【文章內(nèi)容簡介】 ，不得翻印* 第 23頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報BJRQ集 團發(fā) 展 戰(zhàn) 略二：立足北京、內(nèi)外并 舉n在未來的幾年中，北京城區(qū)市場增長有放緩的趨勢，但 BJRQ集團可以使服務(wù)向縱深化發(fā)展，成為 BJRQ品牌的培育基地和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的實驗場；n另一方面，要繼續(xù)加強安全運營管理，承擔(dān)社會責(zé)任，利用北京城區(qū)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和運營管理經(jīng)驗加重與各方合作單位的談判砝碼。北京城區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略n今后北京市城市建設(shè)的重點將向外圍的新城、新的產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)移，郊區(qū)市場潛力巨大；nBJRQ集團進入郊區(qū)市場具有氣源、管網(wǎng)、成本價格和運營管理四大優(yōu)勢，在未來的幾年中要集中優(yōu)勢資源向重點城鎮(zhèn)推進，由點及面地占領(lǐng)郊區(qū)天然氣市場，把郊區(qū)市場和城區(qū)市場一起納入 “首都圈 ”。北京郊區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略n根據(jù)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢， BJRQ集團應(yīng)將陜京管道沿線區(qū)域及環(huán)渤海地區(qū)、東北地區(qū)的大中城市作為對外投資重點區(qū)域；n應(yīng)采取與上游資源類企業(yè)同樣的模式，聯(lián)合收購潛力項目。同時，加強對外地燃氣項目的運營管理，將 BJRQ集團多年成功的運營經(jīng)驗復(fù)制到新項目上，實現(xiàn)成功整合和資源共享。外埠市場發(fā)展戰(zhàn)略立足北京、內(nèi)外并舉，依托在北京地區(qū)優(yōu)勢地位 ，積極開拓外埠市場版權(quán)所有，不得翻印* 第 24頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報為 了在 2023年基本 實現(xiàn) 企 業(yè) 愿景， BJRQ集 團 要 經(jīng)歷 三個 發(fā) 展 階 段 跨越增長期 (20232023) 轉(zhuǎn)型擴張期 (20232023) 創(chuàng)新發(fā)展期（ 20232023）n目標定位： 完成 BJRQ內(nèi)部管理機制向完全市場化運作的轉(zhuǎn)型，理順集團管理模式。積極進行對外擴張，基本完成集團向外埠城市和京郊地區(qū)的拓展，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面也取得突破性進展。n主要任務(wù) ：一、完成組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；二、加大北京郊區(qū)天然氣建設(shè)，積極向外圍城市拓展；三、高度關(guān)注上游氣源和長輸管線的投資機會；四、牢牢抓住北京市場，適時向下游領(lǐng)域延伸。n目標定位： 夯實已有投資項目，加強項目整合與管理，提升項目贏利水平；對上游的投資取得突破性進展；積極參與國際化的合作；達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，實現(xiàn)企業(yè)競爭力的全面提升。n主要任務(wù) ：一、鞏固集團在全國范圍內(nèi)已占有的市場；二、在上、下游領(lǐng)域的投資取得突破性進展；三、保持對外埠和京郊地區(qū)空白市場機會的關(guān)注；四、在資本、技術(shù)、市場、資源等領(lǐng)域加強國際合作n 目標定位： 建立起國內(nèi)先進的、科學(xué)的現(xiàn)代化集團企業(yè)管理運行機制；繼續(xù)提高集團的贏利能力，成為國內(nèi)領(lǐng)先的一體化能源運營商；具備國際競爭力，基本實現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的愿景目標。n主要任務(wù)： 一、加強企業(yè)管理與創(chuàng)新，形成科學(xué)的現(xiàn)代化集團管理模式；二、加強對氣源和長輸管線等資源以及其他優(yōu)質(zhì)新能源的掌控與發(fā)展，形成最優(yōu)的沿產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的贏利點組合；三、圍繞 “首都圈 ”形成全國燃氣市場的合理布局；四、成為資源國際化、市場國際化、資本國際化的跨國企業(yè)版權(quán)所有，不得翻印* 第 25頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報BJRQ的 業(yè)務(wù)組 合n 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)是北京城區(qū)管道天然氣業(yè)務(wù)，它比較成熟，是集團現(xiàn)金流的主要來源，由于市場增長趨緩，未來要保持服務(wù)向縱深化發(fā)展。