【文章內(nèi)容簡介】 加盟網(wǎng)站一定數(shù)額的傭金一般一周或一個月支付一次。比如 yahoo、當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)、百度主題推廣、 google adsense等可信度較高的網(wǎng)站，如果這些知名網(wǎng)站聯(lián)盟廣告適合于你的網(wǎng)站，選擇知名網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站賺錢的首選。 2023/2/8 43 具體操作方法是進入該宿主網(wǎng)站，注冊后，取得相關代碼，并嵌套于自己的網(wǎng)站內(nèi)。這種創(chuàng)業(yè)方法能否成功，取決于個人網(wǎng)站的流量。如果每天有獨立訪問 IP 一萬個，那么，可能會有 5% 的網(wǎng)民進入廣告商網(wǎng)站，也就是有 500人來到該宿主網(wǎng)站，如果宿主網(wǎng)站的轉換率是 1% ， 那么最終結果是有 5人完成引導或銷售，該 5人的銷售提成將是加盟網(wǎng)站站長一天的收入。 2023/2/8 44 拍賣廣告位 ? 流量換廣告的一種直接的方式，是將自己網(wǎng)站上的廣告位拍賣，明碼標價一個廣告多長時間多少錢。 ? 這種方式要求網(wǎng)站流量很大，網(wǎng)站的客戶對象領域比較專業(yè)，忠誠度比較高。超過一天一萬個 IP 才可以考慮這種直接賣廣告位的方式。 2023/2/8 45 ? 網(wǎng)上除了賣產(chǎn)品外，還可以賣服務。尤其是提供高端技術服務，是較有前途的一種賺錢方法。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，將逐步提高第三產(chǎn)業(yè)的比重，并且要發(fā)展低碳經(jīng)濟，在網(wǎng)絡上提供服務，符合這種發(fā)展潮流。 ? 其實，像淘寶、阿里巴巴等大型商貿(mào)平臺就是提供網(wǎng)上平臺服務，交友網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站等也是屬于提供網(wǎng)上中介服務，本質上都是屬于賣服務。 2023/2/8 46 由于網(wǎng)上平臺服務，交友網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站等模式需要大筆資金才能起步，一般不適合剛創(chuàng)業(yè)的青年朋友。那么適合剛起步的網(wǎng)上服務有下面幾種可能的方式： 一、網(wǎng)上進行美容、減肥、保健的咨詢，從而銷售相關的產(chǎn)品 這類服務需要相關政府部門的許可證和資格證，門檻較高，僅適合于醫(yī)學類大學生，其它專業(yè)大學生不容易進入。 二、在網(wǎng)上輔導學生 站長可加盟網(wǎng)校，進行遠程教學。網(wǎng)絡學校是今后的發(fā)展方向，它作為全日制學校的補充，有著很大的市場空間?？梢灾鞒志W(wǎng)校的某個欄目，也可以承包網(wǎng)校的某個地區(qū)運營權。這類服務適合大多數(shù)大學生。 2023/2/8 47 三、在網(wǎng)上賣制作、設計和創(chuàng)意等服務 有一技之長的站長，選擇這類服務是比較容易成功的。比如在淘寶網(wǎng)站上開店專門承接公司的 PPT 設計，專門承接公司的報表設計軟件、專門承接廣告業(yè)的平面設計等，大學生從這類服務開始創(chuàng)業(yè)比較容易。這類服務雖然適合于計算機類和美工類專業(yè)，但工商類等其它專業(yè)也是比較容易進入的，比如把 PPT 和 EXCEL 等辦公軟件和表格做精通了，一定能從網(wǎng)店接到訂單。有一個張姓的大學生由于 PPT做得好，全球 500強企業(yè)中的幾家大公司都把這類業(yè)務包給他了。 這類工作的門檻并不高，因為熟練運用辦公軟件是所有大學生應該掌握的技能，并不是計算機專業(yè)學生的專利。 2023/2/8 48 但是現(xiàn)在現(xiàn)狀是，大學生對辦公軟件只是做到淺嘗輒止，只會最簡單的操作。 賣服務的優(yōu)勢是啟動成本低，無須進貨，沒有庫存只要個人有一技之長就可以開始創(chuàng)業(yè)了。 賣產(chǎn)品與賣服務相比，賣產(chǎn)品更有發(fā)展空間。因為賣服務本質上是賣時間，而一個人的時間是有限的，如果一個人給學生培訓 5小時，獲得 500元報酬的話，如果要獲得 5000元的收入，就要給學生培訓 50小時，或者 10個人給學生培訓 5小時，基本上無法減少時間成本或人員成本。