波特的三種戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-28 01:31本頁面
【正文】 1947年 ? 1969年獲普林斯頓大學(xué)航空機械工程學(xué)士 ? 1971年獲哈佛商學(xué)院工商管理碩士 ? 1973年獲哈佛商學(xué)院企業(yè)經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位 ? 32歲即獲哈佛商學(xué)院終身教授之職 ? 1975年開始在哈佛商學(xué)院講授“經(jīng)營政策” （ Business Policy）課程，至 1990年完成具 有廣泛影響的“三部曲” —— 《競爭戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè) 與競爭者分析技巧》、《競爭優(yōu)勢：創(chuàng)造與保 持優(yōu)異業(yè)績》、《國家競爭優(yōu)勢》，先后花了 15年時間，其中 1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》已 58次重印，被譯成 17種文字， 1985年出版的 《競爭優(yōu)勢》也已 35次重印 3/27/2023 3 邁克爾 波特的三種戰(zhàn)略 3/27/2023 1 結(jié) 構(gòu) ? 邁克爾 波特 介紹 ? 三種戰(zhàn)略介紹及其特點 ? 三種戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? “夾在中間”是最糟糕的 3/27/2023 2 邁克爾 波特 (Michael E. Porter) ? 被譽為哈佛大學(xué)“鎮(zhèn)校之寶” ? 全球著名“競爭戰(zhàn)略之父” ? 在 1999年由世界著名媒體《商業(yè)周刊》 公布的排名中，與彼德 波特高居第一 ? 5次獲得麥肯錫獎 (McKinsey Awards)(僅次于管理宗師彼德 ?得魯克的 6次 ) ? 1983年，應(yīng)邀擔(dān)任里根總統(tǒng) (Ronald Reagan)的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席，開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論，引發(fā)了美國乃至世界的競爭力討論熱潮，帶動了美國當(dāng)時的經(jīng)濟復(fù)蘇 3/27/2023 4 邁克爾 波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中提出了企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略或基本競爭戰(zhàn)略理論。 ? 成本領(lǐng)先要求積極地建立起達到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費用。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個戰(zhàn)略中的主題是使成本低于競爭對手。林肯電器（ Lincoln E1ectric）公司在電弧焊設(shè)備及其供應(yīng)上的成功也是一例。 ? 1979 年， Harnischfeger 公司開始只有 15％的市場份額，后來公司重新設(shè)計起重機，采用模塊化部件和更新結(jié)構(gòu)使之便于生產(chǎn)，易于維修，同時降低了材料消耗。所有這些使該公司生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量可被接受、價格則下降 15％。 3/27/2023 8 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點 ? 嚴格的成本控制 ? 前期需要較大的投資數(shù)額、激進的定價和承受初始虧損 ? 在全部五類競爭作用力的威脅中，可以保持競爭優(yōu)勢 ? 獲得收益高于產(chǎn)業(yè)平均水平 ? 以規(guī)模經(jīng)濟或成本優(yōu)勢的形式建立起進入壁壘 ? 要求具備較高的相對市場份額或其它優(yōu)勢，諸如良好的原材料供應(yīng)等 ? 過多注意生產(chǎn)成本，容易忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化，忽視顧客對產(chǎn)品差異的興趣 BACK 3/27/2023 9 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略 ? 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略又稱差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，將所提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)歧立異，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西，比如生產(chǎn)在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品或在銷售上通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的良好形象。實現(xiàn)差異化的途徑多種多樣，如產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象、技術(shù)特性、銷售網(wǎng)絡(luò)、用戶服務(wù)等。 3/27/2023 10 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略 ? 實現(xiàn)歧異戰(zhàn)略可以有許多方式： ? 設(shè)計或品牌形象（ Fieldcrest 在毛巾被和床單產(chǎn)業(yè)的名聲最響。例如，卡特皮勒推土機公司（ Caterpi11a Tractor）不僅以其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供應(yīng)服務(wù)著稱，而且以其極為優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品享有盛譽
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