波特的三種戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-26 01:31本頁面
【正文】 ”市場（ doisyourself market）。雖然有許多客戶對這些服務并無興趣，但也確有一些客戶對此感興趣。成本領先和產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略在多個產(chǎn)業(yè)細分的廣闊范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢，而集中戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，提供滿足特定用戶需求的產(chǎn)品和服務，以尋求成本優(yōu)勢（成本集中）或差異化（差異化集中）。所有這些對于大型設備都至關重要，因為大型設備使用時發(fā)生故障的代價是昂貴的。Mercedes Benz 在汽車業(yè)中聲譽卓著） ? 技術特點（ Hyster 在起重卡車業(yè)中； Maclntosh 在立體聲元器件業(yè)中； Coleman 在野營設備業(yè)中） ? 外觀特點（ Jenn 一 Air 在電器領域中） ? 客戶服務（ Crow Cork 及上 Seal 在金屬罐產(chǎn)業(yè)中） ? 經(jīng)銷網(wǎng)絡（ caterpilla， Tractor，在建筑設備業(yè)中）及其它方面的獨特性 ? 最理想的情況是公司使自己在幾個方面部標歧立異。 ? 應當強調(diào)，歧異戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。 ? 差異化戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨特的產(chǎn)品和服務以及企業(yè)形象。 Harnischfeger 的市場份額迅速增長到 25％且仍繼續(xù)增長著， Harnischfeger 公司液壓設備（ HydrauliC Equipmenl）分部總經(jīng)理威利斯菲希爾曾這樣說道： ? “我們沒有去開發(fā)在性能上顯著優(yōu)于他人的機器，我們想要開發(fā)的產(chǎn)品在制造上的確簡便，并意識地作為一種低成本機器來標價”。然后，公司建立了與產(chǎn)業(yè)規(guī)范相去甚遠的幾個裝配區(qū)和一個傳輸主裝線，采取大批量零配件定貨以節(jié)約成本。其它在眾多產(chǎn)業(yè)中以成功地應用了成本領先戰(zhàn)略而著你的公司有愛墨森電子（ Emerson E1ectronic），德州儀器（ Texas lnstruments），布得（ Black andDecoker），以及杜邦（ DuPOnt)。 3/27/2023 7 案例： ? 成本領先戰(zhàn)略似乎就是 Briggs＆ Stration 公司在低馬力汽油發(fā)動機業(yè)獲得成功的基石，這家公司在世界范圍內(nèi)占據(jù)了 50％的市場份額。 ? 為了達到這些目標，有必要在管理方面對成本控制給予高度重視。波特認為，在與五種競爭作用力抗爭中，企業(yè)的基本戰(zhàn)略可以歸納為三種具有內(nèi)部一致性的戰(zhàn)略： ? 總成本領先戰(zhàn)略（ overall cost leadership） ? 標歧立異戰(zhàn)略（ differentiation） ? 目標集聚戰(zhàn)略（ focus） BACK 3/27/2023 6 總成本領先戰(zhàn)略 ? 這種戰(zhàn)略在 1970 年代由于經(jīng)驗曲線概念的流行而得到日益普遍的應用，那就是通過采用一系列針對本戰(zhàn)略的具體政策在產(chǎn)業(yè)中贏得總成本領先。波特 (Michael E. Porter) ? 在美國國會、行政部及多個國際性組織的經(jīng)濟政策制定中扮演著非常重要角色 ? 曾擔任過寶潔、杜邦、英特爾等眾多“世界 500強”企業(yè)的顧問和獨立董事以及政府官員的特別顧問 ? 波特對于競爭戰(zhàn)略理論做出了非常重要的貢獻，“五種競爭力量” —— 分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境的結構化方法就是他的杰出思想 ? 他更具影響的貢獻是在《競爭戰(zhàn)略》一書中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略 BACK 3/27/2023 5 三種戰(zhàn)略介紹及其特點 ? 邁克爾 德魯克、格林斯潘 并肩名列為“ 20世紀對全球經(jīng)濟影響力最大 的 50位人物”前 3名 ? 在 2023年 5月世界著名咨詢公司埃森哲公布的“當代最頂尖的 50位管理學者”的排名中，邁克爾 波特 (Michael E. Porter) ? 出生于
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