但賣產(chǎn)品則不同，成功銷售一件產(chǎn)品和成功銷售一百件產(chǎn)品，其付出的成本絕不會是一百倍的關系，很可能僅僅是略微提高一點成本而已。 14:32:58 49 網(wǎng)絡營銷是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎，利用 Inter技術和功能，最大限度地滿足顧客需求，以達到開拓市場、增加贏利為目標的經(jīng)營過程。 網(wǎng)絡營銷的實質 利用 Inter對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，貫穿企業(yè)經(jīng)營的全過程 ?市場調查 ?客戶分析 ?產(chǎn)品開發(fā) ?銷售策略 ?反饋信息 什么是網(wǎng)絡營銷？ 14:32:58 50 ? 網(wǎng)絡 “ 直復營銷 ” 理論 ? 從銷售的角度來看，網(wǎng)絡營銷是一種直復營銷。 ? 直復營銷中的 “ 直 ” （ Direct）是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)與消費者 ? “ 復 ” (Response)是指企業(yè)與消費者間的交互。 ? 網(wǎng)絡營銷是可測試的、可度量的、可評價的。 14:32:58 51 （ 1）網(wǎng)絡直接銷售 ? 網(wǎng)絡直銷的形式 ? 自建網(wǎng)站 ? 自建網(wǎng)站的優(yōu)點 ? 自建網(wǎng)站的缺點 ? 利用網(wǎng)絡中介服務商直銷商品 ? 雖然在這一過程中有信息服務商參加，但主要的銷售活動仍然是在買賣雙方之間完成的 。 網(wǎng)絡銷售的形式 14:32:58 52 ? （ 2）網(wǎng)絡間接銷售 網(wǎng)絡商品交易中介 網(wǎng)絡商品交易中介機構的基本功能是連接網(wǎng)絡上推銷商品或服務的賣方和在網(wǎng)絡上尋找商品和服務的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡間接銷售具有可能。 網(wǎng)絡營銷渠道的職能 ? 因特網(wǎng)極大地促進了市場細分，使分銷渠道職能與通常執(zhí)行它們的渠道參與者脫離并重新加以構建，以新辦法將這些職能重新分配給其他中間商。 ? 接觸最終客戶 ? 產(chǎn)品促銷 ? 按照買方需求提供產(chǎn)品 14:32:58 54 網(wǎng)絡營銷渠道的職能 接觸最終客戶 因特網(wǎng)成為營銷第四條渠道，因特網(wǎng)使接觸過程產(chǎn)生了增值效益，原因如下： 第一、接觸過程可以根據(jù)買方需求實現(xiàn)客戶化。 第二、因特網(wǎng)提供了大范圍的信息資料來源。 第三、因特網(wǎng)時刻為電子商務敞開大門，沒有時間和空間的約束。 14:32:58 55 網(wǎng)絡營銷渠道的職能 產(chǎn)品促銷 ? 因特網(wǎng)以幾種方式增加了產(chǎn)品的促銷價值： 需要體力勞動的職能現(xiàn)在能夠實現(xiàn)自動化。 可以密切追蹤所有的活動，且每分鐘都可以更新。 追蹤用戶行為的軟件可以向某些用戶提供具有高度針對性的信息。 提高了中間商在促銷活動中的協(xié)作功能。 14:32:58 56 網(wǎng)絡營銷渠道的職能 按照買方需求提供產(chǎn)品 ? 使產(chǎn)品與買方需求相符是最終目標 給定有關買方需求的一般描述，購物代理商就能推出一系列滿足買方需求的產(chǎn)品 在線零售商能幫助消費者找到與其需求相符的產(chǎn)品。 協(xié)作過濾代理可以根據(jù)消費者過往的購買行為預測消費者偏好。 14:32:58 57 14:32:58 58 網(wǎng)絡廣告案例 ?旁氏雙重美白潤膚霜網(wǎng)絡營銷活動 ?背景資料 ? 旁氏計劃在 2023年 5月中旬將雙重美白潤膚霜 (PDW)推向市場 ? 除利用傳統(tǒng)媒體外，同時采用互動媒體推廣產(chǎn)品 ?廣告目標 ? 在上市期間配合其他媒體做好宣傳活動，拓展產(chǎn)品知名度 ? 引導上網(wǎng)消費者，增加試用新品及購買機會 ? 獲取網(wǎng)上目標受眾資料 14:32:58 59 網(wǎng)絡廣告案例 ?活動策略 ? 投放為期一個月的橫幅廣告 (2023年 5月 15日至 6月 15日 ) ? 通過展現(xiàn)旁氏雙重美白潤膚霜，吸引用戶點擊，但要求用戶提供個人資料 ? 