【正文】 23, 三月 2121:17:2521:17Mar2123Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23,PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。下午 三月 2121:17March9:17:25要統(tǒng)一調(diào)配燃?xì)饧瘓F(tuán)及其各分、子公司的財務(wù)資源，堅持集中化的財務(wù)管理原則；通過建立有效的財務(wù)管理信息系統(tǒng)，強(qiáng)化資金、預(yù)算等財務(wù)管理的作用，加強(qiáng)集團(tuán)總部對各分、子公司的財務(wù)管控。建立全面、有效支持 BJRQ業(yè)務(wù)運作及管理決策的信息應(yīng)用平臺，實現(xiàn)BJRQ全公司范圍內(nèi)的信息化集成應(yīng)用是信息化建設(shè)的另一重點。降低勞動力成本 ：對技能要求偏低、輔助性的工作崗位采取外聘人員的方式，可以降低勞動力成本，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)制定人力資源規(guī)劃n設(shè)立綜合運營分公司，加強(qiáng)客戶服務(wù)功能 ：綜合運營分公司集營銷、報裝、驗收、通氣、查表、收費、客戶服務(wù)為一體，實現(xiàn)核心業(yè)務(wù)運營一體化。組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化舉措： 在本次戰(zhàn)略報告修訂中，結(jié)合集團(tuán)組織優(yōu)化項目，從組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的原則、總體思路、管控模式、具體措施等方面進(jìn)行了詳細(xì)的說明。轉(zhuǎn)變認(rèn)識，主動公關(guān)模式；公司高層應(yīng)更加關(guān)注政府公關(guān)工作；n重 點 市 場n要采取與上游資源企業(yè)同行和兼并收購等策略，通過合資、合作的方式介入長輸管網(wǎng)建設(shè)，積極參與地下儲氣庫項目的建設(shè)n北京城區(qū)天然氣作為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)要充分發(fā)揮品牌價值和示范效應(yīng)n n 該業(yè)務(wù)是其他新興業(yè)務(wù)的示范區(qū)和孵化地，為它們的發(fā)展提供資金、品牌和經(jīng)驗的支持。另一方面，要繼續(xù)加強(qiáng)安全運營管理，承擔(dān)社會責(zé)任，利用北京城區(qū)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和運營管理經(jīng)驗加重與各方合作單位的談判砝碼。建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制、集團(tuán)化發(fā)展的經(jīng)營方式和管控模式，形成市場化的經(jīng)營機(jī)制和發(fā)展模式。BJRQ未來要將其經(jīng)營領(lǐng)域從單一的燃?xì)庑袠I(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展為具有廣闊發(fā)展前景的清潔能源行業(yè)。同時，牢牢抓住了北京市場，擁有一批長期穩(wěn)定的客戶3企業(yè)文化資源方面 ： “首都圈戰(zhàn)略 ”：以 n版權(quán)所有，不得翻印* 第 7頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報通 過 系 統(tǒng) 地 總結(jié) ，燃?xì)庑?業(yè) 的 發(fā) 展 驅(qū)動 因素表 現(xiàn) 在以下三個方面：政 策n國內(nèi)天然氣市場目前需求強(qiáng)勁。城市燃?xì)庑袠I(yè)標(biāo)桿企業(yè)分析n天然氣的開采基本由中石油、中石化、中海油三家壟斷，進(jìn)入只能靠與它們合作的方式n 隨著產(chǎn)銷缺口的增大，要通過進(jìn)口國際氣源才能滿足國內(nèi)需求，應(yīng)重點關(guān)注進(jìn)口 LNG領(lǐng)域的投資機(jī)會n需 求n掌握政府等社會關(guān)系資源是燃?xì)馄髽I(yè)獲得競爭力的關(guān)鍵因素n多元化的戰(zhàn)略布局 ：將天然氣和電力產(chǎn)品結(jié)合起來開發(fā)，致力于為客戶提供有競爭力的、環(huán)保能源n在本次戰(zhàn)略報告修訂中，系統(tǒng)地闡述了 BJRQ的愿景、使命和企業(yè)定位，豐富了企業(yè)文化中的戰(zhàn)略體系。通過縱向一體化進(jìn)入與燃?xì)庀嚓P(guān)的各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍將涵蓋整個天然氣產(chǎn)業(yè)鏈，通過掌控上游資源提升企業(yè)競爭力。