三種戰(zhàn)略的推動力(1)(編輯修改稿)
2025-03-26 05:43 本頁面
【文章內容簡介】 ?十大店鋪表現指標詳解 主要店鋪 表現指標 啟示 行動 庫銷比 （庫存件數247。每天銷售件數） 判斷庫存健康度與銷貨速度， 與售磬率搭配使用 ? 設定暢銷滯銷分界點： 如分類庫存件數 20件，每天銷售為 5件 ,庫銷比 =20247。 5=4，即每天售出庫存的 25%。 若沒有每天銷售 ,則 :庫存 20件，即以每 3天或 5天銷售計算 ,若 3天才售出 1件， 庫銷比 =每 3天庫銷比 3 =（ 20247。 1） 3 = 60 據此判斷此產品為十分滯銷，即此產品需以 60天才可售清庫存 ?為暢銷貨品尋找替代品 ?提示滯銷貨品與暢銷產品相互搭配銷售 ? 每天早會期間培訓導購熟悉今天主攻 12款滯銷產品賣點及如何與暢銷款搭配銷售 主要店鋪 表現指標 啟示 行動 分類貨品 銷售額 指導訂貨和促銷 ? 了解各類貨品的組合與銷售情況，從而在訂貨、組貨及促銷上做出判斷 ? 了解該店 /該區(qū)域消費者取向 ? 比較本店與平均銷售的比例關系，得知本店銷售的特性 ? 重新考慮下一次的訂貨組合及比例 ? 將銷售低種類在店內加強促銷 ? 將慢流種類展示，加強配搭 ?十大店鋪表現指標詳解 主要店鋪 表現指標 啟示 行動 分類貨品 銷售額 指導訂貨和促銷 ? 了解各類貨品的組合與銷售情況，從而在訂貨、組貨及促銷上做出判斷 ? 了解該店 /該區(qū)域消費者取向 ? 比較本店與平均銷售的比例關系，得知本店銷售的特性 ? 重新考慮下一次的訂貨組合及比例 ? 將銷售低種類在店內加強促銷 ? 將慢流種類展示，加強配搭 ?十大店鋪表現指標詳解 以店鋪主要表現指標 生意分析 什么指標都是長期 研究考察的積累， 只有比較才有意義！ 店鋪策略 服務技巧 運作效率 產品是否適合顧客 員工是否有銷售能力 倉庫店鋪是否有紀律及效率 訪店制度執(zhí)行才 最重要！??！ 有 EPOS數據 1小時 進入綜合查詢，找出示范店分品類銷售 將數據填入空間表 分析數據 到店拜訪 目標與調整 跟蹤與評估 空間及陳列管理工作步驟與流程 無 EPOS數據 將售點銷售金額 /量店鋪貨架適用現狀表交給店鋪，每周收集。 填入空間表分析 觀察并發(fā)現： 2小時 需要將各品類貨架占比填入表
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1