【正文】 討論稿，請各位領(lǐng)導(dǎo)聽取匯報之后，多提寶貴意見聲 前者又叫單一物流企業(yè)，即它只完成某一項(xiàng)或幾項(xiàng)物流功能；后者則能夠完成和承擔(dān)多項(xiàng)甚至全部物流功能。所以，魯能物資的近期目標(biāo)是將電力物資流通業(yè)務(wù)逐步完善，開展功能性物流服務(wù)，重點(diǎn)加強(qiáng)流通和信息服務(wù)兩大功能，發(fā)揮招標(biāo)、設(shè)備成套和進(jìn)出口等專業(yè)資質(zhì)的優(yōu)勢；中長期目標(biāo)是借助資本運(yùn)營和戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力發(fā)展倉儲、運(yùn)輸、配送服務(wù)，拓寬物流功能；遠(yuǎn)期目標(biāo)才是擇優(yōu)發(fā)展成綜合性物流企業(yè)，提供全功能的物流服務(wù)5/18/2023 82023SLMGCPREZ02目 錄 戰(zhàn)略規(guī)劃 三層面策略職能戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)使命與愿景發(fā)展目標(biāo)基本戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇初步建議實(shí)施建議業(yè)務(wù)定位5/18/2023 92023SLMGCPREZ02業(yè)務(wù)單元定義業(yè)務(wù)一 ?17個地市級供電公司、超高壓分公司的電力設(shè)備、物資?留在魯能體系內(nèi)的 11個電廠和新建電源項(xiàng)目的電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)二 ?劃歸華電公司的：原山國電屬 8個電廠的電力設(shè)備、物資?劃歸華能公司的： 3個電廠電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)三 ?省內(nèi)地方小火電廠的電力設(shè)備、物資?躉售縣屬供電公司的電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)四 ?魯能體系內(nèi) 專業(yè)公司的機(jī)械、設(shè)備、物資業(yè)務(wù)五 ?外省發(fā)供電企業(yè)生產(chǎn)用電力物資，包含雙向代理、市場換市場業(yè)務(wù)六 ?面向外部的社會用戶接電（企業(yè)、居民和項(xiàng)目接電業(yè)務(wù)）設(shè)備、物資采購業(yè)務(wù)七 ?無關(guān)多元化業(yè)務(wù)，如汽車、空調(diào)、食用油、茶葉等銷售代理業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)八 ?面向系統(tǒng)外部市場，以濟(jì)南交易中心和德州物流為代表的電力物資的物流業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)九 ?招標(biāo)、設(shè)備成套和進(jìn)口專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)5/18/2023 102023SLMGCPREZ02業(yè)務(wù)單元分類框架電力物資相關(guān)業(yè)務(wù) 電力物資無關(guān)業(yè)務(wù)魯能系統(tǒng)內(nèi)客戶系統(tǒng)外客戶業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)六業(yè)務(wù)五業(yè)務(wù)三業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)四業(yè)務(wù)七注： 表示現(xiàn)有業(yè)務(wù) 表示尚未完全開展的潛在業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)八業(yè)務(wù)九5/18/2023 112023SLMGCPREZ02業(yè)務(wù)領(lǐng)域的選擇：魯能物資現(xiàn)階段應(yīng)以電力物資流通為主，努力開發(fā)系統(tǒng)外部電力物資市場，密切關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展動向，有選擇的開展其它物資流通獲取回報? 業(yè)務(wù)一 ：山東電力和魯能系統(tǒng)內(nèi)的電力設(shè)備和物資業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司目前的主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量大，回報穩(wěn)定，因此必須做好服務(wù)，以確保未來隨著市場化程度的提高仍能夠保持對市場的占有。