該業(yè)務(wù)是其他新興業(yè)務(wù)的示范區(qū)和孵化地，為它們的發(fā)展提供資金、品牌和經(jīng)驗的支持。 n 目前來看明星有業(yè)務(wù)市場潛力還比較大，而且 BJRQ可以把積累多年的城市燃氣運營經(jīng)驗直接復(fù)制到這些項目上。要加大對這部分項目的投入，以最快的速度搶占市場，并逐步把明星業(yè)務(wù)培育成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，成為集團利潤來源的重要補充。n按照對集團發(fā)展的戰(zhàn)略意義分為重點種子業(yè)務(wù)和一般種子業(yè)務(wù)。重點種子業(yè)務(wù)需要高度關(guān)注，一旦有市場機會應(yīng)全力介入，同時重點種子業(yè)務(wù)投資大、時間長，需要集中優(yōu)勢精心培育。一般種子業(yè)務(wù)是集團未來發(fā)展的方向，現(xiàn)階段采取選擇優(yōu)勢項目適度介入的策略。 版權(quán)所有，不得翻印* 第 26頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報BJRQ的 業(yè)務(wù)發(fā) 展原 則成熟業(yè)務(wù)發(fā)展原則n對于已經(jīng)發(fā)展比較成熟，并給集團帶來穩(wěn)定收益的北京城區(qū)天然氣業(yè)務(wù)，應(yīng)采取維持和逐步滲透的策略。本著深入挖掘客戶潛力的原則，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。同時，成熟業(yè)務(wù)為新興業(yè)務(wù)提供重要的資金支持，在經(jīng)營中還要注重控制風(fēng)險，節(jié)約成本，以保持長期穩(wěn)定的發(fā)展。 新興業(yè)務(wù)發(fā)展原則n 優(yōu)先發(fā)展最重要業(yè)務(wù) ：把握一切機會，優(yōu)先發(fā)展 天然氣氣源業(yè)務(wù)和長輸管線業(yè)務(wù)。要采取參股的方式加強與資源性企業(yè)合作。 n 快速發(fā)展最緊急業(yè)務(wù) ：快速搶占外埠城市燃氣市場。提高政府公關(guān)能力，充分運用資本運作手段，獲取有潛力城市的燃氣經(jīng)營權(quán)。n 逐步推進京郊燃氣業(yè)務(wù) ：采取逐步滲透的策略。通過采用液化氣等其他氣源與天然氣并存的方式逐步培育客戶資源，逐步占領(lǐng)郊區(qū)市場。n 適度進入應(yīng)用領(lǐng)域業(yè)務(wù) ： 對下游應(yīng)用領(lǐng)域及相關(guān)產(chǎn)業(yè)采取選擇優(yōu)勢項目適度進入的策略。使這部分業(yè)務(wù)成為其他產(chǎn)業(yè)的補充和現(xiàn)金流的支持。 版權(quán)所有，不得翻印* 第 27頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略一：北京城區(qū)天然氣 業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃n用戶已發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，家庭用戶發(fā)展量有降低趨勢，公服用戶發(fā)展量會有所提高，尤其是小型商業(yè)用戶；燃氣設(shè)備發(fā)展量有下降趨勢n要鞏固和發(fā)展民用、采暖用戶，擴大天然氣在熱電聯(lián)產(chǎn)、分布式能源、制冷等領(lǐng)域的應(yīng)用n貫徹 “客戶至上 ”的指導(dǎo)思想，改進和優(yōu)化用戶發(fā)展和服務(wù)流程，針對不同客戶群體的需求，提出相應(yīng)的服務(wù)策略，提供個性化增值服務(wù)積極調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)n構(gòu)建完善的天然氣供應(yīng)平臺是確立立足北京戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)nBJRQ要著眼于未來市場的占有與經(jīng)營區(qū)域的擴大，從持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的高度出發(fā)，全面提高管網(wǎng)的供應(yīng)能力、調(diào)度能力和應(yīng)急能力n要本著近期發(fā)展與遠期利益有機結(jié)合的原則，注重工程的經(jīng)濟性，盡量利用現(xiàn)有燃氣輸配設(shè)施，合理優(yōu)選廠、站、管網(wǎng)建設(shè)方案，最大限度提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資效益完善天然氣供應(yīng)平臺n北京城區(qū)天然氣作為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)要充分發(fā)揮品牌價值和示范效應(yīng)nBJRQ要將北京城區(qū)天然氣運營的成功經(jīng)驗有效地復(fù)制到外埠項目和京郊項目上，以點帶面，打造 BJRQ全國性的城市燃氣運營商形象n在品牌建設(shè)上要繼續(xù)擴大 BJRQ知名度和美譽度，并逐步將 BJRQ的品牌逐步由北京向全國及海外傳播，以品牌推動市場的拓展。