點擊廣告的用戶可獲取免費試用品，另對前 2萬名符合條件的提交者免費寄送贈品 ?媒體策略 ? 選擇搜狐女人頻道 14:32:58 60 網(wǎng)絡廣告案例 ?廣告設計 ? 奧美為旁氏設計了浮動式的橫幅廣告。同時，配以 “ 免費試用 ” 的字眼可以獲得更多的點擊。 ?廣告效果 ? 在活動的一個月中，旁氏浮動的橫幅廣告點擊次數(shù)超過 ，并獲得了來自北京、廣州、上海、天津、武漢、深圳等城市用戶提交的大量表單。 14:32:58 61 網(wǎng)絡廣告案例 ? 點評 ? 旁氏利用網(wǎng)絡進行產(chǎn)品宣傳的市場策略比較前衛(wèi) ,作為突破性的中檔新產(chǎn)品，旁氏雙重美白潤膚霜與網(wǎng)絡這一受眾層次相對較高的新式傳媒比較貼切。 ? 奧美從廣告設計到媒體選擇也都做得很到位，符合年輕女性的生活方式和消費品味，整個網(wǎng)絡廣告給人的感覺很好。 ? 不足之處就是推廣期間 直只有這一幅廣告，沒有更新也沒有變化。 14:32:58 62 ?網(wǎng)絡廣告要素 ?與傳統(tǒng)廣告一樣，網(wǎng)絡廣告包括廣告主、廣告媒體、廣告受眾、廣告信息和廣告費用這五個要素，只是部分要素的內(nèi)容有所區(qū)別。 ?廣告主 ?廣告媒體 網(wǎng)絡廣告的廣告媒體就是國際互聯(lián)網(wǎng)絡(Inter)。 14:32:58 63 ?廣告受眾 ?廣告受眾是指廣告信息的接受者。網(wǎng)絡廣告的受眾就是網(wǎng)民。 ?據(jù)統(tǒng)計，截至 2023年底 ,全世界的網(wǎng)民人數(shù)達到 20億，我國網(wǎng)民人數(shù)也有 6億。 ?網(wǎng)絡廣告擁有不斷擴大的受眾群體，發(fā)展?jié)摿艽蟆? 14:32:58 64 ?廣告信息 ?網(wǎng)絡廣告所傳達的具體的企業(yè)、產(chǎn)品、商務信息。 ?網(wǎng)絡廣告圖文聲像并茂而背后的信息容量驚人，非傳統(tǒng)廣告可比。 ?廣告費用 ?商業(yè)廣告都要付費，在網(wǎng)上發(fā)布廣告同樣需要資金投入。 ?企業(yè)估算作網(wǎng)絡廣告的費用時考慮我國網(wǎng)民比例及上網(wǎng)動機。 14:32:58 65 ?網(wǎng)絡廣告的形式 ? 網(wǎng)絡廣告具備先進的多媒體技術 ,擁有靈活多樣的廣告投放形式 ,以下是其常見的幾種表現(xiàn)形式 : 文字廣告 以文字形式表達廣告信息 ?一般是企業(yè)的名稱或網(wǎng)址。 ?文字廣告通常出現(xiàn)在分類欄目中。 ?文字廣告還可以通過電子郵件的形式定期傳送給客戶。 ?也可以在新聞組或電子公告板上發(fā)布。 ?放在 Web頁上 14:32:58 66 按鈕 (圖標 )式廣告 (Buttons) ?圖標可能是一個企業(yè)的標志，也可能是一個一般的象形圖標或文字。 ?這種廣告是出現(xiàn)在 Web頁面任何地方的一個圖標。點擊它可鏈接到廣告主的站點上。 ?按照 IAB的標準，圖標廣告的尺寸一般為120x90、 120x60、 125x1288x31像素。 ?由于尺寸偏小 ,表現(xiàn)手法較簡單。 ?網(wǎng)絡廣告的形式 品牌廣告 直接回應廣告 創(chuàng)出品牌 創(chuàng)出賣點 影響態(tài)度和認識 影響行為 第 5章 網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡促銷 ?網(wǎng)絡廣告的形式 品牌廣告和直接回應廣告 品牌廣告創(chuàng)造了十分醒目的產(chǎn)品形象，顧客在做出購買決定的一剎那會將其與產(chǎn)品聯(lián)系起來。 品牌廣告目的是加深消費者影響，在于創(chuàng)出品牌而不是所謂的創(chuàng)出賣點。 直接回應廣告目標是將品牌名稱和產(chǎn)品優(yōu)點呈現(xiàn)在使用者面前。 電子郵件廣告 第 5章 網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡促銷 ?網(wǎng)絡廣告的形式 14:32:58 69 Web頁上的旗幟 /標題廣告 (banner) 這種廣告是在頁面的頂端或底端出現(xiàn)的長條狀圖片。 ?靜態(tài)旗幟 /標題廣告 ? 美國 PG公司發(fā)現(xiàn) :在含有靜態(tài)旗幟廣告的頁面上，頁面的每 100位瀏覽者中大約只有 313人通過這種靜態(tài)旗幟廣告真正進入廣告主的主頁。 ?動態(tài)旗幟 /標題廣告 ? 采用動畫，廣告具有強烈的動感，引起瀏覽者的注意。