【正文】 當(dāng)?shù)卣加幸欢ü蓹?quán)，將稅收、就業(yè)都留在當(dāng)?shù)?，形成互惠雙贏，整體營銷、共同參與的局面n對(duì)中小型城市，要積極爭(zhēng)取地方政府支持，在當(dāng)?shù)亟ⅹ?dú)資公司或兼并當(dāng)?shù)厝細(xì)馄髽I(yè)，保證集團(tuán)的控股地位n發(fā) 展 策 略版權(quán)所有，不得翻印* 第 30頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào)業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略四：外埠城市天燃?xì)?業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃n要靈活運(yùn)用資本運(yùn)作，適時(shí)收購其他運(yùn)營商的資產(chǎn)；通過跟產(chǎn)業(yè)基金合作等形式參與更大范圍的上游資源投資發(fā) 展 策 略版權(quán)所有，不得翻印* 第 29頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào)業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略三： 長(zhǎng)輸 管 線業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃n在品牌建設(shè)上要繼續(xù)擴(kuò)大 BJRQ知名度和美譽(yù)度，并逐步將 BJRQ的品牌逐步由北京向全國及海外傳播，以品牌推動(dòng)市場(chǎng)的拓展。用戶已發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，家庭用戶發(fā)展量有降低趨勢(shì)，公服用戶發(fā)展量會(huì)有所提高，尤其是小型商業(yè)用戶；燃?xì)庠O(shè)備發(fā)展量有下降趨勢(shì)n提高政府公關(guān)能力，充分運(yùn)用資本運(yùn)作手段，獲取有潛力城市的燃?xì)饨?jīng)營權(quán)。本著深入挖掘客戶潛力的原則，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。要加大對(duì)這部分項(xiàng)目的投入，以最快的速度搶占市場(chǎng)，并逐步把明星業(yè)務(wù)培育成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)利潤(rùn)來源的重要補(bǔ)充。n主要任務(wù) ：一、完成組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；二、加大北京郊區(qū)天然氣建設(shè)，積極向外圍城市拓展；三、高度關(guān)注上游氣源和長(zhǎng)輸管線的投資機(jī)會(huì)；四、牢牢抓住北京市場(chǎng)，適時(shí)向下游領(lǐng)域延伸。今后北京市城市建設(shè)的重點(diǎn)將向外圍的新城、新的產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)移，郊區(qū)市場(chǎng)潛力巨大；n根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的開放程度，重點(diǎn)關(guān)注省內(nèi)天然氣長(zhǎng)輸網(wǎng)及城際天然氣管線的建設(shè)，適時(shí)收購其他運(yùn)營商的此類資產(chǎn)，開展并加強(qiáng)與國內(nèi)的能源資源擁有方的合作，積極參與地下儲(chǔ)氣庫的建設(shè)上中游管線延伸戰(zhàn)略n提升集團(tuán)在全國乃至世界燃?xì)忸I(lǐng)域的控制力、貢獻(xiàn)力和影響力，發(fā)揮 BJRQ在國內(nèi)清潔能源和公用事業(yè)領(lǐng)域排頭兵作用。“小總部、大公司 ”的組織發(fā)展方向，逐步把集團(tuán)總部打造成一個(gè)戰(zhàn)略決策中心、資本運(yùn)作中心、品牌管理中心、財(cái)務(wù)控制中心、人才開發(fā)中心和市場(chǎng)拓展中心六大中心。隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)體制的建立和民營企業(yè)進(jìn)入燃?xì)忸I(lǐng)域， BJRQ企業(yè)的龍頭地位受到挑戰(zhàn)。完善了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃n形成了以 “氣融萬物、惠澤萬家 ”為核心的企業(yè)文化理念體系，員工的主人翁精神和社會(huì)責(zé)任感比較強(qiáng)4版權(quán)所有，不得翻印* 第 13頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào)BJRQ需要繼續(xù)加強(qiáng)完善的資源人力資源方面 ：集團(tuán)公司人力資源管理呈現(xiàn)多樣性和過渡性的特點(diǎn)，在高端人才引進(jìn)和激勵(lì)機(jī)制方面稍遜；缺少科學(xué)的人力資源規(guī)劃，不能為戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施提供可靠的人力資源保障1資產(chǎn)資源方面 ：缺乏對(duì)各方資源的有效整合能力，缺乏對(duì)品牌與商譽(yù)的系統(tǒng)規(guī)劃，企業(yè)的資質(zhì)能力還有待于進(jìn)一步提高2社會(huì)關(guān)系與客戶資源方面 ：對(duì)政府資源的利用還不充分，政府關(guān)系的公關(guān)能力還有待提升；與中石油等合作伙伴的合作程度還比較淺，合作形式比較單一；缺乏對(duì)客戶分級(jí)分類關(guān)系的科學(xué)體系3企業(yè)文化資源方面 ： 中國城市燃?xì)馄髽I(yè)是在高度政府管制的市場(chǎng)中發(fā)展起來的，而政府管制逐步放開，引入市場(chǎng)機(jī)制是大勢(shì)所趨，要在放開管制的過程中抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要企業(yè)具有高度的政策和市場(chǎng)前瞻性，以及快速的市場(chǎng)反應(yīng)速度資源整合能力nn受國家政策限制，目前燃?xì)馄髽I(yè)進(jìn)入上游領(lǐng)域的可行方式是采取資本運(yùn)作和兼并收購n 中國燃?xì)狻⑷A潤(rùn)燃?xì)獾榷际峭ㄟ^一系列的資本運(yùn)作手段擴(kuò)展實(shí)力通過品牌和服務(wù)增強(qiáng)差異化n 長(zhǎng)輸管線的建設(shè)是推動(dòng)周遍區(qū)域城市天然氣發(fā)展的關(guān)鍵因素。