業(yè)務(wù)領(lǐng)域的選擇：魯能物資現(xiàn)階段以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)供電企業(yè)電力物資流通為主業(yè) ； 重點(diǎn)開發(fā) 系統(tǒng)外部社會電力物資市場，密切關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展動向，爭取為其提供物資采購服務(wù)；在人力、物力、財(cái)力方面 重點(diǎn)扶持 外省發(fā)供電企業(yè)生產(chǎn)用電力物資業(yè)務(wù)、德州物流和濟(jì)南交易中心、招標(biāo)、設(shè)備成套和進(jìn)口專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的開展； 有選擇地開展 對地方小火電和躉售縣的電力物資業(yè)務(wù)，對部分非電力業(yè)務(wù)進(jìn)行有益的嘗試戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)選擇擴(kuò)張方式5/18/2023 152023SLMGCPREZ02目 錄 戰(zhàn)略規(guī)劃 三層面策略職能戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)使命與愿景發(fā)展目標(biāo)基本戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇初步建議實(shí)施建議業(yè)務(wù)定位5/18/2023 162023SLMGCPREZ02總體戰(zhàn)略框架*注：此處業(yè)務(wù)集群及核心競爭力僅為舉例，并非最終成果公司整體發(fā)展戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略使命 Mission 公司為什么存在愿景 Vision 應(yīng)成為一個什么樣的公司總體經(jīng)營目標(biāo)－ 營業(yè)收入－利潤－投資收益A業(yè)務(wù) 1 A業(yè)務(wù) 2 A業(yè)務(wù) 3 A業(yè)務(wù) 4確定戰(zhàn)略實(shí)施階段－ 何時介入－何時擴(kuò)張A業(yè)務(wù) 6A業(yè)務(wù) 5市場營銷、人力資源、資本運(yùn)營、服務(wù)、企業(yè)文化業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略核心價值確認(rèn)－分析魯能物資優(yōu)劣勢－確定核心 價值核心價值實(shí)現(xiàn)步驟－ 價值鏈定 位－如何實(shí)現(xiàn) 核心價值業(yè)務(wù)范圍－ 客戶－產(chǎn)品－地域5/18/2023 172023SLMGCPREZ02魯能物資的公司使命魯能物資以提高人們的生活品質(zhì)為宗旨，追求卓越，勇于創(chuàng)新，不斷將最新的經(jīng)營理念、科技進(jìn)步、信息技術(shù)、電子商務(wù)等成果應(yīng)用于物資流通服務(wù)，力求為全社會提供 方便、舒適、快捷、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，提高人們的生活品質(zhì)！公司存在的價值和意義為社會提供方便、舒適、快捷、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，提高人們的生活品質(zhì)Mission5/18/2023 192023SLMGCPREZ02魯能物資的核心價值觀?對外以客戶為本，充分了解客戶的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求，提供滿足客戶需要的產(chǎn)品和方便、舒適、快捷、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)；對內(nèi)以員工為本，崇尚知識，尊重人才，為員工提供充分的發(fā)展空間；?通過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，全面提升公司的經(jīng)營管理水平和技術(shù)水平，提高企業(yè)的經(jīng)營活力和凝聚力；?對外誠信，爭取政府、供應(yīng)商、客戶、金融機(jī)構(gòu)、母公司的充分信賴；對內(nèi)誠信，保持良好的協(xié)作關(guān)系，實(shí)事求是，精準(zhǔn)求實(shí)。總體目標(biāo)5/18/2023 222023SLMGCPREZ02制定切合實(shí)際的戰(zhàn)略目標(biāo)是魯能物資實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的首要條件企業(yè)制定遠(yuǎn)景目標(biāo)是為了?指出公司未來發(fā)展的藍(lán)圖—— 公司將朝什么方向發(fā)展？—— 公司未來的業(yè)務(wù)組合是什么？—— 公司將要建立什么樣的能力？?給公司帶來挑戰(zhàn)—— 促使公司變得更富于創(chuàng)造力，更加迫切地提高公司的財(cái)務(wù)業(yè)績和市場地位—— 促使組織進(jìn)行自我調(diào)整，適應(yīng)環(huán)境的劇烈變化和激烈的競爭—— 抵御組織的自滿情緒，防止公司在經(jīng)營業(yè)績方面的滑坡?形成以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)的企業(yè)文化—— 增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，促使員工為了共同的理想而奮斗5/18/2023 232023SLMGCPREZ02魯能物資的目標(biāo)體系是由戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、組織三個方面的目標(biāo)構(gòu)成的魯能物資目標(biāo)體系戰(zhàn)略目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 組織目標(biāo)?