【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加盟網(wǎng)站一定數(shù)額的傭金一般一周或一個(gè)月支付一次。比如 yahoo、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、百度主題推廣、 google adsense等可信度較高的網(wǎng)站，如果這些知名網(wǎng)站聯(lián)盟廣告適合于你的網(wǎng)站，選擇知名網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站賺錢(qián)的首選。 2023/2/8 43 具體操作方法是進(jìn)入該宿主網(wǎng)站，注冊(cè)后，取得相關(guān)代碼，并嵌套于自己的網(wǎng)站內(nèi)。這種創(chuàng)業(yè)方法能否成功，取決于個(gè)人網(wǎng)站的流量。如果每天有獨(dú)立訪問(wèn) IP 一萬(wàn)個(gè)，那么，可能會(huì)有 5% 的網(wǎng)民進(jìn)入廣告商網(wǎng)站，也就是有 500人來(lái)到該宿主網(wǎng)站，如果宿主網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率是 1% ， 那么最終結(jié)果是有 5人完成引導(dǎo)或銷售，該 5人的銷售提成將是加盟網(wǎng)站站長(zhǎng)一天的收入。 2023/2/8 44 拍賣廣告位 ? 流量換廣告的一種直接的方式，是將自己網(wǎng)站上的廣告位拍賣，明碼標(biāo)價(jià)一個(gè)廣告多長(zhǎng)時(shí)間多少錢(qián)。 ? 這種方式要求網(wǎng)站流量很大，網(wǎng)站的客戶對(duì)象領(lǐng)域比較專業(yè)，忠誠(chéng)度比較高。超過(guò)一天一萬(wàn)個(gè) IP 才可以考慮這種直接賣廣告位的方式。 2023/2/8 45 ? 網(wǎng)上除了賣產(chǎn)品外，還可以賣服務(wù)。尤其是提供高端技術(shù)服務(wù)，是較有前途的一種賺錢(qián)方法。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將逐步提高第三產(chǎn)業(yè)的比重，并且要發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，在網(wǎng)絡(luò)上提供服務(wù)，符合這種發(fā)展潮流。 ? 其實(shí)，像淘寶、阿里巴巴等大型商貿(mào)平臺(tái)就是提供網(wǎng)上平臺(tái)服務(wù)，交友網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站等也是屬于提供網(wǎng)上中介服務(wù)，本質(zhì)上都是屬于賣服務(wù)。 2023/2/8 46 由于網(wǎng)上平臺(tái)服務(wù)，交友網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站等模式需要大筆資金才能起步，一般不適合剛創(chuàng)業(yè)的青年朋友。那么適合剛起步的網(wǎng)上服務(wù)有下面幾種可能的方式： 一、網(wǎng)上進(jìn)行美容、減肥、保健的咨詢，從而銷售相關(guān)的產(chǎn)品 這類服務(wù)需要相關(guān)政府部門(mén)的許可證和資格證，門(mén)檻較高，僅適合于醫(yī)學(xué)類大學(xué)生，其它專業(yè)大學(xué)生不容易進(jìn)入。 二、在網(wǎng)上輔導(dǎo)學(xué)生 站長(zhǎng)可加盟網(wǎng)校，進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)。網(wǎng)絡(luò)學(xué)校是今后的發(fā)展方向，它作為全日制學(xué)校的補(bǔ)充，有著很大的市場(chǎng)空間?？梢灾鞒志W(wǎng)校的某個(gè)欄目，也可以承包網(wǎng)校的某個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)權(quán)。這類服務(wù)適合大多數(shù)大學(xué)生。 2023/2/8 47 三、在網(wǎng)上賣制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意等服務(wù) 有一技之長(zhǎng)的站長(zhǎng)，選擇這類服務(wù)是比較容易成功的。比如在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)店專門(mén)承接公司的 PPT 設(shè)計(jì)，專門(mén)承接公司的報(bào)表設(shè)計(jì)軟件、專門(mén)承接廣告業(yè)的平面設(shè)計(jì)等，大學(xué)生從這類服務(wù)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)比較容易。