)的話，鈣爾奇 D上可以通過“親情概念”側(cè)翼攻擊中老年市場，下可以順延至孕哺婦市場，此兵家必爭之地，不可不占！ 孕哺婦市場為傳統(tǒng)市場，當(dāng)然要重視 中小學(xué)生市場正發(fā)生強(qiáng)烈的格局變動，原來的主力保健品廠商正在迅速衰落，空出的大片市場樂力可待機(jī)而入 ?目標(biāo)市場選擇 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 如果無法實現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實現(xiàn)？ ? 目標(biāo)市場的潛量分析 注 : 鑒于二線城市 OTC市場并不發(fā)達(dá) ,也難以與女性、兒童市場共享 ,同時樂力也不具備相關(guān)通路 ,也缺乏必要的人員和資金去開發(fā) ,建議交由中間商運(yùn)作 《中國人口統(tǒng)計年鑒》的又一數(shù)據(jù)顯示；中國一線城市孕哺婦約為 400萬，女性白領(lǐng)約為 1100萬，中小學(xué)生 1500萬，據(jù)有關(guān)醫(yī)學(xué)證明這些人群都有不同程度的缺鈣，如果能讓其中的50%、 20%、 20%接受高端鈣產(chǎn)品的話，則高端補(bǔ)鈣市場的潛量將有 200萬孕婦；按每人年消費(fèi) 400元的話，即 8億的孕婦市場、 220萬白領(lǐng)女性即 、 300萬中小學(xué)生即 12億中小學(xué)生市場，以上三個細(xì)分市場將構(gòu)成了一個 高端鈣的市場份額。 ? 中國保健品企業(yè)往往是“其興也勃，其亡也忽”，究其源，其中很重要的 一條是缺乏生命周期管理的能力 ? “前事不忘，后事之師”，樂力的多樣化策略除了著眼現(xiàn)實問題之外，也 要解決企業(yè)生命周期的管理問題 —— 堅持就是勝利 從上面的 PCL圖中我們可以發(fā)現(xiàn)通過多樣化的運(yùn)作，可以大大地延長企業(yè)的生命周期和平衡波動的幅度，從而在戰(zhàn)略上取得優(yōu)勢地位 學(xué)生市場 PLC 女性市場的 PLC 老年市場的 PLC 企業(yè)原來的 PLC 企業(yè)新的 PLC 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)新主要的風(fēng)險在哪里 ? ? 多樣化戰(zhàn)略的風(fēng)險是 內(nèi)部風(fēng)險 ,主要在于策略規(guī)劃和執(zhí)行能力 : 狹義的營銷策劃 (僅適于單一產(chǎn)品 \單一市場 \單一定位 )無法勝任 ,短期的推廣方案 (只考慮一時一地一事 )也無法勝任 ,非營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不可 雖然本案不涉及，但未來將有一體化或多元化戰(zhàn)略的可能 ,這必然會涉及到 IPO或并購的可能性 ,更非單純的營銷策劃可以概之 技術(shù)開發(fā)和人力資源雖然不會影響短期方案 ,但必然對戰(zhàn)略方案有深遠(yuǎn)的影響 [整合策略咨詢機(jī)構(gòu) ] 具有卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)整合的能力 ,相信能 夠幫助樂力“乘長風(fēng)、破巨浪、安然無恙”！ 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略（摘要） 營銷目標(biāo) 與戰(zhàn)略 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品目標(biāo)和戰(zhàn)略綱要 2023年度 產(chǎn)品目標(biāo) 新增 100萬顧客，新增 4億銷售 目標(biāo)分解 老年市場新增 50萬顧客，新增 2億銷售 孕哺婦市獲取 25萬顧客，新增 1億銷售 女性白領(lǐng)市場獲取 25萬顧客，新增 1億銷售 產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬 /1億） 新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 市場延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 戰(zhàn)略闡釋 從鈣爾奇 D等競爭者中奪取份額 瞄準(zhǔn)孕哺婦未滿足的需求切入市場 擴(kuò)大孕哺婦市場的影響至白領(lǐng)女性 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 2023年度 產(chǎn)品目標(biāo) 新增 100萬顧客，新增 4億銷售 目標(biāo)分解 老年市場新增25萬顧客，新增 2億銷售 孕哺婦市場新增25萬顧客，新增1億銷售 女性白領(lǐng)市場新增 25萬顧客，新增 1億銷售 中小學(xué)生市場獲取 25萬顧客，新增 1億銷售 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬 /1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億） 新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬/1億） 戰(zhàn)
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