維奧集團(tuán)樂(lè)力鈣產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(摘要)-在線瀏覽
2025-02-23 06:46本頁(yè)面
【正文】 略闡釋 開(kāi)發(fā)潛在的老年消費(fèi)者 從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額 開(kāi)發(fā)潛在的女性白領(lǐng)消費(fèi)者 瞄準(zhǔn)中小學(xué)生市場(chǎng)未滿足的需求切入市場(chǎng) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品目標(biāo)和戰(zhàn)略綱要 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額） （摘自夸克研究報(bào)告） 對(duì)顧客影響大 對(duì)顧客影響小 我們的感知劣勢(shì) 我們的感知優(yōu)勢(shì) 無(wú)副作用 吸收沉積率 服用方便 品牌影響 可見(jiàn)我們的優(yōu)勢(shì)且老年人非常重視的實(shí)際上是 安全 ，并且近一年來(lái)市場(chǎng)不斷傳出虛假偽劣的事件，勢(shì)必使得消費(fèi)者把安全視作最為重要的評(píng)價(jià)因素。這種從“產(chǎn)前轉(zhuǎn)移到產(chǎn)后”的廣闊視野正是樂(lè)力在孕哺婦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的 (他們關(guān)注的是產(chǎn)前 )，“可謂出敵所必趨 ,攻敵所必救” ,如果樂(lè)力從這里出奇制勝地切入，相信有相當(dāng)多的婦女會(huì)投懷送抱，同時(shí)安全的概念也是相當(dāng)重要的賣點(diǎn) 從“腦白金”的成功看 2023年第二階段將力推“ 樂(lè)力安全鈣，體型恢復(fù)快 ”，并以此 展開(kāi)所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬(wàn)/1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（擴(kuò)大孕哺婦市場(chǎng)的影響至白領(lǐng)女性） 2023年第三階段我們將 在孕哺婦市場(chǎng)“體型恢 復(fù)快”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步 對(duì)婚后女性白領(lǐng)市場(chǎng)訴 求“恢復(fù)才會(huì)挺拔”的概 念，并以此整合所有的 營(yíng)銷傳播活動(dòng) . 鈣爾奇 D訴求“健康骨骼，挺拔體態(tài)”正是看準(zhǔn)了女性白領(lǐng)的“健美”動(dòng)機(jī)，如果樂(lè)力挾著孕產(chǎn)婦“體型恢復(fù)快”延伸入有著萬(wàn)千聯(lián)系的白領(lǐng)女性市場(chǎng)（白領(lǐng)遲早會(huì)懷孕，孕哺階段完成后復(fù)歸白領(lǐng)），相信會(huì)后來(lái)居上（至少在 婚后女性 白領(lǐng)市場(chǎng)上） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬(wàn)/1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（開(kāi)發(fā)潛在的老年消費(fèi)者） 對(duì)于潛在顧客而言 ,消費(fèi)者教育是首要任務(wù) ,務(wù)必將補(bǔ)鈣與日常生理行為提到同樣高度 ,蜻蜓點(diǎn)水淺嘗則止是無(wú)用的 ,非雷霆一擊不足以發(fā)聾振聵 . 2023年第一階段將力推“人是鐵鈣是鋼”，并以此展開(kāi)所有的 營(yíng)銷傳播活動(dòng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn)/1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 掠奪性 戰(zhàn)略（從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額） 2023年第二階段針對(duì)孕哺婦的“安全樂(lè)力鈣 ,體型恢復(fù)快”相信給很多人留下了印象 ,這一次我們可以直接發(fā)動(dòng)正面攻擊鈣爾奇D“恢復(fù)那么慢 ,怎么能挺拔 ?” 2023年掌神攻擊恒基偉業(yè)就是采取此種策略“網(wǎng)都不能上 ,商務(wù)怎么通” ,在一夜之間不僅知名度放量上升 ,更重重地打擊了“商務(wù)通”作為職業(yè)經(jīng)理人象征的品牌形象 ,對(duì) PDA行業(yè)的格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響鈣爾奇 D呢 ? 2023年第二階段將力推“ 恢復(fù)那么慢 ,怎么能挺拔 ?”，并以此 展開(kāi)所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn)/1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（開(kāi)發(fā)潛在的女性白領(lǐng)消費(fèi)者） 2023年第三階段將力推“恢復(fù)這么快，還怕不挺拔”，并以此 展開(kāi)所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng) 利用上一波的攻勢(shì)乘勝追擊至女性白領(lǐng)市場(chǎng) ,旗幟鮮明地打出“恢復(fù)這么快 ,還怕不挺拔” . “一張一弛 ,文武之道” . 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn)/1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（瞄準(zhǔn)中小學(xué)生市場(chǎng)未滿足的需求切入市場(chǎng)） 中小學(xué)生市場(chǎng)最大的抗性在于口味要求 ,要想切入非降低口味的重要性不可 ,樂(lè)力應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“良藥苦口利于病”以求影響其主要的購(gòu)買者父母同時(shí)樂(lè)力應(yīng)沿襲“安全”的概念 . 2023年第二階段將力推“ 轉(zhuǎn)‘味’為安 ”，并以此展開(kāi)所 有的營(yíng)銷傳播活動(dòng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn)/1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬(wàn) /1億） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 品牌目標(biāo)與戰(zhàn)略 2023年度 2023年度 目標(biāo) 品牌的建立 品牌的提升 戰(zhàn)略 提升品牌的知名度 創(chuàng)造品牌的認(rèn)知度 提升品牌的認(rèn)知度 創(chuàng)造品牌的美譽(yù)度忠誠(chéng)度和 重點(diǎn) 品牌的基本特點(diǎn)就是高知名度，要建立品牌非提高知名度不可。如太陽(yáng)神有優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略卻無(wú)優(yōu)秀的產(chǎn)品戰(zhàn)略，三株有好的產(chǎn)品戰(zhàn)略卻無(wú)好的品牌戰(zhàn)略等 . 如何整合？ 鑒于產(chǎn)品戰(zhàn)略都是內(nèi)部驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略（“我們?cè)趺醋觥保?，而品牌?zhàn)略是外部驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略（“顧客怎么看待我們的做法”），所以我們應(yīng)該由外而內(nèi)，即用品牌戰(zhàn)略整合產(chǎn)品戰(zhàn)略。 鑒于這兩種模式的不足，我們認(rèn)為樂(lè)
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