加強品牌和示范效應(yīng)版權(quán)所有，不得翻印* 第 28頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略二：天然氣氣源 業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃n對于產(chǎn)業(yè)鏈上游的投資是對外投資工作的重中之重，氣源項目不但可以帶來高額的投資回報，還有利于 BJRQ盡快擴大規(guī)模nBJRQ應(yīng)高度關(guān)注油氣田項目的機會，積極介入LNG、煤層氣、煤制氣項目，通過控制資源建立燃氣一體化優(yōu)勢n重點開發(fā)東北、華北煤資源，進入西北、西南煤資源市場；推進曹妃甸 LNG項目，投資開發(fā)克旗煤制天然氣項目，參與唐山 LNG天然氣項目建設(shè)。促進沿海 LNG氣源項目投資；加強生物燃氣、生物柴油等技術(shù)儲備重 點 市 場n上游氣源業(yè)務(wù)的投資將以參股為主，待項目運作成熟后要適當(dāng)增加參股比例n開展并加強與國內(nèi)的能源資源擁有方的合作。在 LNG、氣田方面通過與中石油的合作完成對上游領(lǐng)域的投資，在煤層氣、煤化工方面采取與煤炭、電力企業(yè)合作的方式，參股為第二大股東并獲取資源供給優(yōu)先權(quán)n要靈活運用資本運作，適時收購其他運營商的資產(chǎn)；通過跟產(chǎn)業(yè)基金合作等形式參與更大范圍的上游資源投資發(fā) 展 策 略版權(quán)所有，不得翻印* 第 29頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略三： 長輸 管 線業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃n進入管線領(lǐng)域不僅可以獲取高額回報，還有利于開拓沿線城市的天然氣市場，對 BJRQ具有重要的戰(zhàn)略意義n未來 BJRQ要進入的重點是跨省長輸主干網(wǎng)、聯(lián)絡(luò)支線網(wǎng)、省內(nèi)干網(wǎng)以及城市間聯(lián)絡(luò)線n要重點投資克京線、京唐秦管線以及相關(guān)配套儲氣庫，完善東北、華北、西南地區(qū)的管線網(wǎng)絡(luò)，完成陜京三線以及配套儲氣庫等項目的投資n繼續(xù)鞏固與中石油的合作關(guān)系，積極介入與中石油聯(lián)合對以服務(wù)北京為主要目的長輸管線工程和地下儲氣庫工程等項目重 點 市 場n上中游長輸管線業(yè)務(wù)投資主要靠股權(quán)投資，以參股為主，待項目成熟后盡可能的提升參股比例n要采取與上游資源企業(yè)同行和兼并收購等策略，通過合資、合作的方式介入長輸管網(wǎng)建設(shè)，積極參與地下儲氣庫項目的建設(shè)n對不同性質(zhì)的管道要采取不同的建設(shè)方式：對跨省長輸管道（主干網(wǎng)）采取參股方式，爭取提高參股比例；對未來規(guī)劃范圍內(nèi)的上下游聯(lián)動區(qū)域或上游具備優(yōu)勢（例如煤層氣、煤化工投資區(qū)域）的區(qū)域，采取自主建設(shè)或與上游合作方共同建設(shè)的方式n要關(guān)注其他運營商，在機會成熟時進行收購 發(fā) 展 策 略版權(quán)所有，不得翻印* 第 30頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略四：外埠城市天燃氣 業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃n各地區(qū)政府部門對項目成功起非常重要的作用，政府公關(guān)能力成了外埠市場開拓的關(guān)鍵n重點關(guān)注城市天然氣輸送，工業(yè)園區(qū)天然氣輸送，成規(guī)模居住區(qū)天然氣輸送等項目n要把大城市燃氣市場開發(fā)作為城市燃氣市場對外投資的重點，其次才是有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〕鞘?。n要將陜京沿線城市、環(huán)渤海地區(qū)、東北地區(qū)作為城市燃氣戰(zhàn)略開發(fā)區(qū)域；西南地區(qū)的大中城市是未來投資的重點關(guān)注區(qū)域，密切關(guān)注江浙一帶區(qū)域內(nèi)剩余的城市n利用已經(jīng)建設(shè)的主城市管網(wǎng)，向周邊的中小城市輻射重