天然氣的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在國家政策的牢牢掌控中，而且在產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都形成了很高的政策壁壘。天然氣將逐步取代人工煤氣和 LPG，成為城市居民生活的主要燃料n預(yù)計(jì) 2023年天然氣產(chǎn)量與消耗量之間將開始出現(xiàn)缺口，且缺口逐年增加n系統(tǒng)地評(píng)價(jià)了 BJRQ集團(tuán)目前資源與能力的優(yōu)劣勢(shì)，以及集團(tuán)在內(nèi)部管理上先進(jìn)方面與薄弱環(huán)節(jié)。2023年 7月2023年 11月BJRQ集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告（匯報(bào)版）北燃實(shí)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào)第 2頁版權(quán)所有 ,不得翻印* 目 錄一、內(nèi)外部環(huán)境分析二、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃三、戰(zhàn)略支撐體系* 第 3頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào)外部 環(huán) 境與內(nèi)部 環(huán) 境分析部分的 創(chuàng) 新點(diǎn)：上下游行業(yè)機(jī)會(huì)的深入分析n與 2023年 10月版的 《 BJRQ集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 》 相比有如下提升：版權(quán)所有，不得翻印* 第 4頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào)世界范 圍 內(nèi)的能源消 費(fèi)結(jié) 構(gòu)中，天然氣占的比重快速增 長(zhǎng) ，我國天然氣的消耗比重與國 際 相比 還 比 較 低，具有很大的 發(fā) 展?jié)摿χ袊褪澜缰饕茉聪谋戎貙?duì)比n未來我國天然氣消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)逐步合理，民用和發(fā)電兩領(lǐng)域的消費(fèi)量大幅增加n城市燃?xì)怏w現(xiàn)出明顯的向中小城市快速發(fā)展的趨勢(shì)nn西氣東輸、海氣登陸、進(jìn)口 LNG及俄氣南下等都帶動(dòng)了沿線燃?xì)馐袌?chǎng)的發(fā)展。城市燃?xì)庑袠I(yè)的差異化主要體現(xiàn)在品牌和服務(wù)方面，這也成為未來燃?xì)馄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要來源n相關(guān)多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ：發(fā)展以多能源戰(zhàn)略，除了天然氣業(yè)務(wù)，還積極發(fā)展氣田項(xiàng)目與航運(yùn)、冷熱電三聯(lián)供、電力業(yè)務(wù)等n要充分利用各方資源在市場(chǎng)開拓中形成競(jìng)爭(zhēng)合力，并與上游資源掌握方建立深入的、多層次的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。根據(jù) BJRQ企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的變化，重新修訂了企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想與基本原則，系統(tǒng)說明了企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向。未來要經(jīng)過一系列調(diào)整和提升，重新確立 BJRQ在中國清潔能源運(yùn)營商中的領(lǐng)先地位。n 基本原則n下游市場(chǎng)的機(jī)會(huì)相對(duì)比較多，應(yīng)抓住北京市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目nBJRQ集團(tuán)進(jìn)入郊區(qū)市場(chǎng)具有氣源、管網(wǎng)、成本價(jià)格和運(yùn)營管理四大優(yōu)勢(shì)，在未來的幾年中要集中優(yōu)勢(shì)資源向重點(diǎn)城鎮(zhèn)推進(jìn)，由點(diǎn)及面地占領(lǐng)郊區(qū)天然氣市場(chǎng)，把郊區(qū)市場(chǎng)和城區(qū)市場(chǎng)一起納入 “首都圈 ”。n目標(biāo)定位： 夯實(shí)已有投資項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目整合與管理，提升項(xiàng)目贏利水平；對(duì)上游的投資取得突破性進(jìn)展；積極參與國際化的合作；達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。n同時(shí)，成熟業(yè)務(wù)為新興業(yè)務(wù)提供重要的資金支持，在經(jīng)營中還要注重控制風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約成本，以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。