波特的三種戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-24 01:31本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 58分 51秒 23:58:518 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 11時(shí) 58分 51秒 23:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:5123:58Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 58分 51秒 23:58:518 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 8日星期三 下午 11時(shí) 58分 51秒 23:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:58:5123:58:5123:58Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:58:5123:58:5123:582/8/2023 11:58:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 58分 51秒 下午 11時(shí) 58分 23:58: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 11時(shí) 58分 :58February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :58:5123:58:51February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:5123:58Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。由于實(shí)施這三種戰(zhàn)略有著潛在的不一致性，因而這一方式幾乎注定要失敗。一旦公司處于迷惘狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)間并需經(jīng)過一段持續(xù)的努力。 3/27/2023 25 “夾在中間 ”是最糟糕的（四） ? 成功地貫徹每一類基本戰(zhàn)略都意味著投入不同的資源、力量、組織安排以及管理風(fēng)格。 ? 后兩種方案可能很大程度上意味著要收縮市場份額甚至減少公司的絕對銷售量。 ? 它或者必須采取必要步驟實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，或起碼使成本水平與別人相當(dāng)。 ? 夾在中間的公司也可能因?yàn)槟：磺宓钠髽I(yè)文化、相互沖突的組織安排與激勵(lì)系統(tǒng)而遭受種種麻煩。這樣的公司或者要失去要求低價(jià)格的大批量客戶，或者必須為從低成本公司手中爭奪生意而在競爭中喪失利潤。 ? 競爭對手在戰(zhàn)略目標(biāo)市場中又找到細(xì)分市場，因而使目標(biāo)集聚公司顯得不夠集聚。 BACK 3/27/2023 21 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 大范圍提供服務(wù)的競爭對手與目標(biāo)集聚公司間的成本差距變大，從而使針對一個(gè)狹窄目標(biāo)市場的服務(wù)喪失成本優(yōu)勢或使目標(biāo)集聚戰(zhàn)略產(chǎn)生的歧異優(yōu)勢被抵消。 ? 模仿使已建立的差別縮小，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，往往會(huì)發(fā)生這種情況。 ? 買主需要的歧異程度下降。 BACK 3/27/2023 20 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 實(shí)行低成本的競爭對手與實(shí)行標(biāo)歧立異的公司之間的成本差距過大，以至于歧異化不再能籠絡(luò)住顧客。 ? 通用汽車公司對開發(fā)一套完整的車型進(jìn)行資本投資有所準(zhǔn)備。 ? 然而，當(dāng)許多收入升高、已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛時(shí)，市場開始偏愛有風(fēng)格的、改型的、舒適的及封閉型汽車而不是敞篷車。重要的是要明確看到這些風(fēng)險(xiǎn)，以利于公司對這三種戰(zhàn)略做出選擇 。Martin Brower 公司得到的報(bào)償是迅速的發(fā)展以及高于平均水平的利潤率。該公司的整個(gè)戰(zhàn)略基于滿足這些客戶的特殊需要，只保留這些客戶所需的狹窄的產(chǎn)品系列，訂單的接收過程與這些客戶購買周期銜接，按客戶的地理位置設(shè)置自己的倉庫，并且嚴(yán)格控制交易記錄并使之計(jì)算機(jī)化。 3/27/2023 14 例子： ? 在采用目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的同時(shí)也在服務(wù)于其特定對象的過程中取得低成本優(yōu)勢的一個(gè)典型實(shí)例是 MartinBrower，美國第三大食品分銷公司。 ? Porter Paint 公司主攻的是職業(yè)油漆工市場而不是由那些“自己動(dòng)手用戶
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