n根據(jù)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢， BJRQ集團(tuán)應(yīng)將陜京管道沿線區(qū)域及環(huán)渤海地區(qū)、東北地區(qū)的大中城市作為對外投資重點區(qū)域；n重點種子業(yè)務(wù)需要高度關(guān)注，一旦有市場機(jī)會應(yīng)全力介入，同時重點種子業(yè)務(wù)投資大、時間長，需要集中優(yōu)勢精心培育。通過采用液化氣等其他氣源與天然氣并存的方式逐步培育客戶資源，逐步占領(lǐng)郊區(qū)市場。BJRQ應(yīng)高度關(guān)注油氣田項目的機(jī)會，積極介入LNG、煤層氣、煤制氣項目，通過控制資源建立燃?xì)庖惑w化優(yōu)勢n要把大城市燃?xì)馐袌鲩_發(fā)作為城市燃?xì)馐袌鰧ν馔顿Y的重點，其次才是有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〕鞘?。北燃集團(tuán)要積極拓展天然氣應(yīng)用領(lǐng)域，以天然氣輸配銷售為核心業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的后向一體化戰(zhàn)略，將集團(tuán)公司發(fā)展為進(jìn)行一次能源輸配銷售和二次能源生產(chǎn)銷售的新能源運營公司n聘請具有實戰(zhàn)經(jīng)驗和政府人脈關(guān)系的中高層人員加盟 BJRQ。完善客戶管理體系： 提出建立客戶分及分類管理的基本思路和方式方法，給出了加強(qiáng)客戶管理體系建設(shè)的具體措施。n將信息系統(tǒng)建設(shè)與管理改造結(jié)合起來n版權(quán)所有，不得翻印* 第 43頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報BJRQ研 發(fā) 工作重點 領(lǐng) 域研發(fā)重點領(lǐng)域 主 業(yè) 研 究 延 伸 業(yè) 務(wù) 研 究標(biāo) 準(zhǔn) 編 制 規(guī) 劃 研 究n建立集團(tuán)資金集中管理模式，建議設(shè)立結(jié)算中心 ：可以提高資金使用效率，降低財務(wù)成本；n23,March20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。20231空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。20239:17:2523,20239:17:25March三月 三月 21三月 21Tuesday,編制標(biāo)準(zhǔn)包括國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 在統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實際情況分步實施、穩(wěn)步推進(jìn)。BJRQ必須建立企業(yè)全面的天然氣應(yīng)急系統(tǒng)對應(yīng)突發(fā)事故，確保天然氣供應(yīng)的安全性、可靠性、連續(xù)性和穩(wěn)定性n財務(wù)管理變革： 要轉(zhuǎn)換集團(tuán)財務(wù)部門的定位與角色，加強(qiáng)集團(tuán)化的財務(wù)管理職能，以集中化的財務(wù)管理原則加強(qiáng)整體財務(wù)管理體系的建設(shè)。提高市場營銷水平n應(yīng)著手建立新型能源運營公司作為業(yè)務(wù)平臺，能源運營公司定位于新型能源供應(yīng)商，依托新型的能源技術(shù)為客戶提供能源供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)。要充分利用行業(yè)整合的機(jī)會，收購競爭對手有價值的相應(yīng)項目n進(jìn)入管線領(lǐng)域不僅可以獲取高額回報，還有利于開拓沿線城市的天然氣市場，對 BJRQ具有重要的戰(zhàn)略意義n要鞏固和發(fā)展民用、采暖用戶，擴(kuò)大天然氣在熱電聯(lián)產(chǎn)、分布式能源、制冷等領(lǐng)域的應(yīng)用n同時，成熟業(yè)務(wù)為新興業(yè)務(wù)提供重要的資金支持，在經(jīng)營中還要注重控制風(fēng)險，節(jié)約成本，以保持長期穩(wěn)定的發(fā)展。n目標(biāo)定位： 夯實已有投資項目，加強(qiáng)項目整合與管理，提升項目贏利水平；對上游的投資取得突破性進(jìn)展；積極參與國際化的合作；達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，實現(xiàn)企業(yè)競爭力的全面提升。下游市場的機(jī)會相對比較多，應(yīng)抓住北京市場的資源優(yōu)勢，積極推進(jìn)發(fā)展?jié)摿Φ捻椖縩n根據(jù) BJRQ企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的變化，重新修訂了企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想與基本原則，系統(tǒng)說明了企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向。