三種戰(zhàn)略的推動(dòng)力(1)-展示頁(yè)
2025-03-14 05:43本頁(yè)面
【正文】 能 ?總公司及一級(jí)代理商重心下移，耗時(shí)兩年達(dá)到國(guó)際國(guó)內(nèi)主流品牌的終端服務(wù)水平， 打造有利郎特色的現(xiàn)代化終端服務(wù)體系！ ?重點(diǎn)研究如何達(dá)成強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的地級(jí)市，包含百?gòu)?qiáng)縣市場(chǎng)，上下聯(lián)縱中心突破！ ?用各種合作方式，如合作，合資或聯(lián)營(yíng)等模式達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位！ ?什么是現(xiàn)代化的終端服務(wù)體系？ 一、用關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)分析來引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理 平均單價(jià) 分類貨品銷售額 坪效 暢銷 10款 滯銷 10款 連帶率 庫(kù)銷比 客單價(jià) 人效 售罄率 貨品流失率 后續(xù)分別介紹其計(jì)算方法， 啟示和應(yīng)該采取的行動(dòng)是什么！ ?什么是現(xiàn)代化的終端服務(wù)體系？ 二、空間管理和陳列生動(dòng)化 三、賣場(chǎng)布局管理 四、終端人員組織架構(gòu)及訪店制度程序 五、產(chǎn)品表現(xiàn)分析及市場(chǎng)信息反饋 ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 坪效 （每天每平米的銷售額）作出曲線圖與平均值以及歷史數(shù)據(jù)比較 例，如店鋪月度平效 ＝該店當(dāng)月銷售額／店鋪營(yíng)業(yè)面積／天數(shù) ? 分析店鋪面積的生產(chǎn)力 ? 確認(rèn)店內(nèi)存貨數(shù)量與銷售的對(duì)比 ? 深入了解店鋪銷售真實(shí)情況，通常一段時(shí)間的考察才有意義 ? 確認(rèn)店鋪生產(chǎn)力而調(diào)整策略 是否需要增大店面 店內(nèi)存貨是否足夠 檢討生產(chǎn)力低的原因 — 員工技巧 — 陳列不當(dāng) — 種類太少 — 配搭不齊 ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 暢銷 10款 滯銷 10款 ? 得知前十名熱賣產(chǎn)品，了解暢銷 具體原因 ? 了解后十名慢流 具體 原因，進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)，檢討以后的訂貨 ? 檢查前五位產(chǎn)品庫(kù)存，訂立庫(kù)存安全線，準(zhǔn)備補(bǔ)貨 ? 了解暢銷產(chǎn)品情況，準(zhǔn)備替代品及對(duì)導(dǎo)購(gòu)及時(shí)培訓(xùn) ?及時(shí)安排滯銷貨品促銷 ? 增強(qiáng)員工對(duì)滯銷貨品的銷售技巧 ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 客單價(jià) （銷售額 /交易次數(shù)）關(guān)鍵詞：承受力 ? 尋找消費(fèi)者承受能力范圍 ? 比較貨品與本地顧客消費(fèi)能力是否相符 ? 以平均單價(jià)作為貨品價(jià)位的參考數(shù) ? 增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列或提前陳列 ? 以低于平均單價(jià)的產(chǎn)品吸引實(shí)用型顧客 ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示
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