這類服務(wù)雖然適合于計(jì)算機(jī)類和美工類專業(yè)，但工商類等其它專業(yè)也是比較容易進(jìn)入的，比如把 PPT 和 EXCEL 等辦公軟件和表格做精通了，一定能從網(wǎng)店接到訂單。有一個(gè)張姓的大學(xué)生由于 PPT做得好，全球 500強(qiáng)企業(yè)中的幾家大公司都把這類業(yè)務(wù)包給他了。 這類工作的門(mén)檻并不高，因?yàn)槭炀氝\(yùn)用辦公軟件是所有大學(xué)生應(yīng)該掌握的技能，并不是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的專利。 2023/2/8 48 但是現(xiàn)在現(xiàn)狀是，大學(xué)生對(duì)辦公軟件只是做到淺嘗輒止，只會(huì)最簡(jiǎn)單的操作。 賣服務(wù)的優(yōu)勢(shì)是啟動(dòng)成本低，無(wú)須進(jìn)貨，沒(méi)有庫(kù)存只要個(gè)人有一技之長(zhǎng)就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。 賣產(chǎn)品與賣服務(wù)相比，賣產(chǎn)品更有發(fā)展空間。因?yàn)橘u服務(wù)本質(zhì)上是賣時(shí)間，而一個(gè)人的時(shí)間是有限的，如果一個(gè)人給學(xué)生培訓(xùn) 5小時(shí)，獲得 500元報(bào)酬的話，如果要獲得 5000元的收入，就要給學(xué)生培訓(xùn) 50小時(shí)，或者 10個(gè)人給學(xué)生培訓(xùn) 5小時(shí)，基本上無(wú)法減少時(shí)間成本或人員成本。但賣產(chǎn)品則不同，成功銷售一件產(chǎn)品和成功銷售一百件產(chǎn)品，其付出的成本絕不會(huì)是一百倍的關(guān)系，很可能僅僅是略微提高一點(diǎn)成本而已。 14:32:58 49 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，利用 Inter技術(shù)和功能，最大限度地滿足顧客需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加贏利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì) 利用 Inter對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程 ?市場(chǎng)調(diào)查 ?客戶分析 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ?銷售策略 ?反饋信息 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ 14:32:58 50 ? 網(wǎng)絡(luò) “ 直復(fù)營(yíng)銷 ” 理論 ? 從銷售的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種直復(fù)營(yíng)銷。 ? 直復(fù)營(yíng)銷中的 “ 直 ” （ Direct）是指不通過(guò)中間分銷渠道而直接通過(guò)媒體連接企業(yè)與消費(fèi)者 ? “ 復(fù) ” (Response)是指企業(yè)與消費(fèi)者間的交互。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可測(cè)試的、可度量的、可評(píng)價(jià)的。 14:32:58 51 （ 1）網(wǎng)絡(luò)直接銷售 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷的形式 ? 自建網(wǎng)站 ? 自建網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn) ? 自建網(wǎng)站的缺點(diǎn) ? 利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商直銷商品 ? 雖然在這一過(guò)程中有信息服務(wù)商參加，但主要的銷售活動(dòng)仍然是在買賣雙方之間完成的 。 網(wǎng)絡(luò)銷售的形式 14:32:58 52 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)間接銷售 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的職能 ? 因特網(wǎng)極大地促進(jìn)了市場(chǎng)細(xì)分，使分銷渠道職能與通常執(zhí)行它們的渠道參與者脫離并重新加以構(gòu)建，以新辦法將這些職能重新分配給其他中間商。 ? 接觸最終客戶 ? 產(chǎn)品促銷 ? 