波特的三種戰(zhàn)略-wenkub.com
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【正文】 2023年 2月 下午 11時(shí) 58分 :58February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:58:5123:58:5123:58Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 58分 51秒 下午 11時(shí) 58分 23:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :58:5123:58:51February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 下午 11時(shí) 58分 51秒 23:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:58:5123:58:5123:582/8/2023 11:58:51 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 然而，似乎存在這樣的傾向，即處于困境中的公司長時(shí)間在這三種基本戰(zhàn)略間游移不定。這些方案的選取必須基于公司的能力及限制條件。 3/27/2023 24 “夾在中間 ”是最糟糕的（三） ? 夾在中間的公司必須做出一種根本性戰(zhàn)略決策。 BACK 3/27/2023 22 “夾在中間 ”是最糟糕的 (一 ) ? 一個(gè)公司被夾在中間：一個(gè)公司未能沿三個(gè)方向中的至少一個(gè)方向制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 —— 前面所討論情況的反例 ? 這樣的公司正處于極其糟糕的戰(zhàn)略條件下 ? 它缺少市場(chǎng)份額、資本投資、和“打低成本牌”的決心 ? 也不具備避免追求低成本地位而需要的在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)標(biāo)歧立異 ? 更沒有在比較有限的范圍內(nèi)建立起產(chǎn)品歧異或低成本優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)集聚 3/27/2023 23 “夾在中間 ”是最糟糕的（二） ? 夾在中間的公司幾乎注定是低利潤的。 ? 例如， Kawasaki 及其它日本摩托車生產(chǎn)廠家以大幅度節(jié)省客戶花費(fèi)而成功地攻占了曾為諸如 Har1ey Davidson 和 Triumph 等產(chǎn)品歧異公司盤踞的大型摩托車市場(chǎng)。在這種情況下，買方會(huì)舍棄由歧異化公司提供的某些特性、服務(wù)或形象的誘惑以節(jié)省大筆開支?？蛻粼敢鉃榈玫竭@些性能多出價(jià)。 3/27/2023 15 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的特點(diǎn) ? 主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng) ? 具有贏得超過產(chǎn)業(yè)平均水平收益的潛力 ? 對(duì)于其戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)象或者處于低成本地位，或者具有高歧異優(yōu)勢(shì)，或者兼有二者 ? 對(duì)獲取的整體市場(chǎng)份額的限制 ? 包含著利潤率與銷售量之間互為代價(jià)的關(guān)系 BACK 3/27/2023 16 三種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 從根本上看，采用基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)有兩種： ? 首先，未能形成或未能保持這種戰(zhàn)略 ? 其次，既定戰(zhàn)略帶來的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的價(jià)值會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)演變而發(fā)生變化 ? 更具體一些看，三種基本戰(zhàn)略旨在建立起對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作用力的不同類型的防御體系，其間包含不同的風(fēng)險(xiǎn)是不足為奇的。 ? MartinBrovVer 公司削減了其客戶，只剩下八家主要的快餐連鎖店。 ? FortHoward Paper 的主攻戰(zhàn)場(chǎng)是工業(yè)級(jí)紙張這一狹窄范圍，避開了對(duì)廣告戰(zhàn)以及新產(chǎn)品不斷引入十分敏感的消費(fèi)品領(lǐng)域。 3/27/2023 11 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的特點(diǎn) ? 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求 ? 有較高進(jìn)入壁壘 ? 產(chǎn)品或服務(wù)具有獨(dú)特的性能或者價(jià)值 ? 高水平的顧客服務(wù) ? 杰出的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 消費(fèi)者有獨(dú)享或者高檔的感覺 ? 具有迅速創(chuàng)新的能力 ? 具有較高的邊際收益，企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng) ? 成本高昂（需要進(jìn)行廣泛的研究開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量原料和爭(zhēng)取顧客支持等工作） ? 企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，因?yàn)樗呐潘耘c高市場(chǎng)占有率是矛盾的 BACK 3/27/2023 12 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上
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