波特三種通用戰(zhàn)略講義課件-展示頁
2025-01-28 01:29本頁面
【正文】 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產品與競爭對手產品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。n 通用汽車公司對開發(fā)一套完整的車型進行資本投資有所準備。n 然而，當許多收入升高、已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛時，市場開始偏愛有風格的、改型的、舒適的及封閉型汽車而不是敞篷車。Page ? 9總 成本 領 先 戰(zhàn) 略的 風險n 技術上的變化將過去的投資與學到的經驗一筆勾銷n 產業(yè)的新加入者或追隨者們通過模仿或者以其對高技術水平設施的投資能力，用較低的成本進行學習n 由于將注意力放在成本上，因而無法看到所需產品或市場營銷的變化n 購買者開始關注價格以外的產品特征n 采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。如果有報告說某一商品在其他商場的標價低于沃爾瑪，會議可決定降價，保證同種商品在沃爾瑪價格最低。這使沃爾瑪的商品損耗率只有 1%，而全美零售業(yè)平均損耗率為2%，從而使沃爾瑪大量降低成本。 ”員工從進公司的第一天起，就受到 “愛公司，如愛家 ”的店訓熏陶。沃爾瑪也 重視對職工勤儉風氣的培養(yǎng) 。n 沃爾瑪公司每年只在媒體上做幾次廣告，大大低于一般的百貨公司每年的 50—100 次的水平。高效的商品進、銷、存管理，使公司迅速掌握商品進銷存情況和市場需求趨勢，做到既不積壓存貨，銷售又不斷貨，加速資金周轉，降低了資金成本和倉儲成本。商品購進后直接送到配貨中心，再從配貨中心由公司專有的集裝箱車隊運往各地的沃爾瑪商場。 沃爾瑪也把貨物的運費和保管費用降到最低 。n 沃爾瑪直接從生產廠家進貨，想盡一切辦法把價格壓低到極限成交。沃爾瑪取得成功的關鍵在于商品物美價廉，對顧客的服務優(yōu)質上乘。迄今沃爾瑪商店已成為 世界第一大百貨商店。 Page ? 7n 1962年，山姆。 ③ 購買者不太關注品牌 。 Page ? 6n 成本領先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況： ① 市場中存在大量的價格敏感用戶 。④ 采取縱向一體化或橫向一體化 。② 學習及經驗曲線效應 。⑤ 低成本的配送系統； ⑥ 較高的相對市場份額或其它優(yōu)勢，諸如良好的原材料供應等 。③ 嚴格的勞動監(jiān)督 。 Page ? 5總 成本 領 先 戰(zhàn) 略的特點n 以規(guī)模經濟或成本優(yōu)勢的形式建立起進入壁壘 ， 具有較強的對供應商的議價能力n 要求具備 ： ① 為擴大規(guī)模而具有良好的投融資能力 。差異化產業(yè)競爭者現有公司之間的競爭供應商 客戶替代品供應商的議價力量客戶議價力量新加入者的威脅替代品或替代服務的威脅總成本領先集中經營為了抵擋五個競爭因素所采取的三種基本戰(zhàn)略潛在進入者戰(zhàn)略優(yōu)勢特定區(qū)域在顧客眼中獨一無二 低成本地位整個產業(yè)戰(zhàn)略目標供應商競爭的基本戰(zhàn)略Page ? 4總成本領先戰(zhàn)略n 成本領先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。波特的 “三種通用戰(zhàn)略 ”Page ? 2競爭戰(zhàn)略（ Competitive Strategy）的提出n “競爭戰(zhàn)略 ”是由當今全球第一戰(zhàn)略權威，被譽為 “競爭戰(zhàn)略之父 ”的美國學者邁克爾 .波特（ Michael ）于1980年在其出版的《競爭戰(zhàn)略》（ 《 Competitive Strategy》 ） 一書中提出，屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一種，它是指企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守的長期行為。波特為商界人士提供了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略，它們是 總成本領先戰(zhàn)略、差 異 化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略 。n 成本領先要求堅決地建立起高效規(guī)模的生產設施，在經驗的基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。② 流程再造能力 。④ 產品易于制造 。n 成本領先主要可由以下一些因素產生： ① 規(guī)模經濟 。③ 對供應商較強的議價能力，尤其是能有效降低關鍵要素的成本 。⑤ 較高的生產能力使用率。 ② 產品難以實現差異化 。 ④ 消費者的轉換成本較低。沃爾頓開設了第一家沃爾瑪（ WAL—MART ）商店。 n 沃爾瑪始終保持自己的商品售價比其他商店便宜，是在壓低進貨價格和降低經營成本方面下功夫的結果。 公司紀律嚴明，監(jiān)督有力 ，禁止供應商送禮或請采購員吃飯，以免采購員損公肥私。公司在全美有 16個配貨中心，都設在離沃爾瑪商場距離不到一天路程的附近地點。公司建有最先進的配貨和存貨系統，公司總部的高性能電腦系統與 16個配貨中心和 1
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