波特的三種戰(zhàn)略-在線(xiàn)瀏覽
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【正文】 。 3/27/2023 11 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的特點(diǎn) ? 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求 ? 有較高進(jìn)入壁壘 ? 產(chǎn)品或服務(wù)具有獨(dú)特的性能或者價(jià)值 ? 高水平的顧客服務(wù) ? 杰出的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 消費(fèi)者有獨(dú)享或者高檔的感覺(jué) ? 具有迅速創(chuàng)新的能力 ? 具有較高的邊際收益，企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng) ? 成本高昂（需要進(jìn)行廣泛的研究開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量原料和爭(zhēng)取顧客支持等工作） ? 企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，因?yàn)樗呐潘耘c高市場(chǎng)占有率是矛盾的 BACK 3/27/2023 12 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略又稱(chēng)專(zhuān)一化戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。 3/27/2023 13 例子： ? Illinois Tool Works 主攻扣件（ fasteners）這一特殊市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，公司可以為買(mǎi)主的特殊需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并形成轉(zhuǎn)換成本。 ? FortHoward Paper 的主攻戰(zhàn)場(chǎng)是工業(yè)級(jí)紙張這一狹窄范圍，避開(kāi)了對(duì)廣告戰(zhàn)以及新產(chǎn)品不斷引入十分敏感的消費(fèi)品領(lǐng)域。其戰(zhàn)略是圍繞著為職業(yè)油漆工服務(wù)而建立的，采用的手段是提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及對(duì)一加侖以上的需要量快速送貨到工地等措施，同時(shí)在工廠倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)了免費(fèi)咖啡間，為職業(yè)油漆工提供休息場(chǎng)所。 ? MartinBrovVer 公司削減了其客戶(hù)，只剩下八家主要的快餐連鎖店。 ? 盡管 MartinBrower 在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)活動(dòng)中不能算作一家低成本的批發(fā)公司，但它在其特殊的細(xì)分市場(chǎng)中取得了低成本優(yōu)勢(shì)。 3/27/2023 15 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的特點(diǎn) ? 主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng) ? 具有贏得超過(guò)產(chǎn)業(yè)平均水平收益的潛力 ? 對(duì)于其戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)象或者處于低成本地位，或者具有高歧異優(yōu)勢(shì)，或者兼有二者 ? 對(duì)獲取的整體市場(chǎng)份額的限制 ? 包含著利潤(rùn)率與銷(xiāo)售量之間互為代價(jià)的關(guān)系 BACK 3/27/2023 16 三種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 從根本上看，采用基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)有兩種： ? 首先，未能形成或未能保持這種戰(zhàn)略 ? 其次，既定戰(zhàn)略帶來(lái)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的價(jià)值會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)演變而發(fā)生變化 ? 更具體一些看，三種基本戰(zhàn)略旨在建立起對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作用力的不同類(lèi)型的防御體系，其間包含不同的風(fēng)險(xiǎn)是不足為奇的。 3/27/2023 17 三種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) BACK 3/27/2023 18 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)上的變化將過(guò)去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷(xiāo) ? 產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者們通過(guò)模仿或者以其對(duì)高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí) ? 由于將注意力放在成本上，因而無(wú)法看到所需產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化 ? 成本膨脹削弱了公司保持足夠價(jià)格差的能力，用以抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的品牌形象或其它標(biāo)歧立異努力的影響，需要設(shè)法保持足夠的價(jià)格差 ? 經(jīng)典例子： 1920 年代的福特汽車(chē)公司 BACK 3/27/2023 19 1920 年代的福特汽車(chē)公司 ? 福特公司曾經(jīng)通過(guò)限制車(chē)型及種類(lèi)、積極實(shí)行后向整合、采用高度自動(dòng)化的設(shè)備、減少改型以促進(jìn)學(xué)習(xí)積累，以及通過(guò)學(xué)習(xí)積累嚴(yán)格推行低成本化措施等，取得過(guò)所向無(wú)敵的成本領(lǐng)先地位?？蛻?hù)愿意為得到這些性能多出價(jià)。福特公司曾為把被淘汰車(chē)型的生產(chǎn)成本降至最低付出巨額投資，這些投資現(xiàn)在變成了頑固障礙，使得福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價(jià)。在這種情況下，買(mǎi)方會(huì)舍棄由歧異化公司提供的某些特性、服務(wù)或形象的誘惑以節(jié)省大筆開(kāi)支。當(dāng)客戶(hù)們變得更加精明時(shí)，就可能發(fā)生這種情形。 ? 例如， Kawasaki 及其它日本摩托車(chē)生產(chǎn)廠家以大幅度節(jié)省客戶(hù)花費(fèi)而成功地攻占了曾為
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