三種戰(zhàn)略的推動(dòng)力(1)(編輯修改稿)
2025-03-26 05:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 庫(kù)銷(xiāo)比 （庫(kù)存件數(shù)247。每天銷(xiāo)售件數(shù)） 判斷庫(kù)存健康度與銷(xiāo)貨速度， 與售磬率搭配使用 ? 設(shè)定暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)分界點(diǎn)： 如分類庫(kù)存件數(shù) 20件，每天銷(xiāo)售為 5件 ,庫(kù)銷(xiāo)比 =20247。 5=4，即每天售出庫(kù)存的 25%。 若沒(méi)有每天銷(xiāo)售 ,則 :庫(kù)存 20件，即以每 3天或 5天銷(xiāo)售計(jì)算 ,若 3天才售出 1件， 庫(kù)銷(xiāo)比 =每 3天庫(kù)銷(xiāo)比 3 =（ 20247。 1） 3 = 60 據(jù)此判斷此產(chǎn)品為十分滯銷(xiāo)，即此產(chǎn)品需以 60天才可售清庫(kù)存 ?為暢銷(xiāo)貨品尋找替代品 ?提示滯銷(xiāo)貨品與暢銷(xiāo)產(chǎn)品相互搭配銷(xiāo)售 ? 每天早會(huì)期間培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)熟悉今天主攻 12款滯銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及如何與暢銷(xiāo)款搭配銷(xiāo)售 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 分類貨品 銷(xiāo)售額 指導(dǎo)訂貨和促銷(xiāo) ? 了解各類貨品的組合與銷(xiāo)售情況，從而在訂貨、組貨及促銷(xiāo)上做出判斷 ? 了解該店 /該區(qū)域消費(fèi)者取向 ? 比較本店與平均銷(xiāo)售的比例關(guān)系，得知本店銷(xiāo)售的特性 ? 重新考慮下一次的訂貨組合及比例 ? 將銷(xiāo)售低種類在店內(nèi)加強(qiáng)促銷(xiāo) ? 將慢流種類展示，加強(qiáng)配搭 ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 分類貨品 銷(xiāo)售額 指導(dǎo)訂貨和促銷(xiāo) ? 了解各類貨品的組合與銷(xiāo)售情況，從而在訂貨、組貨及促銷(xiāo)上做出判斷 ? 了解該店 /該區(qū)域消費(fèi)者取向 ? 比較本店與平均銷(xiāo)售的比例關(guān)系，得知本店銷(xiāo)售的特性 ? 重新考慮下一次的訂貨組合及比例 ? 將銷(xiāo)售低種類在店內(nèi)加強(qiáng)促銷(xiāo) ? 將慢流種類展示，加強(qiáng)配搭 ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 以店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo) 生意分析 什么指標(biāo)都是長(zhǎng)期 研究考察的積累， 只有比較才有意義！ 店鋪策略 服務(wù)技巧 運(yùn)作效率 產(chǎn)品是否適合顧客 員工是否有銷(xiāo)售能力 倉(cāng)庫(kù)店鋪是否有紀(jì)律及效率 訪店制度執(zhí)行才 最重要！??！ 有 EPOS數(shù)據(jù) 1小時(shí) 進(jìn)入綜合查詢，找出示范店分品類銷(xiāo)售 將數(shù)據(jù)填入空間表 分析數(shù)據(jù) 到店拜訪 目標(biāo)與調(diào)整 跟蹤與評(píng)估 空間及陳列管理工作步驟與流程 無(wú) EPOS數(shù)據(jù) 將售點(diǎn)銷(xiāo)售金額 /量店鋪貨架適用現(xiàn)狀表交給店鋪，每周收集。 填入空間表分析 觀察并發(fā)現(xiàn)： 2小時(shí) 需要將各品類貨架占比填入表
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