按照買方需求提供產(chǎn)品 14:32:58 54 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的職能 接觸最終客戶 因特網(wǎng)成為營(yíng)銷第四條渠道，因特網(wǎng)使接觸過(guò)程產(chǎn)生了增值效益，原因如下： 第一、接觸過(guò)程可以根據(jù)買方需求實(shí)現(xiàn)客戶化。 第二、因特網(wǎng)提供了大范圍的信息資料來(lái)源。 第三、因特網(wǎng)時(shí)刻為電子商務(wù)敞開(kāi)大門(mén)，沒(méi)有時(shí)間和空間的約束。 14:32:58 55 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的職能 產(chǎn)品促銷 ? 因特網(wǎng)以幾種方式增加了產(chǎn)品的促銷價(jià)值： 需要體力勞動(dòng)的職能現(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化。 可以密切追蹤所有的活動(dòng)，且每分鐘都可以更新。 追蹤用戶行為的軟件可以向某些用戶提供具有高度針對(duì)性的信息。 提高了中間商在促銷活動(dòng)中的協(xié)作功能。 14:32:58 56 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的職能 按照買方需求提供產(chǎn)品 ? 使產(chǎn)品與買方需求相符是最終目標(biāo) 給定有關(guān)買方需求的一般描述，購(gòu)物代理商就能推出一系列滿足買方需求的產(chǎn)品 在線零售商能幫助消費(fèi)者找到與其需求相符的產(chǎn)品。 協(xié)作過(guò)濾代理可以根據(jù)消費(fèi)者過(guò)往的購(gòu)買行為預(yù)測(cè)消費(fèi)者偏好。 14:32:58 57 14:32:58 58 網(wǎng)絡(luò)廣告案例 ?旁氏雙重美白潤(rùn)膚霜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng) ?背景資料 ? 旁氏計(jì)劃在 2023年 5月中旬將雙重美白潤(rùn)膚霜 (PDW)推向市場(chǎng) ? 除利用傳統(tǒng)媒體外，同時(shí)采用互動(dòng)媒體推廣產(chǎn)品 ?廣告目標(biāo) ? 在上市期間配合其他媒體做好宣傳活動(dòng)，拓展產(chǎn)品知名度 ? 引導(dǎo)上網(wǎng)消費(fèi)者，增加試用新品及購(gòu)買機(jī)會(huì) ? 獲取網(wǎng)上目標(biāo)受眾資料 14:32:58 59 網(wǎng)絡(luò)廣告案例 ?活動(dòng)策略 ? 投放為期一個(gè)月的橫幅廣告 (2023年 5月 15日至 6月 15日 ) ? 通過(guò)展現(xiàn)旁氏雙重美白潤(rùn)膚霜，吸引用戶點(diǎn)擊，但要求用戶提供個(gè)人資料 ? 點(diǎn)擊廣告的用戶可獲取免費(fèi)試用品，另對(duì)前 2萬(wàn)名符合條件的提交者免費(fèi)寄送贈(zèng)品 ?媒體策略 ? 選擇搜狐女人頻道 14:32:58 60 網(wǎng)絡(luò)廣告案例 ?廣告設(shè)計(jì) ? 奧美為旁氏設(shè)計(jì)了浮動(dòng)式的橫幅廣告。同時(shí)，配以 “ 免費(fèi)試用 ” 的字眼可以獲得更多的點(diǎn)擊。 ?廣告效果 ? 在活動(dòng)的一個(gè)月中，旁氏浮動(dòng)的橫幅廣告點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò) ，并獲得了來(lái)自北京、廣州、上海、天津、武漢、深圳等城市用戶提交的大量表單。 14:32:58 61 網(wǎng)絡(luò)廣告案例 ? 點(diǎn)評(píng) ? 旁氏利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的市場(chǎng)策略比較前衛(wèi) ,作為突破性的中檔新產(chǎn)品，旁氏雙重美白潤(rùn)膚霜與網(wǎng)絡(luò)這一受眾層次相對(duì)較高的新式傳媒比較貼切。 ? 奧美從廣告設(shè)計(jì)到媒體選擇也都做得很到位，符合年輕女性的生活方式和消費(fèi)品味，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告給人的感覺(jué)很好。 ? 不足之處就是推廣期間 直只有這一幅廣告，沒(méi)有更新也沒(méi)有變化。 14:32:58 62 ?網(wǎng)絡(luò)廣告要素 ?與傳統(tǒng)廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告包括廣告主、廣告媒體、廣告受眾、廣告信息和廣告費(fèi)用這五個(gè)要素，只是部分要素的內(nèi)容有所區(qū)別。 ?廣告主 ?