波特的三種戰(zhàn)略(已改無錯(cuò)字)
2023-02-10 01:31:15 本頁面
【正文】 ? 福特公司曾經(jīng)通過限制車型及種類、積極實(shí)行后向整合、采用高度自動(dòng)化的設(shè)備、減少改型以促進(jìn)學(xué)習(xí)積累，以及通過學(xué)習(xí)積累嚴(yán)格推行低成本化措施等，取得過所向無敵的成本領(lǐng)先地位。 ? 然而，當(dāng)許多收入升高、已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛時(shí)，市場開始偏愛有風(fēng)格的、改型的、舒適的及封閉型汽車而不是敞篷車?？蛻粼敢鉃榈玫竭@些性能多出價(jià)。 ? 通用汽車公司對開發(fā)一套完整的車型進(jìn)行資本投資有所準(zhǔn)備。福特公司曾為把被淘汰車型的生產(chǎn)成本降至最低付出巨額投資，這些投資現(xiàn)在變成了頑固障礙，使得福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價(jià)。 BACK 3/27/2023 20 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 實(shí)行低成本的競爭對手與實(shí)行標(biāo)歧立異的公司之間的成本差距過大，以至于歧異化不再能籠絡(luò)住顧客。在這種情況下，買方會(huì)舍棄由歧異化公司提供的某些特性、服務(wù)或形象的誘惑以節(jié)省大筆開支。 ? 買主需要的歧異程度下降。當(dāng)客戶們變得更加精明時(shí)，就可能發(fā)生這種情形。 ? 模仿使已建立的差別縮小，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，往往會(huì)發(fā)生這種情況。 ? 例如， Kawasaki 及其它日本摩托車生產(chǎn)廠家以大幅度節(jié)省客戶花費(fèi)而成功地攻占了曾為諸如 Har1ey Davidson 和 Triumph 等產(chǎn)品歧異公司盤踞的大型摩托車市場。 BACK 3/27/2023 21 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 大范圍提供服務(wù)的競爭對手與目標(biāo)集聚公司間的成本差距變大，從而使針對一個(gè)狹窄目標(biāo)市場的服務(wù)喪失成本優(yōu)勢或使目標(biāo)集聚戰(zhàn)略產(chǎn)生的歧異優(yōu)勢被抵消。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)市場與整體市場之間對所期待的產(chǎn)品或服務(wù)的差距縮小。 ? 競爭對手在戰(zhàn)略目標(biāo)市場中又找到細(xì)分市場，因而使目標(biāo)集聚公司顯得不夠集聚。 BACK 3/27/2023 22 “夾在中間 ”是最糟糕的 (一 ) ? 一個(gè)公司被夾在中間：一個(gè)公司未能沿三個(gè)方向中的至少一個(gè)方向制定自己的競爭戰(zhàn)略 —— 前面所討論情況的反例 ? 這樣的公司正處于極其糟糕的戰(zhàn)略條件下 ? 它缺少市場份額、資本投資、和“打低成本牌”的決心 ? 也不具備避免追求低成本地位而需要的在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)標(biāo)歧立異 ? 更沒有在比較有限的范圍內(nèi)建立起產(chǎn)品歧異或低成本優(yōu)勢的目標(biāo)集聚 3/27/2023 23 “夾在中間 ”是最糟糕的（二） ? 夾在中間的公司幾乎注定是低利潤的。這樣的公司或者要失去要求低價(jià)格的大批量客戶，或者必須為從低成本公司手中爭奪生意而在競爭中喪失利潤。 ? 然而它在高利潤 —— “搖錢樹”業(yè)務(wù)領(lǐng)域中又無法戰(zhàn)勝那些專攻高利潤目標(biāo)的或做到了全面產(chǎn)品歧異的公司。 ? 夾在中間的公司也可能因?yàn)槟：磺宓钠髽I(yè)文化、相互沖突的組織安排與激勵(lì)系統(tǒng)而遭受種種麻煩。 3/27/2023 24 “夾在中間 ”是最糟糕的（三） ? 夾在中間的公司必須做出一種根本性戰(zhàn)略決策。 ? 它或者必須采取必要步驟實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，或起碼使成本水平與別人相當(dāng)。這通常意味著積極的投資以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化以及可能存在“買取”市場份額的必要性 ? 亦或該公司須使自己面向某一特定目標(biāo)（目標(biāo)集聚）或者使自己具有某些“獨(dú)特性”（標(biāo)歧立異）。 ? 后兩種方案可能很大程度上意味著要收縮市場份額甚至減少公司的絕對銷售量。這些方案的選取必須基于公司的能力及限制條件。 3/27/2023 25 “夾在中間 ”是最糟糕的（四） ? 成功地貫徹每一類基本戰(zhàn)略都意味著投入不同的資源、力量、組織安排以及管理風(fēng)格。 ? 一個(gè)公司對三種基本戰(zhàn)略均適宜的情況絕無僅有。一旦公司處于迷惘狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)間并需經(jīng)過一段持續(xù)的努力。 ? 然而，似乎存在這樣的傾向，即處于困境中的公司長時(shí)間在這三種基本戰(zhàn)略間游移不定。由于實(shí)施這三種戰(zhàn)略有著潛在的不一致性，因而這一方式幾乎注定要失敗。 3/27/2023 26 3/27/2023 27 謝 謝 :58:5123:5823::58 23:5
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