波特的三種戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-09 01:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 成本高昂（需要進(jìn)行廣泛的研究開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量原料和爭(zhēng)取顧客支持等工作） ? 企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，因?yàn)樗呐潘耘c高市場(chǎng)占有率是矛盾的 BACK 3/27/2023 12 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略在多個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分的廣闊范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)，而集中戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)，提供滿足特定用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以尋求成本優(yōu)勢(shì)（成本集中）或差異化（差異化集中）。 3/27/2023 13 例子： ? Illinois Tool Works 主攻扣件（ fasteners）這一特殊市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，公司可以為買主的特殊需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并形成轉(zhuǎn)換成本。雖然有許多客戶對(duì)這些服務(wù)并無(wú)興趣，但也確有一些客戶對(duì)此感興趣。 ? FortHoward Paper 的主攻戰(zhàn)場(chǎng)是工業(yè)級(jí)紙張這一狹窄范圍，避開了對(duì)廣告戰(zhàn)以及新產(chǎn)品不斷引入十分敏感的消費(fèi)品領(lǐng)域。 ? Porter Paint 公司主攻的是職業(yè)油漆工市場(chǎng)而不是由那些“自己動(dòng)手用戶”市場(chǎng)（ doisyourself market）。其戰(zhàn)略是圍繞著為職業(yè)油漆工服務(wù)而建立的，采用的手段是提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及對(duì)一加侖以上的需要量快速送貨到工地等措施，同時(shí)在工廠倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)了免費(fèi)咖啡間，為職業(yè)油漆工提供休息場(chǎng)所。 3/27/2023 14 例子： ? 在采用目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的同時(shí)也在服務(wù)于其特定對(duì)象的過程中取得低成本優(yōu)勢(shì)的一個(gè)典型實(shí)例是 MartinBrower，美國(guó)第三大食品分銷公司。 ? MartinBrovVer 公司削減了其客戶，只剩下八家主要的快餐連鎖店。該公司的整個(gè)戰(zhàn)略基于滿足這些客戶的特殊需要，只保留這些客戶所需的狹窄的產(chǎn)品系列，訂單的接收過程與這些客戶購(gòu)買周期銜接，按客戶的地理位置設(shè)置自己的倉(cāng)庫(kù)，并且嚴(yán)格控制交易記錄并使之計(jì)算機(jī)化。 ? 盡管 MartinBrower 在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)活動(dòng)中不能算作一家低成本的批發(fā)公司，但它在其特殊的細(xì)分市場(chǎng)中取得了低成本優(yōu)勢(shì)。Martin Brower 公司得到的報(bào)償是迅速的發(fā)展以及高于平均水平的利潤(rùn)率。 3/27/2023 15 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的特點(diǎn) ? 主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng) ? 具有贏得超過產(chǎn)業(yè)平均水平收益的潛力 ? 對(duì)于其戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)象或者處于低成本地位，或者具有高歧異優(yōu)勢(shì)，或者兼有二者 ? 對(duì)獲取的整體市場(chǎng)份額的限制 ? 包含著利潤(rùn)率與銷售量之間互為代價(jià)的關(guān)系 BACK 3/27/2023 16 三種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 從根本上看，采用基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)有兩種： ? 首先，未能形成或未能保持這種戰(zhàn)略 ? 其次，既定戰(zhàn)略帶來(lái)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的價(jià)值會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)演變而發(fā)生變化 ? 更具體一些看，三種基本戰(zhàn)略旨在建立起對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作用力的不同類型的防御體系，其間包含不同的風(fēng)險(xiǎn)是不足為奇的。重要的是要明確看到這些風(fēng)險(xiǎn)，以利于公司對(duì)這三種戰(zhàn)略做出選擇 。 3/27/2023 17 三種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) BACK 3/27/2023 18 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)上的變化將過去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷 ? 產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者們通過模仿或者以其對(duì)高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí) ? 由于將注意力放在成本上，因而無(wú)法看到所需產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷的變化 ? 成本膨脹削弱了公司保持足夠價(jià)格差的能力，用以抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的品牌形象或其它標(biāo)歧立異努力的影響，需要設(shè)法保持足夠的價(jià)格差 ? 經(jīng)典例子： 1920 年代的福特汽車公司 BACK 3/27/2023 19 1920 年代的福特汽車公司
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