廣告媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告媒體就是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(Inter)。 14:32:58 63 ?廣告受眾 ?廣告受眾是指廣告信息的接受者。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾就是網(wǎng)民。 ?據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2023年底 ,全世界的網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到 20億，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)也有 6億。 ?網(wǎng)絡(luò)廣告擁有不斷擴(kuò)大的受眾群體，發(fā)展?jié)摿艽蟆? 14:32:58 64 ?廣告信息 ?網(wǎng)絡(luò)廣告所傳達(dá)的具體的企業(yè)、產(chǎn)品、商務(wù)信息。 ?網(wǎng)絡(luò)廣告圖文聲像并茂而背后的信息容量驚人，非傳統(tǒng)廣告可比。 ?廣告費(fèi)用 ?商業(yè)廣告都要付費(fèi)，在網(wǎng)上發(fā)布廣告同樣需要資金投入。 ?企業(yè)估算作網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用時(shí)考慮我國(guó)網(wǎng)民比例及上網(wǎng)動(dòng)機(jī)。 14:32:58 65 ?網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告具備先進(jìn)的多媒體技術(shù) ,擁有靈活多樣的廣告投放形式 ,以下是其常見(jiàn)的幾種表現(xiàn)形式 : 文字廣告 以文字形式表達(dá)廣告信息 ?一般是企業(yè)的名稱或網(wǎng)址。 ?文字廣告通常出現(xiàn)在分類欄目中。 ?文字廣告還可以通過(guò)電子郵件的形式定期傳送給客戶。 ?也可以在新聞組或電子公告板上發(fā)布。 ?放在 Web頁(yè)上 14:32:58 66 按鈕 (圖標(biāo) )式廣告 (Buttons) ?圖標(biāo)可能是一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志，也可能是一個(gè)一般的象形圖標(biāo)或文字。 ?這種廣告是出現(xiàn)在 Web頁(yè)面任何地方的一個(gè)圖標(biāo)。點(diǎn)擊它可鏈接到廣告主的站點(diǎn)上。 ?按照 IAB的標(biāo)準(zhǔn)，圖標(biāo)廣告的尺寸一般為120x90、 120x60、 125x1288x31像素。 ?由于尺寸偏小 ,表現(xiàn)手法較簡(jiǎn)單。 ?網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 品牌廣告 直接回應(yīng)廣告 創(chuàng)出品牌 創(chuàng)出賣點(diǎn) 影響態(tài)度和認(rèn)識(shí) 影響行為 第 5章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)促銷 ?網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 品牌廣告和直接回應(yīng)廣告 品牌廣告創(chuàng)造了十分醒目的產(chǎn)品形象，顧客在做出購(gòu)買決定的一剎那會(huì)將其與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。 品牌廣告目的是加深消費(fèi)者影響，在于創(chuàng)出品牌而不是所謂的創(chuàng)出賣點(diǎn)。 直接回應(yīng)廣告目標(biāo)是將品牌名稱和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)在使用者面前。 電子郵件廣告 第 5章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)促銷 ?網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 14:32:58 69 Web頁(yè)上的旗幟 /標(biāo)題廣告 (banner) 這種廣告是在頁(yè)面的頂端或底端出現(xiàn)的長(zhǎng)條狀圖片。 ?靜態(tài)旗幟 /標(biāo)題廣告 ? 美國(guó) PG公司發(fā)現(xiàn) :在含有靜態(tài)旗幟廣告的頁(yè)面上，頁(yè)面的每 100位瀏覽者中大約只有 313人通過(guò)這種靜態(tài)旗幟廣告真正進(jìn)入廣告主的主頁(yè)。 ?動(dòng)態(tài)旗幟 /標(biāo)題廣告 ? 采用動(dòng)畫(huà)，廣告具有強(qiáng)烈的動(dòng)感，引起瀏覽者的注意。