要充分利用各方資源在市場開拓中形成競爭合力，并與上游資源掌握方建立深入的、多層次的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。城市燃?xì)庑袠I(yè)的差異化主要體現(xiàn)在品牌和服務(wù)方面，這也成為未來燃?xì)馄髽I(yè)競爭力的重要來源n西氣東輸、海氣登陸、進(jìn)口 LNG及俄氣南下等都帶動了沿線燃?xì)馐袌龅陌l(fā)展。城市燃?xì)怏w現(xiàn)出明顯的向中小城市快速發(fā)展的趨勢n與 2023年 10月版的 《 BJRQ集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 》 相比有如下提升：版權(quán)所有，不得翻印* 第 4頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報世界范 圍 內(nèi)的能源消 費結(jié) 構(gòu)中，天然氣占的比重快速增 長 ，我國天然氣的消耗比重與國 際 相比 還 比 較 低，具有很大的 發(fā) 展?jié)摿χ袊褪澜缰饕茉聪谋戎貙Ρ萵系統(tǒng)地評價了 BJRQ集團(tuán)目前資源與能力的優(yōu)劣勢，以及集團(tuán)在內(nèi)部管理上先進(jìn)方面與薄弱環(huán)節(jié)。天然氣將逐步取代人工煤氣和 LPG，成為城市居民生活的主要燃料n長輸管線的建設(shè)是推動周遍區(qū)域城市天然氣發(fā)展的關(guān)鍵因素。受國家政策限制，目前燃?xì)馄髽I(yè)進(jìn)入上游領(lǐng)域的可行方式是采取資本運作和兼并收購n 中國燃?xì)狻⑷A潤燃?xì)獾榷际峭ㄟ^一系列的資本運作手段擴(kuò)展實力通過品牌和服務(wù)增強(qiáng)差異化n中國城市燃?xì)馄髽I(yè)是在高度政府管制的市場中發(fā)展起來的，而政府管制逐步放開，引入市場機(jī)制是大勢所趨，要在放開管制的過程中抓住市場機(jī)會，需要企業(yè)具有高度的政策和市場前瞻性，以及快速的市場反應(yīng)速度資源整合能力n完善了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃n“小總部、大公司 ”的組織發(fā)展方向，逐步把集團(tuán)總部打造成一個戰(zhàn)略決策中心、資本運作中心、品牌管理中心、財務(wù)控制中心、人才開發(fā)中心和市場拓展中心六大中心。根據(jù)市場機(jī)會的開放程度，重點關(guān)注省內(nèi)天然氣長輸網(wǎng)及城際天然氣管線的建設(shè)，適時收購其他運營商的此類資產(chǎn)，開展并加強(qiáng)與國內(nèi)的能源資源擁有方的合作，積極參與地下儲氣庫的建設(shè)上中游管線延伸戰(zhàn)略nn主要任務(wù) ：一、完成組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；二、加大北京郊區(qū)天然氣建設(shè)，積極向外圍城市拓展；三、高度關(guān)注上游氣源和長輸管線的投資機(jī)會；四、牢牢抓住北京市場，適時向下游領(lǐng)域延伸。本著深入挖掘客戶潛力的原則，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。用戶已發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，家庭用戶發(fā)展量有降低趨勢，公服用戶發(fā)展量會有所提高，尤其是小型商業(yè)用戶；燃?xì)庠O(shè)備發(fā)展量有下降趨勢n要靈活運用資本運作，適時收購其他運營商的資產(chǎn)；通過跟產(chǎn)業(yè)基金合作等形式參與更大范圍的上游資源投資發(fā) 展 策 略版權(quán)所有，不得翻印* 第 29頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略三： 長輸 管 線業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃n對中小型城市，要積極爭取地方政府支持，在當(dāng)?shù)亟ⅹ氋Y公司或兼并當(dāng)?shù)厝細(xì)馄髽I(yè)，保證集團(tuán)的控股地位n可采取 “戰(zhàn)略聯(lián)盟 ”、“兼并收購 ”、 “技術(shù)投資 ”等多種方式，一般以控股為主n建立對外技術(shù)合作機(jī)制，充分利用外部力量打造燃?xì)饧瘓F(tuán)的科技競爭力。n要從安全法規(guī)、安全設(shè)計、安全管理、安全技術(shù)、職業(yè)衛(wèi)生、安全監(jiān)督等各方面綜合考慮，建立一個完整的工程建設(shè)安全體系，將事故的可能性降到最低點建立全面的應(yīng)急系統(tǒng)nBJRQ要對整個信息化建設(shè)工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。n研究主要目的是為業(yè)務(wù)延伸提供技術(shù)支持n版權(quán)所有，不得翻印謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23 三月 21三月 21Tuesday,三月 March三月 9:17:25 三月 21三月 2121:17:2521:17:25Marc