n 要鞏固和發(fā)展民用、采暖用戶，擴(kuò)大天然氣在熱電聯(lián)產(chǎn)、分布式能源、制冷等領(lǐng)域的應(yīng)用n加強(qiáng)品牌和示范效應(yīng)版權(quán)所有，不得翻印* 第 28頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào)業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略二：天然氣氣源 業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃n進(jìn)入管線領(lǐng)域不僅可以獲取高額回報(bào)，還有利于開拓沿線城市的天然氣市場(chǎng)，對(duì) BJRQ具有重要的戰(zhàn)略意義n各地區(qū)政府部門對(duì)項(xiàng)目成功起非常重要的作用，政府公關(guān)能力成了外埠市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵n要充分利用行業(yè)整合的機(jī)會(huì)，收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有價(jià)值的相應(yīng)項(xiàng)目n供氣方式方面要以管道天然氣為主， CNC、LPG等多種供氣形式相結(jié)合n應(yīng)著手建立新型能源運(yùn)營公司作為業(yè)務(wù)平臺(tái)，能源運(yùn)營公司定位于新型能源供應(yīng)商，依托新型的能源技術(shù)為客戶提供能源供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)。優(yōu)化專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)n提高市場(chǎng)營銷水平n人力資源管理優(yōu)化： 針對(duì)目前人力資源管理的薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)在人力資源規(guī)劃和績(jī)效考核管理等方面提出建設(shè)性意見。財(cái)務(wù)管理變革： 要轉(zhuǎn)換集團(tuán)財(cái)務(wù)部門的定位與角色，加強(qiáng)集團(tuán)化的財(cái)務(wù)管理職能，以集中化的財(cái)務(wù)管理原則加強(qiáng)整體財(cái)務(wù)管理體系的建設(shè)。nBJRQ必須建立企業(yè)全面的天然氣應(yīng)急系統(tǒng)對(duì)應(yīng)突發(fā)事故，確保天然氣供應(yīng)的安全性、可靠性、連續(xù)性和穩(wěn)定性n優(yōu)化考核指標(biāo)描述和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，提高可操作性：對(duì)于總部部門考核采用 “內(nèi)外部滿意度調(diào)查 +關(guān)鍵因素抽查 ”的方式，提高考核的操作性；考核指標(biāo)描述要更加清晰，并將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和考核評(píng)分結(jié)合起來改善績(jī)效考核體系版權(quán)所有，不得翻印* 第 40頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào)建立完善的客 戶評(píng) 估體系，加 強(qiáng) 對(duì) 重點(diǎn)客 戶 的管理版權(quán)所有，不得翻印* 第 41頁BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào)BJRQ信息化建 設(shè) 的 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 及指 導(dǎo) 原 則將信息化作為企業(yè)的戰(zhàn)略項(xiàng)目進(jìn)行管理n在統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況分步實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)。配合制度流程實(shí)施n編制標(biāo)準(zhǔn)包括國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 完善子公司的財(cái)務(wù)報(bào)告制度和預(yù)算管理制度，建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)和審計(jì)制度，將非正常業(yè)務(wù)活動(dòng)控制在萌芽之中，減少企業(yè)不必要的財(cái)務(wù)損失。 三月 21三月 21Tuesday, 21:17:2521:17:2521:17Tuesday,三月 2023/3/23MarchMarch20239:17:2521:17:2521:17:252323,23,20239:17:2521:17:2521:17:252320231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 三月 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 21:17:2521:17:2521:173/23/202320231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。March下午 21:17:25三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。23,23,建立集團(tuán)資金集中管理模式，建議設(shè)立結(jié)算中心 ：可以提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本；n北燃集團(tuán)要積極主導(dǎo)或參與各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定和管理，提高行業(yè)主導(dǎo)地位n 研究方向包括城市規(guī)劃研究、調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和規(guī)律研究等 版權(quán)所有，不得翻印* 第 43