波特三種通用戰(zhàn)略講義課件-文庫吧資料
2025-01-26 01:29本頁面
【正文】 公司須使自己面向某一特定目標(biāo)（目標(biāo)集聚）或者使自己具有某些 “獨(dú)特性 ”（標(biāo)歧立異）。 Page ? 25“夾 在中 間 ”是最糟糕的（三）n 解決辦法：夾在中間的公司必須做出一種根本性戰(zhàn)略決策。 n 它在高利潤 ——“ 搖錢樹 ”業(yè)務(wù)領(lǐng)域中又無法戰(zhàn)勝那些專攻高利潤目標(biāo)的或做到了全面產(chǎn)品歧異的公司。主要原因：（ 1）它缺少市場份額、資本投資、和 “打低成本牌 ”的決心（ 2）不具備避免追求低成本地位而需要的在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)標(biāo)歧立異（ 3）更沒有在比較有限的范圍內(nèi)建立起產(chǎn)品歧異或低成本優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)集聚Page ? 24“夾 在中 間 ”是最糟糕的（二）n 夾在中間的公司幾乎注定是低利潤的。n (四 )新進(jìn)入者重新細(xì)分市場。n (三 ) 競爭者可能模仿 。 實(shí)行專一化戰(zhàn)略的企業(yè)往往是依賴特殊市場而生存和發(fā)展的，一旦出現(xiàn)有極強(qiáng)替代能力的產(chǎn)品或者市場發(fā)生變化時(shí)，這些企業(yè)容易遭受巨大損失。有很多企業(yè)為了獲得專一化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)又進(jìn)入了廣泛市場，這種矛盾的戰(zhàn)略最終會(huì)使企業(yè)丟失其專有的市場。Page ? 22專一化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)n (一 )容易限 制 獲取整體市場份額n 專一化戰(zhàn)略目標(biāo)市場總具有一定的特殊性，目標(biāo)市場獨(dú)立性越強(qiáng)，與整體市場份額的差距就越大。 “以顧客為中心 ”成為了貫穿專一化戰(zhàn)略的一條紅線。Page ? 21n 有人認(rèn)為，格力多年來走的是 “獨(dú)木橋 ”，其實(shí)格力多年來走的是陽關(guān)道！正是由于格力的專一化經(jīng)營才使格力專注于空調(diào)的技術(shù)創(chuàng)新，專注于精品意識(shí)的培育，專注于品牌含金量的鍛造，專注于產(chǎn)品可靠性的試驗(yàn)和研究，專注于不同氣候環(huán)境下的產(chǎn)品適應(yīng)性的提升。它的過人之處在于采用了世界獨(dú)創(chuàng)的人體感應(yīng)和一氧化碳感應(yīng)兩項(xiàng)新技術(shù)，使空調(diào)步入了感性化時(shí)代，具有了智能化和環(huán)保兩大優(yōu)勢(shì)。Page ? 20格力的專一化戰(zhàn)略n 2023年，當(dāng)不少廠家都在為產(chǎn)品的出路犯難，甚至為吸引消費(fèi)者的眼球不惜祭起降價(jià)大旗的時(shí)候，格力向北京、廣州、上海、重慶等大中城市，投放了一款高檔豪華的空調(diào)新品 ——“ 數(shù)碼 2023”，受到了各地消費(fèi)者，特別是中高收入階層的空前歡迎，掀起了一輪淡季空調(diào)市場少有的搶購熱潮。 當(dāng)企業(yè)受到強(qiáng)大的競爭對(duì)手全面壓迫時(shí)，采取專一化戰(zhàn)略以攻代守，往往能形成一種競爭優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于抵抗擁有系列化產(chǎn)品或廣泛市場的競爭對(duì)手明顯有效。這一優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)是差別化優(yōu)勢(shì)，能同時(shí)擁有產(chǎn)品差別化和低成本優(yōu)勢(shì)則一定可以獲得超出產(chǎn)業(yè)平均水平的高額利潤 。n (2)以低成本的特殊產(chǎn)品形成優(yōu)勢(shì)?！ ?專一化戰(zhàn)略往往利用地點(diǎn)、時(shí)間、對(duì)象等多種特殊性來形成企業(yè)的專門服務(wù) 范圍，以更高的專業(yè)化程度構(gòu)成強(qiáng)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。 ③ 目標(biāo)市場的競爭對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。如 “ 中華牌 ” 香煙：只面向高消費(fèi)群體Page ? 18n 集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形： ① 企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場 。 Page ? 17專一化戰(zhàn)略n 專一化戰(zhàn)略 (Marketfocus/focusstrategy)，也稱集中化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集性戰(zhàn)略n 它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段、某一地區(qū)市 場，針對(duì)某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 當(dāng)用戶變得越來越老練時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特征和差別體會(huì)不明顯時(shí)，就可能發(fā)生忽略差異的情況；n 3．大量的模仿縮小了感覺得到的差異。 專業(yè)美發(fā)寶潔的差異化戰(zhàn)略案例Page ? 152023年中國市場各種品牌洗發(fā)水市場占有率寶潔五種洗發(fā)水產(chǎn)品占據(jù)了 75%的市場Page ? 16差異化戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險(xiǎn)：n 1．可能喪失部分客戶。而事實(shí)證明，寶潔走出了一條屬于自己的差異化道路。 這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會(huì)重疊。也就是采取全面進(jìn)入市場策略。⑥ 能夠獲得銷售商的有力支持。④ 很強(qiáng)的市場營銷能力 。②較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 。 ③ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。Page ? 12n 差異化戰(zhàn)略主要適用于以下一些情形： ① 產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可 。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對(duì)價(jià)格的敏感度。n 用五力模型分析實(shí)施差異化戰(zhàn)略的 意義 在于：n （ 1） 建立起顧客對(duì)企業(yè)的忠誠；n （ 2） 形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙 ；n （ 3） 增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 。 Page ? 11差異化戰(zhàn)略n
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1