遠(yuǎn)期目標(biāo)－業(yè)務(wù)領(lǐng)域－市場范圍中期目標(biāo)－業(yè)務(wù)領(lǐng)域－市場范圍?近期目標(biāo)－業(yè)務(wù)領(lǐng)域－市場范圍?遠(yuǎn)期目標(biāo)－營業(yè)收入－利潤?中期目標(biāo)－營業(yè)收入－利潤?近期目標(biāo)－營業(yè)收入－利潤?遠(yuǎn)期目標(biāo)－結(jié)構(gòu)－職責(zé)－崗位?中期目標(biāo)－結(jié)構(gòu)－職責(zé)－崗位?近期目標(biāo)－結(jié)構(gòu)－職責(zé)－崗位5/18/2023 242023SLMGCPREZ02魯能物資戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃方法各業(yè)務(wù)稅前利潤指標(biāo)每年各業(yè)務(wù)增長率遠(yuǎn)景目標(biāo)基準(zhǔn)年度各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量每年銷售收入、利潤額5/18/2023 252023SLMGCPREZ02業(yè)務(wù)市場發(fā)展預(yù)測業(yè)務(wù)一2023年為基準(zhǔn)數(shù)業(yè)務(wù)二2023年為基準(zhǔn)數(shù)業(yè)務(wù)三、六2023年為基準(zhǔn)業(yè)務(wù)四2023年為基準(zhǔn)年計(jì)劃投資 取決于政策，銷售收入 65億 2億（占 20億的10%份額）?房產(chǎn)年平均投資額為25億， 25%建物采購，占領(lǐng) 25＝ ?礦產(chǎn)年均投資 10億，占 15%10＝ 以后年收入增長率—5% 2023年為 .董事會下只設(shè)董秘 1人董事局方案167。董事辦設(shè)董秘 1人和主管 1人167。董事會只設(shè)董事辦，負(fù)責(zé)公共關(guān)系、法律、財(cái)經(jīng)審計(jì)工作并參與戰(zhàn)略規(guī)劃，主要依靠服務(wù)外包的方式167。重要議題直接提交董事會討論和決策5/18/2023 362023SLMGCPREZ02近期，合理調(diào)整職責(zé)，強(qiáng)化戰(zhàn)略管理、預(yù)算管理、市場開發(fā)管理、合同管理、信息管理、考核管理等職能一、設(shè)立市場發(fā)展部，強(qiáng)化外部市場開發(fā)職能，包括市場信息收集、調(diào)研、匯總，市場營銷策略的制定，營銷方案的制定和推廣，品牌推廣管理，服務(wù)管理等。三、將人事政工部更名為人力資源部，增加人力資源規(guī)劃的職能，強(qiáng)化考核和培訓(xùn)的職能。5/18/2023 372023SLMGCPREZ02近期，專業(yè)子公司應(yīng)該進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，優(yōu)化資源配置，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)董事會副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)濟(jì)師 副總經(jīng)濟(jì)師 副總工程師 副總經(jīng)理供電設(shè)備部 發(fā)電設(shè)備部企管部財(cái)務(wù)部綜合部配件公司配送公司銷售公司儲運(yùn)公司上海公司國貿(mào)公司人事政工部招投標(biāo)公司供電物資部 發(fā)電物資部匯能公司德州物流公司濟(jì)南交易中心 恒苑商貿(mào)公司34家分公司德州物流、濟(jì)南交易中心以及其地區(qū)類似性質(zhì)的企業(yè)逐步建立，階段時期內(nèi)各自發(fā)展，開拓本區(qū)域社會電力物資市場，建立區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，逐步發(fā)展包括倉儲、運(yùn)輸、配送在內(nèi)的綜合性物流服務(wù)總經(jīng)理5/18/2023 382023SLMGCPREZ02近期，建議仍然采取直線職能型組織結(jié)構(gòu)董事會經(jīng)理層計(jì)劃經(jīng)營部財(cái)務(wù)部綜合部人力資源部市場開發(fā)部配送公司銷售公司儲運(yùn)公司上海公司招標(biāo)公司國貿(mào)公司匯能公司德州物流公司恒苑商貿(mào)公司34家分公司濟(jì)南交易中心物資部配件部設(shè)備部5/18/2023 392023SLMGCPREZ02遠(yuǎn)期，優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，完善組織設(shè)計(jì)，主要強(qiáng)化戰(zhàn)略管理、人力資源管理、投資管理和信息管理等職能一、魯能物資集團(tuán)公司由中期的定位于主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理與資本運(yùn)營，兼顧資產(chǎn)經(jīng)營，向純粹的控股公司轉(zhuǎn)變。二、市場開發(fā)部和經(jīng)營管理部撤銷。四、設(shè)立產(chǎn)業(yè)管理部，是集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營管理的執(zhí)行部門，負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)（各業(yè)務(wù)群組及相關(guān)子公司）經(jīng)營計(jì)劃，并組織實(shí)施、跟蹤控制、考核評估，確保資產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。業(yè)務(wù)群組一定位于魯能專業(yè)公司的設(shè)備、物資采購；業(yè)務(wù)群組二定位于魯能系統(tǒng)外部電力物資業(yè)務(wù)，同時提供功能性（最終達(dá)到全方位）的物流服務(wù)；業(yè)務(wù)群組三定位于提供專業(yè)服務(wù)，服務(wù)于前兩個業(yè)務(wù)群組；業(yè)務(wù)群組四定位于非電力物資的分銷，每個子公司定位一類產(chǎn)品?！ㄎ唬簩I(yè)服務(wù)公司，服務(wù)于前兩個電力物資市場形式：多家公司?三公招標(biāo)公司?國貿(mào)公司?上海公司（也可以將業(yè)務(wù)拆分到前兩個業(yè)務(wù)群當(dāng)中去）定位：非電力物資流通市場，將電力物資業(yè)務(wù)資質(zhì)、區(qū)域代理權(quán)轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)群一、二當(dāng)中去，每家公司定位一類產(chǎn)品的分銷形式：多家公司?銷售公司?恒苑公司?匯能公司5/18/2023 422023SLMGCPREZ02遠(yuǎn)期，跨行業(yè)、跨地區(qū)發(fā)展的控股型組織結(jié)構(gòu)董事會經(jīng)理層子公司股東大會監(jiān)事會戰(zhàn)略規(guī)劃委員會人事薪酬委員會法律財(cái)經(jīng)委員會董事會秘書綜合部人力資源部財(cái)務(wù)部產(chǎn)業(yè)管理部 投資管理部子公司 子公司子公司 子公司集團(tuán)總部職能在于戰(zhàn)略投資規(guī)劃、資本運(yùn)作，對下屬公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)權(quán)限、高管任命和經(jīng)營信息等方面實(shí)施控制下屬子公司在規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營決策質(zhì)詢委員會業(yè)務(wù)群一 業(yè)務(wù)群二 業(yè)務(wù)群三 業(yè)務(wù)群四5/18/2023 432023SLMGCPREZ02目 錄 戰(zhàn)略規(guī)劃 三層面策略職能戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)使命與愿景發(fā)展目標(biāo)基本戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇初步建議實(shí)施建議業(yè)務(wù)定位5/18/2023 442023SLMGCPREZ02魯能物資的戰(zhàn)略基本導(dǎo)向是專業(yè)化、差別化和信息化專業(yè)化集中于物資流通產(chǎn)業(yè)；集中電力物資市場差別化追求卓越的服務(wù)質(zhì)量和客戶服務(wù)信息化憑借信息化的工具實(shí)現(xiàn)整體效率的提高和對外擴(kuò)張目的：集中力量創(chuàng)造競爭優(yōu)勢目的：建立高品質(zhì)、高科技、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專業(yè)服務(wù)的品牌形象目的：尋求更先進(jìn)的業(yè)務(wù)管理手段和更廣闊的發(fā)展空間，迅速增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力5/18/2023 452023SLMGCPREZ02專業(yè)化戰(zhàn)略描述專業(yè)化戰(zhàn)略物資流通業(yè)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，需要企業(yè)具有較強(qiáng)的資本運(yùn)作能力和管理控制能力；而電力物資流通則需要企業(yè)具有素質(zhì)較高的相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此魯能物資應(yīng)當(dāng)遵循流通業(yè)市場化、專業(yè)化的發(fā)展規(guī)律，專注于電力物資流通業(yè)務(wù)，對多元化經(jīng)營采取謹(jǐn)慎態(tài)度 魯能物資應(yīng)該培育和擁有自己的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、前期市場策劃隊(duì)伍、項(xiàng)目管理隊(duì)伍、營銷隊(duì)伍，為客戶提供全面、周到的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶需求與魯能物資提供的服務(wù)、產(chǎn)品之間的完美結(jié)合，不斷提高客戶的滿意度。不同的客戶之間的需求差異巨大，企業(yè)不但要以不同的產(chǎn)品和服務(wù)方式滿足他們的不同需要，而且要滿足同一客戶隨著時間變化而不斷變化的需求，客戶越來越需要個性化、多品種、全方位的服務(wù)。在前期策劃環(huán)節(jié)應(yīng)注重市場調(diào)查和客戶行為特征研究，充分了解客戶需求，并根據(jù)實(shí)際情況，對項(xiàng)目進(jìn)行精確定位；在服務(wù)管理環(huán)節(jié)應(yīng)以完全滿足客戶的各方面需求為工作標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)代物流企業(yè)的最大特點(diǎn)之一就是計(jì)算機(jī)應(yīng)用和信息技術(shù)的使用。